淺析電影的銷售渠道

摘要:本文論及了電影的銷售渠道的含義及其重要性等方面，并分析了中國(guó)電影銷售渠道的現(xiàn)狀、模式、存在的問題及其解決對(duì)策。通過從這幾個(gè)方面的論述，可以了解電影銷售渠道的基本情況，針對(duì)我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)電影的銷售渠道進(jìn)行深入的探討與研究。

關(guān)鍵詞:銷售渠道;渠道模式

1 引言

電影的銷售渠道對(duì)于電影來說十分重要。了解與分析電影的銷售渠道，對(duì)目前電影銷售渠道的問題及其對(duì)策的論述，可以更好地對(duì)電影銷售渠道本身進(jìn)行深入地探討。本文就從以下幾個(gè)方面對(duì)電影的銷售渠道進(jìn)行敘述。

2 電影銷售渠道的含義及重要性

對(duì)電影來說，所謂銷售渠道就是其流通環(huán)節(jié)和流通過程，通過這些流通環(huán)節(jié)和過程，電影生產(chǎn)者就和觀眾聯(lián)系起來了。電影銷售渠道的重要性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

(1)銷售渠道對(duì)電影企業(yè)的重要作用

電影的銷售渠道是電影企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的必經(jīng)之路。影片只有通過一定的銷售渠道，進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。銷售渠道也是企業(yè)的重要資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，電影生產(chǎn)企業(yè)是否擁有良好的銷售渠道是企業(yè)能否生存下去的重要決定因素，擁有良好的銷售渠道的電影企業(yè)，每一次生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都有了最低的市場(chǎng)保證，可以給企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)正常的環(huán)境。可見，銷售渠道對(duì)電影生產(chǎn)企業(yè)非常重要。

(2)銷售渠道對(duì)電影消費(fèi)者的重要意義

電影銷售渠道對(duì)于電影消費(fèi)者來說也具有重要作用，它是消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的重要途徑，電影生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者就好像是站在河的兩邊，而銷售渠道就是連接兩邊的橋梁，如果沒有這座橋梁，生產(chǎn)者的生產(chǎn)變得沒有意義，而消費(fèi)者也無法獲取產(chǎn)品。此外，銷售渠道不僅是產(chǎn)品流通的渠道，同時(shí)也是信息流通的渠道。在銷售渠道中流通的不光是電影產(chǎn)品，同時(shí)還有市場(chǎng)信息。消費(fèi)者可以通過這個(gè)渠道讓電影生產(chǎn)者了解自己的產(chǎn)品需求，在一定程度上影響電影生產(chǎn)，由此可見電影銷售渠道對(duì)于電影消費(fèi)者的重要意義。

(3)電影銷售渠道對(duì)整個(gè)電影市場(chǎng)的意義

電影市場(chǎng)可簡(jiǎn)單地認(rèn)為由生產(chǎn)環(huán)節(jié)、渠道環(huán)節(jié)和消費(fèi)環(huán)節(jié)構(gòu)成。生產(chǎn)環(huán)節(jié)由有所有電影生產(chǎn)企業(yè)組成，消費(fèi)環(huán)節(jié)由所有電影產(chǎn)品消費(fèi)者組成，渠道環(huán)節(jié)就是連接這兩部分的結(jié)構(gòu)。可見，銷售渠道在整個(gè)電影市場(chǎng)中扮演著重要角色。總之，電影銷售渠道是電影市場(chǎng)的重要組成部分，在電影市場(chǎng)中發(fā)揮著重要作用。

3 中國(guó)電影銷售渠道基本形態(tài)

電影銷售渠道的宏觀形態(tài)取決于宏觀的政治背景及電影業(yè)的發(fā)展水平。不同的渠道模式，存在于不同的電影市場(chǎng)環(huán)境中。

(1)我國(guó)電影銷售渠道基本模式

中國(guó)電影的銷售渠道模式大致有以下幾種模式:

第一種模式為SI模式(簡(jiǎn)單理想模式):制片機(jī)構(gòu)一影院一觀眾。它是最簡(jiǎn)單，也是幾乎不可能在實(shí)現(xiàn)的一種模式。若讓任何一個(gè)制片機(jī)構(gòu)去挨個(gè)應(yīng)對(duì)那么些影院，是一件效率非常低下的事情。

