中博“踢球”懸念

曾被傳得沸沸揚揚的湖北足球俱樂部收購案歷時數(shù)月，至今未果。探其簽約之路，困難有之，疑慮有之，效果不明有之——在問題未得以明朗解決之前，武漢中博職置業(yè)有限公司與湖北足球綠蔭俱樂部的投資收購案，仍有待觀察。

簽約之路撲朔迷離

“中博公司將接手湖北綠茵足球俱樂部，旨在以足球為龍頭，努力實現(xiàn)公司經(jīng)營向體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。”9月1日，在武漢中博職業(yè)有限公司(后簡稱中博置業(yè))的官方網(wǎng)站上，突然出現(xiàn)這樣一則消息。隨后，這則消息被網(wǎng)友發(fā)布到荊楚足球網(wǎng)球迷論壇，繼而引起媒體記者的關(guān)注，而不過一個多小時之后，這則消息不知何故便被撤下。即便如此，9月2日到3日，武漢大部分報紙媒體都做了相關(guān)的報道，網(wǎng)絡(luò)媒體也作了轉(zhuǎn)載。一時間，關(guān)于中博置業(yè)將成為湖北綠茵足球俱樂部(后簡稱綠茵俱樂部)新東家的各種聲音此起彼伏。

在中博置業(yè)發(fā)布消息之前，已有網(wǎng)友發(fā)帖宣稱:湖北綠茵俱樂部已經(jīng)找到新的投資人。至于此消息的真實性，以及新的投資人是否是中博職業(yè)，綠茵俱樂部相關(guān)負責人并未透露。中博置業(yè)在官網(wǎng)發(fā)布投資收購的消息之后，綠茵俱樂部的有關(guān)人員表示確實與中博置業(yè)有過接觸，也針對合作事宜進行過談判，“還沒有正式簽約，”在未形成法律效力之前，“一切變數(shù)都有可能。”

彼時，中博置業(yè)董事長王細南也證實了要收購綠茵俱樂部的消息，“雖然還沒有正式簽約，但雙方也已經(jīng)針對投資事宜達成了一致，合作不會存在任何障礙了，只待向外界正式宣布而已。”對于入主綠茵俱樂部之后的計劃，王細南表示，中博置業(yè)將會在今年為綠茵俱樂部注資1500萬元，明年注資2500萬元，允諾將“全力”資助球隊在明年，最遲兩年之內(nèi)成功沖超。

這之后的一兩個星期之內(nèi)，王細南多次前往新華路體育場觀看球隊比賽，企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也多次前往綠茵俱樂部的基地觀看球隊的訓練，甚至有知情人士透露，中博置業(yè)已經(jīng)給球隊發(fā)放工資和比賽獎金。這種種跡象表明，中博置業(yè)確實已開始著手綠茵俱樂部的相關(guān)工作。事件似乎正朝著收購雙方都期望的方向發(fā)展，關(guān)注此次“聯(lián)姻”的人們也像是吃了定心丸，相信“9月中下旬會召開正式簽約的新聞發(fā)布會”也將會如期進行。

10月18日，《鄂商》記者致電王細南，詢問投資收購案的進度時，王細南卻表示“還不清楚”，“目前還有一些問題，還要再與體育局、綠茵俱樂部那邊一起繼續(xù)完善解決。”未能解決的問題之一就是現(xiàn)有球員、基地的所有權(quán)還存在分歧，“現(xiàn)在很多球員還屬于光谷球隊”，這是歷史遺留的問題，如果不能妥善解決，很可能會給日后的管理帶來麻煩。

10月24日，關(guān)于中博置業(yè)與綠茵俱樂部將“分手”的說法，開始在網(wǎng)站論壇陸續(xù)傳開。對此，王細南極力否認，稱傳言不屬實，雖然在合作的談判上遇到了一些麻煩，“但雙方都還在努力完善當中。”俱樂部球隊的某些成員也覺得莫名其妙，“中博置業(yè)一直在給我們發(fā)工資和獎金，怎么可能會跳票呢?”然而王細南也承認，因目前省體育局及光谷方面都面臨人事變動期，增加了溝通的難度度，“如果這些外部問題不能解決”，中博置業(yè)也不好過于急切地去推進事件的進展。

企業(yè)夢，足球造?

