華為狼性使然

不論在國內還是在國際，華為跟對手的競爭同樣慘烈。其長期形成的習慣性心態可能會使它面臨完全崩潰或不知所措的危險。

在收購3Com失敗兩年后，中國民營企業——深圳華為技術有限公司，準備再次在美國市場出手收購摩托羅拉移動網絡業務。據英國《金融時報》報道，華為正在游說美國政府，并為順利競得摩托羅拉的移動網絡基礎業務做著積極的準備。

參與游說游戲

素來“悄悄地進村，開槍的不要”的華為，似乎已經徹底擺脫了中國企業在海外長久以來小媳婦見公婆式的羞澀，面對媒體對其雇傭美國安全機構游說美國政府以推動摩托羅拉收購的質詢，華為大方回應這不過是很正常的與業務所在國的溝通。

說到華為收購摩托羅拉，大家第一時間都會想到當年華為與貝恩競購3COM的舊事。那次的競購雖然以失敗告終，但已經初步顯示出華為對游說的重視。游說是西方慣用的商業乃至政治工具，是公關的一種不同具體形式，在各國市場都普適地存在著并發揮了或大或小的作用。游說和廣告一樣，是西方商業活動的“重要而又平凡”的組成部分。

3COM一役鎩羽而歸的華為在與游說集團的接觸中有了更深刻的體會。今年年初，華為聘請了澳大利亞前外交部長亞歷山大#8226;唐納和前勞工部長尼克#8226;博爾庫斯幫助其開展政府游說工作，以獲得總值高達430億澳元的澳大利亞國家寬帶網絡計劃的部分訂單。華為發言人杰里米#8226;米歇爾表示:“我們此前只是一家純粹的商業企業，但隨著我們向澳大利亞和其他國際市場拓展業務，我們將更多地參與到由政府主導的領域中。”

華為這次能不能拿下摩托確實很難預言。但是，這其中反映出的擴張思路和邏輯，不但預示著華為將在海外市場獲得更大的進展，同時非常值得正逐步走向海外市場的中國企業認真體會和努力效仿。

“血色”征途

從華為公司2009年年報中獲悉，華為2009年實現全球銷售收入1491億元，同比增長19%。

3月19日 ，在金邊柬埔寨首相府華為與柬埔寨最大的移動通信運營商CamGSM(集團)簽署了為期三年的通信設備框架合作協議。

據了解，CamGSM已經選擇華為成為其長期戰略合作伙伴，此次合作協議旨在利用華為領先的通信行業經驗和優勢的解決方案幫助其從容應對柬埔寨市場用戶的快速增長和愈演愈烈的市場競爭環境所帶來的挑戰。通過升級改造網絡，提升網絡容量為CamGSM業務的持續發展提供強力的保障，從而穩固和強化CamGSM在柬埔寨市場的優勢地位和品牌形象。

從年報中不難看出，凈利潤和現金流的大幅增長是華為2009年業績的兩大亮點。如今，成功擊敗了兩大國際對手阿爾卡特朗訊和諾基亞西門子的中國本土設備商的領頭羊華為已晉升為全球第二大電信設備商，僅次于老牌電信巨頭愛立信。這也是迄今中國本土設備商在全球征戰中取得的最好座次。

對此，華為首席營銷官胡厚昆認為，這主要得益于該公司以客戶為中心的創新戰略。據了解，華為2009年實現217億元人民幣經營性凈現金流，同比增長237%。截至2009年12月31日，華為持有292億元人民幣現金。

據悉，2009年，華為在中國市場實現合同銷售額100億美元，號稱獲得中國3G市場最大市場份額。目前，華為在中國聯通和中國電信網絡設備市場中排名第一;在中國移動TD網絡設備中的市場份額超過30%。

華為年報預計，2010年業務仍將實現穩健增長，華為首席營銷官胡厚昆表示，2010年銷售收入預計增長20%。照此計算，華為2010年銷售收入將達到大約1789億元(約262億美元)。

如果說華為在國際市場上表現出的狼性是有目共睹的，那么它在國內市場的競爭也同樣是極為慘烈的。

華為幾乎在所有方面都追求超過中興，它可以忍受在某個技術領域或市場區域落后于國外公司，但完全不能忍受中興有任何領域比華為強。因此，只要遇到有中興超過華為的地方，華為往往采取非常極端的競爭策略進行反超，即使長期巨額虧損也在所不惜。