第二種模式為T模式(各級(jí)電影公司模式):制片機(jī)構(gòu)一各級(jí)電影發(fā)行放映公司一影院一觀眾。T模式已是一種相對(duì)可行的模式，因?yàn)榈胤诫娪肮疽呀?jīng)可以擔(dān)任產(chǎn)品銷售批發(fā)商或代理角色，盡管它還不那么理想，但它在我國(guó)電影發(fā)行/銷售業(yè)沿用了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。

第三種模式為M模式(代理商模式):制片機(jī)構(gòu)一中間代理商一各級(jí)電影發(fā)行放映公司一影院一觀眾。M模式與T模式有些相似之處，但它的各級(jí)電影公司和影院之間通常為歸屬關(guān)系，而中間代理商與影院之間只是業(yè)務(wù)上的承接關(guān)系。從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，M模式在中國(guó)電影發(fā)行/銷售業(yè)中扮演著重要角色。

第四種模式為TC模式(院線模式):制片機(jī)構(gòu)一院線公司一影院一觀眾。TC模式強(qiáng)調(diào)院線在整個(gè)銷售渠道中的作用。現(xiàn)代院線是由若干影院以資本或供片為紐帶相互聯(lián)結(jié)形成放映實(shí)體，實(shí)行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理。在此模式下，制片機(jī)構(gòu)可與院線直接合作，實(shí)現(xiàn)了交流方式的高效率。院線模式將在中國(guó)電影發(fā)行/銷售業(yè)中扮演越來越重要的作用。

(2)中國(guó)電影發(fā)行/銷售方式沿革

在1993年之前，中國(guó)電影的銷售方式很簡(jiǎn)單，制片廠拍出影片之后，統(tǒng)一銷售給中國(guó)電影公司，價(jià)格固定不變。所有的銷售工作都交給中國(guó)電影公司完成。1993年1月5日，廣電部發(fā)布文件，將固定故事片由電影公司統(tǒng)一發(fā)行改由各制片單位直接與地方發(fā)行單位見面;電影票價(jià)原則上放開，具體由各地政府掌握。

在2002年時(shí)，中國(guó)電影的銷售，發(fā)行經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間改革，最終選擇了院線制，規(guī)定重點(diǎn)省市必須建立兩條以上的院線，并且必須使用電腦聯(lián)網(wǎng)售票，否則將被停止供應(yīng)中國(guó)電影公司的進(jìn)口大片。

4 中國(guó)電影銷售渠道的問題

中國(guó)電影目前的銷售渠道模式的主體內(nèi)容，也就是院線制還有些問題需要解決，如存在影院數(shù)量多但實(shí)力弱小的問題。院線的影院數(shù)量平均在30家左右，銀幕數(shù)平均60塊。據(jù)統(tǒng)計(jì)在我國(guó)5000家專業(yè)影院中，只有160多家有數(shù)字立體聲設(shè)備。

還有院線缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理，大多數(shù)影院與院線管理公司之間是簽約的關(guān)系，雙方?jīng)]有資產(chǎn)聯(lián)結(jié)，產(chǎn)權(quán)相互獨(dú)立，經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)不能集中到院線公司手中，缺乏利益共享的基礎(chǔ)。因此，成員影院對(duì)院線管理公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)往往缺乏配合，雙方各自為政，影院很難考慮周全，而院線管理公司也缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。

5 電影銷售渠道的對(duì)策

對(duì)于目前電影銷售渠道模式的主體內(nèi)容，即院線模制存在的一些問題，我們應(yīng)深入分析、積極思考對(duì)策，如對(duì)于數(shù)量多但實(shí)力弱小問題，院線只靠自己的經(jīng)營(yíng)收入進(jìn)行資金積累，不但速度慢，而且數(shù)量少。對(duì)于院線跨區(qū)經(jīng)營(yíng)壁壘高的問題，我們應(yīng)尊重客觀規(guī)律，把所有針對(duì)電影產(chǎn)品銷售渠道的改革措施都落實(shí)到實(shí)處，避免形式主義和上下不一的情況。應(yīng)放寬外省院線進(jìn)入的限制，讓不同的院線有一個(gè)公平的市場(chǎng)生存的機(jī)會(huì)，只有這樣才能有利于院線整體水平的提高與進(jìn)步。