李大宏:宏立九州貞志 聯創千秋偉業

入刊理由：

從公務員到公司董事長，改變的不僅是身份，更是人生的舞臺；從萬人不識的廢棄物到眾人爭搶的豬“一寶”，改變的不僅是豬毛的命運，更是萬千烏蒙人民閉塞貧困的命運。李大宏，改變的不只是他自己，更改變了中國的豬鬃產業格局。

在“第三屆中國貧困地區可持續發展戰略論壇”期間，記者專訪了云南省昭通市政協常委、云南昭通市工商業聯合會副主席、云南昭通昭陽農村合作銀行董事、云南昭通宏聯實業有限責任公司董事長李大宏。這位從人類靈魂的工程師到公務員，最后成為一位從細細的豬毛里淘出大財富、在商海屢現傳奇的董事長、實業家，為記者講述了他不平凡的創業經歷。

昭通地處全國扶貧開發六大重點片區之一的烏蒙山腹地，生活環境惡劣、自然災害頻繁、基礎設施薄弱、人力素質相對較低，是中國西部最嚴重的連片貧困地區，被形容為“走不完的大山，看不完的辛酸”。烏蒙兒女憑著自己的聰明才干，與惡劣的自然環境斗爭，欲與天公試比高，齊心協力走出貧困的泥潭。李大宏就是其中的杰出一員，他曾經養過豬、開過蜂窩煤廠、修過房子、賣過蘋果，他以堅強的意志迎接各種困難和挑戰，把這一切看成是磨練、提升意志、能力的過程，是成功者的必由之路，因此他愈挫愈勇，勇往直前，最后選擇了豬鬃產業。他所創立的昭通宏聯實業有限責任公司十年間緊跟昭通脫貧步伐，依托昭通資源優勢，推進產業開發，造福了一方百姓，最終成為產業興民的佼佼者。

棄政從商不甘安穩胸有宏志

走進昭通宏聯實業有限責任公司，院落不大但干凈、整潔，薄霜結在院落里的樹枝上，在冬日早晨的太陽下靜謐而美好，讓記者以為走進了一所美麗的學校。畢業于云南師范大學的李大宏，回到家鄉做了一名人民教師。本來是學習理科的他，根據學校的需要，趕鴨子上架做了一名英語老師。憑著大學時打下的扎實功底，他很快勝任了英語老師的工作，在教學生的同時，自己的英語水平也漸次提高。由于李大宏工作出色，之后被調往中共昭通市委組織部，憑著優異的工作成績，當上了中共昭通市委組織部政策研究室主任。1996年，年輕的李大宏已經是昭通市委組織部的一名正科級干部。既在政府機關，又是組織部門，在常人看來，李大宏仕途順利，前途無量?？墒抢畲蠛暝谶@時卻做出了出人意料的舉動——向組織提出申請，下海經商。李大宏的舉動遭到了家人和組織的反對，很多領導和同事對他進行規勸，李大宏面對親人朋友同事的不理解，面對已知的和即將面對的艱難險阻，依然堅定決心，選擇下海經商。

1998年，昭通宏聯制鬃有限責任公司正式成立。

當被問及當初為何如此堅定地選擇下海時，這位年將半百的董事長露出了憨厚的笑容。自古男兒多壯志，這位董事長的初衷并不為建功立業，只是為了養家糊口?！拔覐耐乓恢锌嫉秸淹ㄒ恢凶x高中，然后又考到云南師范大學化學系學習，一路艱苦求學。在那個年代能考上大學非常不容易，但是對于我來說，支持我上大學的家人親友更不容易，畢竟畢業那么多年，我的工資還是很低，父母已年邁，哥哥姐姐的小孩也已經讀書，需要我的幫扶，人要常有一顆感恩之心呀，看著家庭的困窘，我無法貪圖自己的安穩呀！”李大宏董事長不無辛酸地說。

李大宏曾到云南師范大學、昭通師范高等?？茖W校、昭通市工商聯講學和交流，他講了人生的三種需要：生活、責任、價值展現。養活家庭，給困窘的家庭帶來一點寬裕的責任感固然是他下海的初衷，但體現個體生命的價值也是他的動力之一，他認為，人的一輩子太短暫，如果庸碌無為，人生將會毫無意義。

李大宏大學時學的是理科，和教書時積累的英語知識一樣，理科知識在黨政工作中很少用到。黨政部門人才濟濟，要從其中脫穎而出非常不易，他決心趁著年輕，還有拼搏的資本和勇氣，下海經商，做實體產業，這樣既能帶動當地脫貧致富，又能證明自己能力。

