東方金鈺:趙興龍的石頭記

趙興龍相當(dāng)?shù)驼{(diào)，也相當(dāng)神秘。

關(guān)于他的個(gè)人經(jīng)歷在媒體之間近乎只存在一篇通稿:祖籍江蘇徐州，18歲入藏，當(dāng)過汽車兵，做過后勤，搞過情報(bào)工作。由于偶然一次機(jī)緣接觸到翡翠原石貿(mào)易，并由此起家。

這個(gè)現(xiàn)年55歲，被合作伙伴描述“并未讀過什么書，卻非常聰明，膽略過人的老趙”，一手創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)唯一一家翡翠上市公司——湖北東方金鈺股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東方金鈺”)。2007年，胡潤(rùn)百富榜頒布，趙興龍家族以總資產(chǎn)27億成為當(dāng)年新晉的云南首富。

關(guān)于這次首富評(píng)選還有一段小插曲:據(jù)傳胡潤(rùn)榜評(píng)有一個(gè)業(yè)內(nèi)“潛規(guī)則”——對(duì)于一些不愿露面參評(píng)的富豪，可以事先與胡潤(rùn)方溝通，一般只需支付一定額度的費(fèi)用就可以不用上榜。當(dāng)時(shí)胡潤(rùn)對(duì)趙興龍開出的價(jià)格是50萬，趙覺得“50萬對(duì)于企業(yè)不是小數(shù)目”，于是壓價(jià)到30萬。

對(duì)于最后榜上有名，趙興龍?jiān)较抡{(diào)侃:“沒想到他們還是嫌錢少了。”

瘋狂的石頭

13世紀(jì)的某天，一隊(duì)馬幫到緬甸販貨，回來時(shí)為了平衡馬背上的馱子，有人順手在一個(gè)小河谷里撿了塊石頭壓重，回國(guó)后發(fā)現(xiàn)竟是一塊上等美玉，翡翠從此進(jìn)入國(guó)人視野。此后，很多騰沖人也去了撿拾礦石附近的山地，卻再也沒有找到那條滿是翡翠的河谷。

對(duì)于這個(gè)流傳最廣的“緬玉起源說”，趙興龍的評(píng)價(jià)是:“這是桃花源記的玉石版本。”

不過現(xiàn)實(shí)卻比桃花源記殘酷得多。他曾在緬甸阿瑪拉布拉古城的中國(guó)寺廟內(nèi)，看到一條刻滿死難者名單的石碑，上面是6000多個(gè)中國(guó)商人的名字，其中大部分都因?yàn)閷ふ覍毷鴨拭?/p>

殘酷的更不止這些。對(duì)于翡翠原石交易來說，“賭石”作為其中的重要一環(huán)，是一場(chǎng)文明而殘酷的豪賭。

所謂賭石，是流傳很多年的翡翠原石交易的主要方式。很多翡翠原石在開采之后，表面往往包裹著一層風(fēng)化的皮殼。目前沒有任何一種儀器能透過這層外殼很快判出其內(nèi)是“暗藏珠玉”還是“頑石一塊”，交易雙方都只能憑借肉眼觀察和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來判斷評(píng)估這塊原石的價(jià)值。由于玉石形成的地質(zhì)環(huán)境很復(fù)雜，條件不同，形成的皮殼和場(chǎng)口情況也會(huì)有變化，于是這樣的交易就變成雙方眼力與心理的博弈。不少玉石商人賭石后，在切割驗(yàn)貨時(shí)一般不敢親臨現(xiàn)場(chǎng)，而是在附近燒香祈佛。一夜暴富或是傾家蕩產(chǎn)，全在于切開那一瞬間，原石內(nèi)呈現(xiàn)出的是水靈剔透的翠綠，還是外綠內(nèi)白的灰沙頭。

為此，行內(nèi)人把賭石稱為“一刀生，一刀死”。

趙興龍從事翡翠原石估價(jià)和買賣幾十年，至今仍在從事翡翠原石的采購(gòu)交易，坊間傳言他早年曾“賭”到一無所有，但很快又東山再起。

現(xiàn)在，他的頭銜除去東方金鈺董事長(zhǎng)，還包括中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、工商聯(lián)珠寶廠商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)首批注冊(cè)珠寶評(píng)估師和翡翠原石鑒定家。他在翡翠原石鑒定和估價(jià)方面有很深厚的造詣，是國(guó)內(nèi)外知名的“賭石大王”，據(jù)傳他經(jīng)手賭石的準(zhǔn)確率達(dá)到八成以上。