“‘吃’的是貿(mào)易，‘抓’的是客運站，‘踏’的是地產(chǎn)。”以“三駕馬車”布陣，在實踐過程中堅持“吃一個、抓一個、踏一個”，這是王細南十數(shù)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗之談，也是中博置業(yè)得以成就如今規(guī)模的經(jīng)營之道。而今，王細南的第四駕“馬車”也正處于“試駕”階段，成與否還存在太多不確定的因素——成立于2003年，注冊資本4000萬元，以這樣的資產(chǎn)去“扶持”動輒便花費上千萬元的足球俱樂部，這不得不讓人替中博置業(yè)憂心了一把。足球號稱“花錢的游戲”，中博置業(yè)旗下產(chǎn)業(yè)與足球談不上任何關(guān)系，以布陣行商為名的王細南意欲何為，竟愿意砸下重金也要爭得綠茵俱樂部的投資權(quán)?

“關(guān)注湖北職業(yè)足球的發(fā)展，希望它能有一個好的發(fā)展空間。”采訪中，王細南一直強調(diào)民營企業(yè)的社會責任感，在他看來，本來具備很大潛力的球隊，在面臨資金困擾時能給予一定的資助，就是民營企業(yè)的一種社會責任。

在相關(guān)于足球產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的話題幾乎都備受爭議的前提下，在被多數(shù)企業(yè)家視為“燒錢”之舉的爭議中，中博置業(yè)仍敢于向綠茵俱樂部投出“橄欖球”，可謂“勇氣十足，信心十足”。然而不可否認的是，作為一家民營企業(yè)，它經(jīng)營的主要目的是為了盈利。無論做出何種動作，企業(yè)都希望發(fā)出的這個動作能為它贏來無論是潛在名聲還是直接經(jīng)濟上的利益。王細南坦言，由于沒有正式簽約，具體合作的項目也還沒開始進行，是否會帶來可觀的利益還不清楚，“至少目前是沒有的。”

而從收購?fù)顿Y的消息發(fā)布至今，相關(guān)于中博置業(yè)基本資料的報道也頻頻見于報端和網(wǎng)上，越多越多人知道了中博置業(yè)。就這一點來說，在武漢眾多的中小型民企中，它能以這樣頗為正面的形象進入大眾的視野，當是于無形中為自己做了一番廣告宣傳，而不管這樣的宣傳是否在它的預(yù)期當中，是否為它既有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展謀得一定的信譽。這也再次說明，但凡與足球牽扯上關(guān)系的企業(yè)，總是比較容易受到大眾的關(guān)注。

2005年，由武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司(后簡稱黃鶴樓酒業(yè))投資冠名的武漢足球隊在當年的中超聯(lián)賽中大獲“七連勝”，被譽為當年中國足球界最大的黑馬，武漢天龍黃鶴樓隊一舉成名，在隨后的“中超杯”賽事上，這支球隊又以驚人的實力戰(zhàn)勝決賽對手，摘取了最后一季的中超杯冠軍(因某些原因，2005年之后的中超聯(lián)賽杯被取消)。據(jù)悉，那次絕版的冠軍是武漢隊職業(yè)化以來獲得的第一個冠軍，也是湖北足球時隔33年后再拿到的全國冠軍。這對于任何一支職業(yè)球隊來說，都是無上的殊榮，這對于任何球隊贊助商來說，都是投資計劃里最樂意看到的結(jié)果。黃鶴樓酒業(yè)無疑是幸運的，那一年武漢球隊沖超成功后，它立即名揚天下，由此驟升的美譽度使它形成了良好的品牌形象，這種獨屬于自身的品牌價值的資產(chǎn)是無形的也是巨大的。究竟黃鶴樓酒業(yè)從那一年的足球賽事中有多少收獲，這該是他們自己知曉了。

黃鶴樓酒業(yè)與其球隊共贏的結(jié)果帶來的提示是，打入中超聯(lián)賽不僅是綠茵俱樂部這一支新生球隊急于展現(xiàn)并證明自身實力的最重要的途徑，也是中博置業(yè)一個非常迫切的心愿。當然，這個結(jié)論的前提是，中博置業(yè)與綠茵俱樂部能解決目前碰到的問題，順利“聯(lián)姻”。為此，保證全力資助綠茵俱樂部的球隊打入聯(lián)賽，實現(xiàn)“沖超”夢想，是中博置業(yè)在這場收購案當中首要的承諾。這是必須的。而如果能夠沖超成功，想必不僅會有越來越多的武漢人知道中博置業(yè)，也會有越多越多的中國人知道中博置業(yè)，屆時，中博置業(yè)也應(yīng)該同2005年的黃鶴樓酒業(yè)一樣“名揚天下”。