市場調研小豬毛也是大寶貝

昭通市是一個農業人口占絕大多數的欠發達地區，交通、信息閉塞，自然條件較差。一不靠邊二不靠海，人均GDP名列云南省倒數，科技人才相對較少，社會經濟發展相對落后，要想在這個地方搞企業困難是很大的。中共昭通市委、市政府根據地區實際，解放思想，大膽實踐，鼓勵和支持機關事業單位科技人員充分利用地區資源到農業生產第一線創辦優勢農產業。李大宏下海經商也算是積極響應中共昭通市委、市政府的號召，他的舉動得到了所在單位市委組織部的理解和支持。

創業的路漫長而又艱辛，既要有合適的目標，又要有十足的膽識。李大宏出來以后曾經養過豬、開過蜂窩煤廠、修過房子、賣過蘋果，養豬時候并不順利，很多豬病死，最后剩的9頭賣給別人，豬寶寶卻開始鮮活起來，李大宏戲言自己屬虎，不適合養活物，會被自己吃掉；性格憨直的他曾拉蘋果去緬甸賣，遭受欺騙后虧損慘重，使他的經濟狀況雪上加霜。在經過一番波折后，李大宏終于發現了商機。一次偶然的機會，李大宏去一家豬鬃廠考察，了解到了豬鬃產業是一個能讓人致富的產業。這家豬鬃加工企業的一個副總經理向他介紹說，豬鬃產業只有中國在搞，這個產品只有中國有。豬鬃加工屬于勞動密集型產業，發達國家人力成本高，無心發展這個產業，欠發達國家生豬養殖量低，豬鬃產業形不成規模，因此中國的豬鬃產量占世界的一半。考察中，這個副總經理還告訴李大宏，豬鬃是一種無法人工合成的產品，除生活用刷外，三英寸以上的長鬃，一般都用以制作工業用刷，給軍艦飛機和軍用車輛刷漆，或者清刷機槍、大炮的槍管、炮筒。

充足的資源，獨特的產業，產品的不可替代性，讓李大宏意識到這個產業的光明前途。當時，這個副總經理所在的工廠正在為出口訂單忙得不可開交，他們亟需一些企業幫他們完成原料的加工，即水洗鬃的加工。水洗鬃屬于半成品，豬鬃收進來之初十分雜亂，需要通過工人把毛清洗干凈，再把尺寸分出來。這個副總經理建議李大宏建一個洗鬃廠，并承諾提供技術支持，產品保證回收。1978年以前中國出口主要產品是豬鬃，豬鬃出口可謂前景大好。李大宏一合計，這是一個前景光明的產業，他走訪了很多水洗半成品小廠，收益都不錯，豬鬃也是昭通傳統產業，做豬鬃加工出口生意，自己的英文也恰好可充分利用。于是在1992年7月，東挪西湊借錢組建了昭通市宏聯制鬃有限責任公司，收購云南豬鬃原料毛進行生產加工出口。

創業不易百折不撓從不言悔

創業之初，李大宏真正體會到了人生的艱難。由人人敬重的人民教師，百姓羨慕的公務員，一下子變成了無權無名的創業者，人的尊嚴、臉面，在金錢面前變得渺小，心理上的失落與創業的不易令他很困擾。他形容自己的創業之路是“想盡千方百計、走過千山萬水、歷經千辛萬苦、始終百折不撓”。機遇總是垂青勇敢者和有準備的人，李大宏是農村長大的孩子，他有著中國農民傳統的艱苦奮斗、任勞任怨、勤儉節約的優良品格，憑著這些優良品格，加上李大宏百折不撓敢打敢拼的韌勁，他的事業終于有了起色，和幾個伙伴一起，李大宏租用了一個小作坊加工水洗豬鬃，成立了昭通宏聯制鬃有限責任公司。當時還未經過國家電網改造，電費出奇的高，昭通宏聯制鬃有限責任公司自己買柴油機發電，柴油機老舊，破損之時都是自己修理，加工需要的炕房也是自己修建。那時候的李大宏，已經全然沒了教師、公務員的光鮮，常常一身油污，灰頭土臉。功夫不負有心人，1998年年底，宏聯公司終于賺到了第一桶金。李大宏并不因此滿足，他不但做水洗，還要做水煮，并且要做大。1999年5月，李大宏從江蘇高薪聘請了一位水煮豬鬃師傅。2001年，李大宏參加了廣交會，在那里他碰到了一位改變他命運的關鍵人物，這個人的出現奠定了李大宏成為云南豬鬃產業龍頭企業的基礎。全球最大豬鬃采購企業的采購員顧寧，在廣交會上看中了李大宏的豬鬃物美價廉，每個月都會發出訂單，李大宏的銷售規模很快翻番破了千萬，成為當時昭通出口豬鬃最多的人。2003年，李大宏實現豬鬃出口154萬美元，時值1200多萬人民幣，刷新了昭通出口創匯記錄，甚至突破了建國以來昭通沒達到過的出口創匯值。2004年3月29日，時任昭通市人民政府市長鄧先培在昭通市民營企業發展現場辦公會上宣布市政府決定：頒給昭通市宏聯制鬃有限責任公司10萬元予以重獎。在昭通這樣一個發展相對滯后的地級市，政府一次性給一個私營企業10萬元的獎勵，這在昭通民營經濟發展史上還是破天荒的第一次。政府的獎勵，給了李大宏極大的信心和鼓勱。