狂熱的不止交易雙方，還有終端購(gòu)買者。有人曾將玉石投資稱為“瘋子買賣”，即“一個(gè)瘋子買，一個(gè)瘋子賣，另外一個(gè)瘋子在等待。”

根據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)資料顯示，2000年到2009年，翡翠價(jià)格平均每年漲幅約為18%，2010年年初至今，普通翡翠漲幅接近30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于往年;而像玻璃種、冰種、蛋清種這樣被稱為“東方鉆石”的精品翡翠，漲幅更是達(dá)到100%～200%，甚至開始同黃金一樣“以克計(jì)算”。

在趙興龍看來，這是中華玉石文化回潮的體現(xiàn)。“中國(guó)自古就有‘亂世藏金，盛世藏玉’的傳統(tǒng)。”他說，“改革開放后，國(guó)民對(duì)珠寶的追捧分別經(jīng)歷了黃金、紅藍(lán)寶石、鉆石等不同階段，現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)為翡翠。”

受益于翡翠制品價(jià)格的瘋狂上漲，一直走高端玉石路線的東方金鈺成為機(jī)構(gòu)和游資聯(lián)手圍獵的目標(biāo)，而資金看中的，正是東方金鈺價(jià)值9.75億元的玉石存貨。據(jù)相關(guān)資料顯示，2010年上半年?yáng)|方金鈺實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.47億元，較初期增長(zhǎng)了59.25%，其中珠寶玉石制品銷售達(dá)3.2億元，同比大幅增長(zhǎng)525.47%。

遺珠回歸

這家充滿傳奇的國(guó)內(nèi)唯一翡翠A股上市公司，前身為湖北多佳股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“湖北多佳”)，成立于1993年，注冊(cè)資本35228.167萬元。

1997年，湖北多佳上市，并先后經(jīng)歷兩次重組:2001年通過西安開元重組轉(zhuǎn)型為教育產(chǎn)業(yè);2004年同西安伊果股份控股的云南興龍實(shí)業(yè)實(shí)行資產(chǎn)置換，進(jìn)行第二次重組，轉(zhuǎn)型為主營(yíng)翡翠玉石、黃金、鉑金、鉆石的珠寶類上市公司，并正式更名為湖北東方金鈺股份有限公司。

然而僅僅一年之后，這家鄂企就選擇“離家出走”。

直到三年后的回歸，公司副總裁、董秘朱一波才對(duì)媒體直言不諱:“當(dāng)初選擇離開，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的武漢翡翠市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)能力不足，公司幾次想在本地開店未果。”

此前東方金鈺一直將總部設(shè)在武漢光谷，隨著2007年業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)移，整體遷至國(guó)內(nèi)珠寶集散地的深圳羅湖。其后的幾年間，公司在緬甸、北京、昆明、成都、深圳、沈陽(yáng)、大連、哈爾濱等地?fù)碛卸嗉曳种C(jī)構(gòu)，布局上百家網(wǎng)點(diǎn)，“祖籍”武漢卻一直空白。

直至2009年6月，東方金鈺與武商世貿(mào)廣場(chǎng)達(dá)成合作意向，設(shè)立首家翡翠專柜，試水武漢珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。

這次的回歸很低調(diào)，世貿(mào)專柜只有20平米，且翡翠標(biāo)價(jià)多在5萬元以上，走的是中高端路線。一串價(jià)值9999萬元，由29顆高綠色老坑種組成的翡翠佛珠作為“鎮(zhèn)店之寶”擺在柜臺(tái)最中央，但并未標(biāo)出價(jià)格。

“單品價(jià)近億元的翡翠是有價(jià)無市，只有真正的收藏大家才可能會(huì)買。”朱一波說，拿這串佛珠放在商場(chǎng)專柜里，更大的作用是來顯示品牌的尊貴與價(jià)值，東方金鈺的定位是中高端市場(chǎng)，而這塊在當(dāng)時(shí)的武漢尚屬起步。