現(xiàn)在中博置業(yè)與綠茵俱樂部的談判還在進行，中博置業(yè)在擔憂，最后收購的球隊的“成分”是否“單純”，現(xiàn)有基地能否為己所用;綠茵俱樂部也有顧慮，作為一家資歷與資產(chǎn)都不算雄厚的民營企業(yè)，中博置業(yè)的實力是否足夠強大到幫助他們實現(xiàn)沖超夢想。

事件最終會以怎樣的方式作結(jié)，相信過不了多久就會明晰。

足球夢想的價值

今年3月，在中國足球甲級聯(lián)賽即將開賽之際，湖北東方國際旅行社(后簡稱湖北東方國旅)斥以500萬資金買下湖北綠茵足球隊的冠名權(quán)，綠茵俱樂部足球隊隨即冠于湖北東方國旅足球隊之名出征2010年的中甲聯(lián)賽。

“500萬元收獲的只可能是社會影響，不會有太多的利潤回報。”當時湖北東方國旅奪得球隊冠名權(quán)之后，總經(jīng)理馬格勝這般表述。按他的說法，湖北東方國旅此次投資贊助的目的更多的是想要探討足球與旅游結(jié)合的可行性，“希望球賽打到哪里，旅游的線路就推到哪里。”忽略這句話背后摻雜的其它意義，單從表面上看，湖北東方國旅選擇通過與球隊的合作來拓寬業(yè)務(wù)范圍的想法和做法是很有預(yù)見性的——足球與旅游存在一些共通點:地域流動的頻率高，特定時間內(nèi)的人群凝聚力高等，如果兩者在地域與時間上有了銜接，兩者都大有可能獲利。舉個例子，正如馬格勝在與綠茵俱樂部正式簽約的新聞發(fā)布會上所言，湖北東方國旅將會發(fā)揮自身旅游資源的優(yōu)勢，為主客場球隊提供旅差指定服務(wù)，為球迷啦啦隊提供“一站式”服務(wù)，“球賽打到哪，球迷跟進旅游到哪”。

當然，湖北東方國旅并不只是考量與綠茵俱樂部的這些共通點，不同性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)之間能有橋接的途徑固然能夠方便兩者合作的業(yè)務(wù)操作，但這只是它們經(jīng)營當中很小的項目——足球隊的主要任務(wù)仍是踢球，在賽事中取得成績;旅行社的主要經(jīng)營范圍仍是相關(guān)于旅游的業(yè)務(wù)。促成它們兩者得以合作的一大前提和最主要的關(guān)鍵點是:被各種期望加諸于身的足球所涵蓋的價值。在各式各樣的投資贊助行為當中，足球儼然成為了一種媒介，承接著各種贊助商的形象，并借由那些頻繁的大大小小的賽事傳播出去。這是獨家贊助的廣告宣傳，最顯效的廣告黃金時段是足球世界杯賽事，而在國內(nèi)或者省內(nèi)的足球賽事來說，企業(yè)更看重中超聯(lián)賽這一大塊廣告時間。

但獲得這個黃金廣告時間的成本，又是非常高的。在2004年黃鶴樓酒業(yè)的冠名權(quán)爭奪案中，僅一個賽季，黃鶴樓酒業(yè)便允諾投資800萬元;2006年，綠茵俱樂部最大的股東武漢光谷創(chuàng)業(yè)投資有限公司額外資助球隊1000萬元人民幣，換得球隊的易名權(quán)即武漢光谷隊;2009年，黃鶴樓酒業(yè)和魯巷廣場共同出資千萬資助湖北綠茵足球隊征戰(zhàn)中甲。然而這些看似龐大的數(shù)目金額僅僅能維持一個足球賽季或者一場賽事的運行，若要保證一支球隊的正常運行，就不止這些數(shù)額了。這種資金的壓力大概是1996美爾雅集團資助武漢球隊成功全國足球甲B聯(lián)賽第1名之后，內(nèi)部決定退出湖北足壇的一個原因;2005年黃鶴樓酒業(yè)成功助球隊沖超之后不再繼續(xù)投資贊助(當時雙方有合約規(guī)定，如沒有異議，沖超成功之后，合同自動延續(xù)一年，冠名價為1500萬元)，或許也是資金方面的壓力所致。

由此看來，足球隊的夢想的價值分量是巨大，但需要真金白銀這些物質(zhì)的輔助支持才能實現(xiàn)。而現(xiàn)下一個很大的問題是，湖北職業(yè)足球隊下一個賽季的投資商仍未明朗，資金方面的困擾是這支頗有實力的球隊裹足不前的一個障礙。唯有期待，中博置業(yè)真的有實力、能力及運氣買得起綠茵俱樂部球隊的夢想，或者有其它的“中博置業(yè)”在這個市場崛起，與足球收獲共贏。