2003年，顧寧又來到昭通考察，作為生意上的伙伴他給李大宏帶來了幾把梳子做禮物。這幾把梳子是用4寸以上的豬鬃做的，一把梳子在國外賣到2000多元錢。一把梳子所用豬鬃不足2兩，成本60多元錢，可賣價高達2000多元。眼看自己的原料經過外商的加工身價能翻上將近40倍，李大宏覺得原材料和成品的價格反差實在太大了。自從見到那把梳子，李大宏就有了一個沖動：要和外商叫板提價?？墒侨思揖芙^了，這讓他意識到，要想提價，除非在云南他能處于豬鬃壟斷加工地位，否則價格就不會統一。這個目標難度很大，李大宏卻沒有畏縮。2003年，豬鬃的原料價格突然開始飆升，許多水洗鬃企業老板的資金開始緊張起來。豬鬃收購有很強的季節性，春節前后3個月是收購的重點期，三個月的采購量要滿足一年的生產，而豬鬃價格上漲令各個水洗豬鬃廠的采購資金捉襟見肘。這個時候的李大宏，沒有跟其他水洗豬鬃廠一起搶購原材料，相反，他把累積資金借給其它豬鬃廠，自己再從他們手里收購水洗豬鬃成品。就這樣，以前一直被各個企業爭搶的八成水洗鬃都匯集到了李大宏的手里。控制住貨源就有了向外商要價的話語權，國外客戶最終接受了李大宏的定價。昭通宏聯制鬃有限責任公司逐漸做大做強了。

李大宏經常笑言自己是農村出來的孩子，昭通宏聯實業有限責任公司能發展到現在的規模，都是得益于國家的改革開放政策和省市有關部門的大力支持。記得2003年李大宏去廣州談生意，會見英國商人。那個英國商人住的是5000元一晚的五星級酒店，而李大宏住的卻是100塊錢一晚的地下室。李大宏并不為此苦惱，他認為，在改革開放歷程中，中國企業家要牢抓機遇，學習外國的理論知識，學習外國的長處，取長補短，與改革開放共舞，讓企業更上一層樓，個人生活的簡樸算不了什么。“現在，就在前幾天，那個英國商人很驕傲地說買了輛新車，可是這車在我們中國已經不稀奇了。中國的高速發展，得益于改革開放，改革開放對中國好，對云南好，對我們宏聯更好??！沒有政策的支持，沒有政府領導、相關部門和銀行的扶持，沒有越來越發展的市場，我就沒有現在的成績。我相信，只要改革開放繼續深化，民營企業一定能夠繼續向前發展。”

做大做強不斷發展回報社會

昭通市宏聯制鬃有限責任公司（昭通市宏聯實業有限責任公司的前身）自1999年經昭通市工商批準成立以來，歷經了創建、摸索、成長、快速發展的歷程。在全體職工的努力拼搏下，克服了技術限制、質量管理、產銷渠道等一系列困難，在艱難的成長歲月中，公司不僅迎來了自己發展的春天，同時也為昭通經濟和社會事業的發展做出了的貢獻。截至2002年末，累計向國家上交稅金74萬余元（年均近20萬元），年均解決社會就業人員250人，累計向社會待業人員及下崗職工發放工資180多萬元，累計向農民發放收購資金3200多萬元。進入2003年，公司積極創造條件把目光由國內市場轉向國際市場，努力擴大生產經營規模，不斷提高產品質量和國際競爭力。到2003年一季度末，生產工人和管理人員在去年的基礎上增加100人，達350人。2004年，公司已成為原料市場以昭通市為基礎，逐步覆蓋云貴川、產品主要出口歐美，年產值3000萬元，創匯達300萬美元，向農戶支付收購原料資金2000多萬元，直接吸納城鄉勞動力550多人，間接轉移農村剩余勞動力2000多人，其中下崗失業人員258人，成為昭通乃至全國豬鬃界的后起之秀。