事實上，過去中興曾經在很多領域都有過初期暫時領先華為的情況，但只要這種情況一出現，華為很快就會采取極端競爭手段進行反撲，并且這種手段屢屢得手，最后結局華為都是反敗為勝，由落后變為領先。

業內人士分析認為，這種心態會讓華為長期處于高度緊張的狀態和表面剛強掩蓋下的內心脆弱。如果當發展到競爭全面展開，中興在很多個領域同時超越華為時，華為長期形成的習慣性心態可能會使它面臨完全崩潰和不知所措的危險。

股權結構與“床墊文化”

盡管許多人看好華為超越愛立信指日可待，但也有分析人士認為，看似漂亮的華為年報，掩蓋不住華為增長之中的不少問題。 華為很多的內在問題都是被不斷高速地在規模上增長而掩蓋起來了，一旦華為規模上難以再增長，過去長期潛在的內在問題就會暴露出來，并且將會帶來很大的風險。

作為非上市公司，華為自己公布的財務數據，有多大的可信度?對此有業界資深人士表示質疑。在過去一年中，由于金融危機的影響，華為的現金流等資金狀況備受關注。華為2009年的經營現金流為217億元，同比增長237%，特別是從客戶處收到的現金達到1658.02億元，比2008年增長了44.7%。另據透露，華為2009年全年納稅總額高達140多億元。

華為的股權設置是非常特殊的，也是目前爭議的焦點。截至2009年12月31日，華為的股東由深圳市華為投資控股有限公司工會委員會和任正非共同組成，前者的持股比例為98.58%，而總裁任正非則持股1.42%。 華為員工中持股人數為61457人，全部由公司員工構成，約占9.5萬名華為員工總數的64.7%。

作為一家100%由員工持股的非上市民營企業，員工持股比例如此之高令人吃驚。創始人、總裁直接持有不到2%的股份，其他高管統統都沒有，一個工會相反持有98%以上的股份，即便是非上市公司，這樣的股權結構也非常罕見的。

有分析認為，這表明華為以人為本。任正非一再強調“員工才是公司最寶貴的財富。”不過，也有人一針見血地指出，“股權再少，只要不上市，還是任正非說了算!但是，員工賣命卻變得更加理所當然。”

堅持研發創新是華為高歌猛進的重要原因。2009年，華為研發費用達133億元，增加27.4%，9.5萬名員工中有46%是研發人員。然而，華為的研發創新，一直延續了創業階段的“床墊文化”的方式。有自稱華為員工妻子的帖子抱怨，“我老公幾乎天天加班到凌晨，實在有些過分了。雖在一個屋檐下生活可每天說話不超過10句，這還是正常的家庭嗎?”而持有股權之后，員工加班則順理成章。

搭建融資新平臺

不可忽視的是，在華為鮮亮的182.74億的凈利潤中，一方面是由于收入增長和營業利潤率的提高，而另一方面匯兌猛賺 69.37億，占比37.96%。雖然海外市場的匯兌利潤有助于企業的增長，但高比例的匯兌利潤，則讓業界對產品的盈利能力表示不滿，“賺錢比華為賣產品來得快，無疑財務體系功勞最大。”有業界人士如此諷刺地說。

工業和信息化部電信經濟專家委員會秘書長楊培芳則認為，華為高性價比的通信設備是華為能夠逐步占領歐美市場的重要原因。據統計，華為的工程造價比愛立信或諾基亞西門子低15%-16%，這使得華為在開拓海外市場方面非常成功，有巨大的價格優勢。

華為在國際市場上在不斷地跑馬圈地時，也不放棄地國內市場的維護和建設。據悉 ，近期華為正意圖在深圳市龍崗打造一個以華為基地等高新科技企業為核心，集高標準的高新產業研發辦公區、星級酒店、配套商業休閑、文體活動、金融服務、醫療衛生、配套教育設施以及配套住宅與公寓于一體的華為科技城。華為科技城得到了深圳市政府的大力支持。目前，華為科技城正處于規劃編制階段，5月1日前將出最后的研究成果。如此之大的工程議案能否通過，并成為龍崗城市更新的突破口?

深圳市規劃國土委龍崗管理局相關負責人稱，目前華為科技城的規劃研究已經上升至深圳市規劃國土委與龍崗區委、區政府共同牽頭負責的工作，這表現出整個深圳市最高決策層對于華為及其相關項目的高度重視。深圳市政府的表態，對于華為無疑是如虎添翼，但作為萬眾矚目下的華為來說，需要攻破的難題還很多。