李瀟的野心

“80后”高調接班

他有時尚的“貝式”發型，搭配講究的衣著，作為漢派服裝的“第二代傳人”，1980年出生的李瀟，睿智、強勢、干練。

出生于干部家庭的李瀟，走上從商之路有些偶然。2004年11月，正在新西蘭留學的他邂逅了美麗的匡美珊，戀愛兩年之后，兩人從新西蘭回到安吉拉的故鄉——武漢。匡美珊的母親是漢派服裝的開拓者，當時任武漢市港生新會制衣有限公司董事長。

作為準女婿的李瀟，2007年1月以實習生的身份進入公司，快速熟悉公司的經營、生產模式。當時公司沒有專業的人力資源管理部門，于是，半個月之后，李瀟高調就任人力資源總監。

李瀟毫不避諱自己的高調，因為，他擁有所有高調的資本和理由，年輕的準女婿身份，新西蘭工商管理學碩士學位，茂盛的才智，以及實干家的做派和雄心。“06年，公司已經處于虧損狀態，沒有任何時間給我學習過渡的機會，改革迫在眉睫。”

營銷總監每天比規定上班時間晚半個小時到，辦公室主任一到下午不見蹤影，員工在上班時間玩游戲。面對如此混亂的秩序，李瀟大刀闊斧地改革，通過嚴格的辦公室規范，人事資源管理制度，逐漸整頓不良風氣。營銷總監的對峙，辦公室主任的不合作，這些難題并沒有壓倒小伙子改革的決心。“這些事情，本來是父輩就應該做但是沒有做的，父輩認為‘水至清則無魚’，也許一個相對渾濁的環境，會對工作有所幫助，但是我的眼里容不下沙子!”

一年之后，公司百分之八十的中高層領導，一部分因為不適應主動辭職，還有一部分被規則裁掉。“對于老員工，父輩會不看功勞也看苦勞，而關系到一個公司的生死存亡，我只看功勞不看苦勞!因為，首先我得讓公司活著!”

2008年，李瀟和匡美珊步入婚姻的殿堂。這一年，李瀟以女婿的身份，接管公司的核心部門——營銷部門。他一如既往地強勢，顛覆了所有漢派服裝企業一貫沿用的營銷模式——配貨制，而堅持改用先進的訂貨制模式。毫無疑問，模式的轉變風險巨大。父母的反對，公司員工的不支持，讓李瀟陷入“四面楚歌”。

幸好，還有一個人，妻子匡美珊站在他這一邊。

配貨制在李瀟眼里是公司老板拿命運賭博。每個季度，公司將新產品交給區域經銷商，給經銷商30天的代銷期，30天之后，經銷商會將賣不完的產品完全無條件退還給公司，如果賣的好，經銷商才會跟公司繼續訂貨。如果在30天的代銷期內，產品被退回超過百分之二十，公司便無利可盈。訂貨制的詬病在業內人盡皆知，但是沒有誰敢為人先，做出改變。在多方壓力下，李瀟說服父母的理由是:“不改變的話，公司也許幾個月之后就滅亡了，改變的話也許還有求生的可能。”最終，李瀟開始了這場華麗的冒險。

每個季度，公司召開新品發布會，經銷商在發布會現場選定產品，然后下單訂貨，公司根據下單數量生產，經銷商在拿到產品的三十天代銷期內，可以將產品的百分之二十退還給公司。這無疑增加了經銷商的風險，一開始也驗證了父輩們的擔憂:新政之下，經銷商大量流失。但是，總有那么一些零售做得好的經銷商愿意采用這種模式，畢竟公司的品牌在經銷商的區域內培養了一大批消費者。作為經銷商，雖然承擔了風險，但是結果卻令人喜出望外，退回的產品極少，經銷商和公司皆大歡喜。“畢竟經銷商了解當地消費者的喜好，會投其所好下單訂貨!他們拿到的產品在終端市場也是符合大眾品味的。”

訂貨制的優勢逐漸凸顯，公司擁有了大量合作的經銷商，庫存壓力減小，資金流通順暢，截止2010年，公司相比2007年業績翻了一番。據了解，漢派服裝企業目前完全采用訂貨制模式的只有兩三家。

2009年，父母放心地將公司全權托付給李瀟，至此，他的名片上有了“總經理”的頭銜，“我在太年輕的時候，被推上了一個太高的位置!”李瀟清醒地認識到這個事實，接受事實的則是一種義無反顧的態度。

做中國的“柳井正”

公司為了開發地方區域市場，在地方設置分公司辦事處，但是這些辦事處卻阻礙了公司總部和經銷商的直接交流。“實際上，分公司的存在形成了一種‘藩鎮割據’的狀態。”為了加強總部的“中央集權”，李瀟決定撤掉分公司辦事處。他雖然強勢，但明白“欲速則不達”的古訓。

撤掉分公司，會失去大量經銷商，這是必然的風險。對此，他采取了“三步走”策略。首先，在每次新品發布上，由分公司帶著經銷商來總部，總部獲得了經銷商的信任之后，便收回了分公司的貨品權、物流權，而只留下開發客戶的權利。直到公司總部成立了一個專門與經銷商對接的部門之后，分公司正式退出歷史舞臺。

李瀟始終堅持中央集權的重要性。雖然公司的決策一般在夫妻兩人的商議中形成，但是大多數時候，即使是對妻子，李瀟決不讓步，因為他認為:“公司只能有一個聲音!”

今年，公司更名為“博美佳商貿有限公司”，Sevallm(施帛)女裝中國區總經銷。對此，李瀟感到無奈:“如果我對外宣稱，我們是武漢的公司，那市場上百分之九十的經銷商是不會買賬的，所以我只有走‘假洋鬼子’的路線!”縱觀漢派服裝市場，大家都是打著外姓的旗號，生產本土產品。這樣的狀態，不僅僅是李瀟的無奈，更是整個漢派的悲哀!武漢一直留給市場“低廉貨品“的印象，漢正街再怎么聞名全國，卻仍然無法躋身服裝界的一線城市。

“中國服裝看深圳，中國女裝更得看深圳。”明年，李瀟計劃將公司的產品開發、設計以及運營中心轉至深圳，武漢只是作為物流和生產基地保留。這個想法由來已久，當他初入武漢，發現整個漢派服裝跳過了概念、顏色、面料、結構，直接進入款式這一環節時，就萌生了改革的想法。“漢派服裝總是先在市場上找到一款好看的服裝，然后用相同的面料去彷效，這種不健康的操作模式導致的結果是——漢派永遠只有好看的單款，卻沒有獨具特色的系列產品!”李瀟一語道出漢派服裝發展的長期桎梏。

商界巨擘柳井正是李瀟的偶像，這位靠做服裝起家的日本首富，給湖北那些苦苦徘徊在服裝制造業一線漢派服飾當家人，傳遞著某種信息:服裝行業的發展空間也可以做很大。而李瀟的“野心”，就是要做中國的“柳井正”。若干年后，希望這個夢想，能在這位從不停歇的賣衣人身上實現。