成功的人不會躺在功勞簿上睡大覺，在一系列成績背后，李大宏也逐漸發現了公司的一些弊端：產品的制造成本還比較高，經濟效益不理想，成本管理有待進一步加強；企業內部信息化程度低，反映不靈敏，信息傳遞不及時，時效性和準確度還有待進一步提高。李大宏認為決定企業生存和發展的最基本要素是市場、資金、技術和管理，只要產品質量優良，誠實守信，合法經營就一定能在市場上乘勢前進。根據公司的實際情況，李大宏制定了企業發展策略：（一）優質（品牌）策略。產品質量是企業的生命線，是企業賴以生存和發展的基礎。實踐充分證明只有優良的產品才能吸引廣大的國內外客商。公司依照“優質原料——精細加工——全程管理”的生產經營模式塑造昭通宏聯制鬃有限責任公司水煮豬鬃品牌，以質量、信譽為核心塑造公司形象，拓展國內外市場。（二）高效策略。提高勞動效率是增強企業經濟效益的根本途徑之一，在開放的非壟斷的豬鬃市場上，必須走集約化經營和規模經營的道路。為此，公司根據豬鬃產品生產的特點，一方面加強生產工人的技能培訓和管理，不斷提高工人的技術熟練程度，同時改造現有的技術設備和工藝流程。變傳統工藝為現代工藝，縮短生產周期，提高全員勞動生產率，降低變動成本；另一方面努力擴大生產規模，降低單位產品固定成本，產生規模效應。（三）成本導向策略。區分產品制造成本和經營成本，必要時采用“制造成本+銷售費用+稅金”的模式確定營銷價格。提高企業產品競爭能力。（四）原料領地策略。昭通及其周邊地區是豬鬃的優質原料基地，長期以來許多省外豬鬃廠商在此爭購豬鬃原料，并與眾多有實力的本地豬鬃商販建立了較穩定的經濟合作關系，致使豬鬃原料在中間環節層層加價，并流往省外。為此，公司采取多種形式盡量減少原料外流；另一方面有選擇地扶持和建立一些原料收購或初加工基地，以保證本廠的原料供給。（五）創匯策略。鼓勵企業出口創匯是國家長期堅持的具有戰略意義的一項基本政策，公司生產經營的水煮豬鬃已被英、美、瑞士等國家采用，并初步與有關外商建立了較好的合作關系，且發展趨勢良好。通過加大出口量，最大限度地實現國家利益與企業效益雙贏。（六）信息化策略。隨著國家信息產業的迅猛發展，信息資源在現代企業中必將發揮越來越重要的的作用。建立企業的信息帶，充分整合企業的信息資源，對于強化企業外部溝通和加強企業內部管理，提高勞動生產率，乃至提高企業的科學化決策程度等都顯得尤為重要。所以，公司加大企業信息化建設力度，配置必要的信息管理設備，培訓相應的信息管理人員，通過國際互聯網等手段實現適時與地方人民政府、企業業務主管部門、國家工商部門、稅務部門、海關、國內外客戶進行廣泛的接觸和交流；建立企業信息數據庫使企業內部管理逐步走向信息化、規范化和科學化的道路。

李大宏說自己挺摳門，從來不浪費一分錢，每一分錢都要花在刀刃上。在宏聯制鬃有限責任公司年產值5000萬的時候，他還是騎著陪伴自己10多年的自行車，很多次去高檔消費場所辦事時，還被保安拒之門外。李大宏的錢很少用來享樂，卻也沒捂在口袋里。他認為資金是生產經營活動的必備要素之一，資金成本直接關系到企業的生產經營成本，也直接影響著企業的競爭力，他把所有的資金用于提升技術、提高質量、擴大市場，目前公司所生產的”HLB”水煮豬鬃已被行業內和客戶公認為頂級產品，產銷率達100%。如今昭通市宏聯實業有限責任公司已經不僅僅做豬鬃產業，而把觸角伸向更寬廣的領域。依托昭通市豐富資源，李大宏開始做魔芋、核桃的深加工；同時，昭通市宏聯實業有限責任公司還在地產、倉儲、典當行業進行了一些有益的嘗試。李大宏說，做大做強企業，是個人回報社會最好的方式。