商場要學會放棄

在企業的經營管理中，在人生的經歷中，我們不少人犯了“抓住不放而慘敗”的錯誤。

比如當年巨人集團之所以走向衰亡，一個重要原因就是史玉柱先生那時不肯松開手放下“香瓜子”巨人大廈，堅持投資不斷，結果被拖垮了。正是這個錯誤提醒了史玉柱，后來他就變得聰明多了，學會松開手了。史玉柱東山再起后，“腦白金”一度成為他的“香瓜子”，但他并沒有被這把“香瓜子”沖昏頭腦，握了一陣后便果斷松手賣掉“腦白金”，改做他的“黃金搭檔”了這才叫高人做事。

再如聯想集團為什么放棄LEGEND標識而啟用新品牌LENOVO?以做vcD立足的金正公司為什么會突然宣布抽出部分資金進軍空調市場，并進一步進入小靈通領域?做手機的波導、做電池的比亞迪為什么抽出部分資金做汽車?他們的高明之處，不正是懂得“松開手”的道理，盡早規避抓住不放的錯誤嗎?這便是“戰略眼光”。

企業在某一階段主動撤出戰斗而不是固守據點，反而能突出重圍，重見光明。

國外優秀公司的成功之道也是如此。20世紀80年代，當英特爾公司面臨來自臺灣生產商的激烈價格競爭時，它果斷決定停止生產動態隨機存取存儲器(DRAM)芯片，而將主要精力放在計算機中央處理器芯片上，結果大獲成功。瑞士諾華制藥公司自1999年忍痛出售了健康及功能性食品事業部的部分業務。在出售這一部分業務后，公司整體業務進一步突出定位于醫藥保健行業。這一戰略調整收到明顯效果，當年諾華全球總銷售票額達到209億美元，以當地貨幣計算增長11%，在制藥行業按市值的排名攀升至第四位。

可見，學會“松開手”，有時比“堅持到底”更重要，因為“堅持就是勝利”這句名言并不是在什么場合都正確。當一個企業發展到一定規模，或生存環境發生變化時，你就得拿出勇氣忍痛割愛，進行發展戰略的重新選擇和調整。這時，能否找到’“正確的事”，就成為企業成功與否的根本。

學會“松開手”，規避錯誤，要求我們克服成式惰性。企業領導者都有過不凡的業績，習慣于憑借從前成功的經驗，尤其是輝煌時期的模式來運作企業。而當環境發生變化時，會本能地堅持老路，不愿承認周圍事物的變化。事實上，變化永遠不會停止，就在你忽視變化的時候，你或許就失去了應對轉折的機遇。

其實，還要有沖破情感束縛的勇氣。領導者和員工們對過去的業務、業績、經驗，無不留戀感激，即使意識到即將發生環境劇變時，往往也很難立刻放棄曾經為之奮斗過的行業，感情上接受不了。但市場是殘酷的，面對轉折，從一個領域向另一個領域跨越，需要的就不僅僅是一位遠見卓識的企業領導的魄力，更重要的是突破情感束縛，將員工的戀舊情結轉化為新目標奮斗的強動力。因此，從某種意義上說，一個人想要松開手，比抓住不放還難。

編輯:立石