洋品牌的中國化和中國品牌的洋化

時下中國百姓日常生活中，“洋品牌”可謂隨處可見。“飄柔”、“奔馳”、“寶馬”、“舒膚佳”等等，不一而足。

“洋品牌”進入百姓家庭速度之快，令中國同行始料不及。為何“洋品牌”會如此之快進入中國百姓家庭?筆者以為，跟這些品牌的廣告中國化不無關系。

廣告語中國化。如法國人頭馬酒的廣告詞，在歐美國家是“干邑藝術，似火濃情”，在中國則是“人頭馬一開，好運自然來”，吉利、吉祥，非常迎合中國人的心理。代言人中國化。“雪碧”的產品代言人是伏明霞、張柏芝;佳能打印機的代言人是“小燕子”趙薇。如此這般，讓人對外商的銷售理念刮目相看。

可口可樂一位老總說:“沒有任何一個成功的全球名牌，它不表達或不包括一種基本的人類情感。”這似乎道出了外商推銷產品的“天機”:再好的產品，在消費者還不了解之前，一定要“表達一種基本的人類情·感”親和力。也就是說，一個好的產品，要想在輸入國市場占有一席之地，首先要讓其名稱和廣告等外在“包裝”被當地人在感情上所接受，然后靠上乘的質量“打天下”，否則不會收到好的銷售效果。

不難看出，“洋品牌”之所以在中國受歡迎，外商就是遵循這一方法推銷其產品的，招術就在想盡辦法讓中國的消費者先從感情上接受，然后以優良的產品質量和售后服務贏得消費者青睞。“天機”說破了，也不過如此。

尊重產品輸入地消費者的感情，實則是尊重當地的文化。商業無國界，而文化是有國界和地域的。當商業國際化浪潮拍岸而至時，企業家的營銷觀也應是世界的，即是將銷售理念融入到當地的文化之中，使自己的產品成為不同民族、不同國家的“寵兒”。可口可樂自誕生之日起，根據不同民族、不同國度的文化傳統，變換過32次廣告主題和94條廣告語。

由此想到中國一些產品在國際上受阻的事。上海名牌產品白象牌電池，在國內市場口碑很好，而在西方市場卻銷售不暢，原因除產品質量與當地同類產品存在一定差距外，還在“白象”(white Elephant)是“貴重而累贅”之意。荷花在中國人眼里“出污泥而不染”，而日本人則忌諱荷花，故當年武漢生產的荷花牌洗衣機銷往日本的很少。如果我們的商家了解這些國家的文化和習俗，將產品的譯名改一改，就不會犯這樣的錯誤。這是我們不如人之處，應當向人家學習才對。

編輯:塵埃