朱一波介紹，東方金鈺在深圳、沈陽(yáng)等地都開設(shè)有旗艦店，其檔次和規(guī)模均比專柜要高。“相比外地，武漢的奢侈品消費(fèi)還有待提升。”他以路易斯威登(LV)為例，“LV直到08年才入駐武漢，但在昆明等二線城市，都進(jìn)入了好幾年，可見武漢人的消費(fèi)還是十分理性。”

然而小試牛刀后，武漢向東方金鈺展示出的是一個(gè)漸成氣候的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。繼GUCCI、愛瑪仕、費(fèi)爾格蒙等多個(gè)世界頂級(jí)品牌紛紛落戶武漢后，2010年1月30日，東方金鈺果斷投資2000萬，布局光谷國(guó)際廣場(chǎng)，開出在漢的首家旗艦店。

8月28日，繼世貿(mào)專柜、光谷旗艦店、亞貿(mào)專賣店之后，東方金鈺繼續(xù)開疆拓土，迅速在漢開出第四家門店——中山大道友誼路的漢口旗艦店。

“2009年，武漢GDP總值突破4500億大關(guān)，人均GDP超過7000美元，而根據(jù)翡翠珠寶消費(fèi)規(guī)律，區(qū)域人均GDP突破5000美元，就預(yù)示著當(dāng)?shù)卦擃愊M(fèi)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。”朱一波表示，“東方金鈺十分看好武漢市場(chǎng)，下一步公司將逐步覆蓋武漢主流商場(chǎng)。”

王朝暗流

其實(shí)，這次布道只是東方金鈺版圖擴(kuò)張過程中的普通一站，卻因?yàn)槲錆h的“娘家身份”而有了些特殊意味。

此前公司已在深圳、昆明、北京、上海、大連、沈陽(yáng)等地開設(shè)了旗艦店和專柜。據(jù)其2009年年度報(bào)告顯示，為進(jìn)一步完善公司銷售網(wǎng)絡(luò)，東方金鈺將啟動(dòng)“全國(guó)360家連鎖店計(jì)劃”，計(jì)劃用三年左右的時(shí)間，在全國(guó)建成360家包含直營(yíng)店、加盟店在內(nèi)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

早在組建之初，一直標(biāo)榜奢華、尊貴的東方金鈺提出的品牌定位就是“東方金鈺，翡翠王朝”。然而對(duì)于趙興龍家族來說，這個(gè)王朝的締造之路卻并非一馬平川。

主要的危機(jī)來自于行業(yè)本身。

全世界約九成的商業(yè)翡翠原石出自緬甸，且頂級(jí)翡翠原石幾乎只產(chǎn)于緬甸。而由于近些年開始大規(guī)模采取機(jī)械化的挖掘開采方式，使得緬甸過去20多年來的翡翠開采量相當(dāng)于此前300年開采量總和的10倍。

業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，按照現(xiàn)有的開采速度，緬甸的玉石資源存量將逐漸走向枯竭。對(duì)于高端玉石商們來說，更壞的消息是，目前一些頂級(jí)玉石好料基本已經(jīng)開采殆盡，比如著名的穆那坑口、玻璃種帶綠的原石早已采光，只是個(gè)別緬甸礦主手中還有一些存貨。

同當(dāng)年的猴票一樣，翡翠的日益稀缺引發(fā)了新一輪的游資狂潮——在緬甸當(dāng)?shù)厣霞九e辦的幾次翡翠公盤上，大批中國(guó)商客蜂擁?yè)屬?gòu)，將緬甸翡翠原石價(jià)格持續(xù)推高。這些“用麻袋裝護(hù)照，集體辦簽證”的商客中，不少根本不是專業(yè)的翡翠從業(yè)人員，而是純粹為資金避險(xiǎn)，瘋狂搶購(gòu)玉石，囤貨待漲的外行。

趙興龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)見證了7月緬甸仰光的瘋狂公盤。“縱觀本次公盤，翡翠原石雖然較多，但好料很少，各路買家對(duì)好料尤其是帶色料的競(jìng)投十分激烈。”其隨行人員介紹，“每塊原石的最終成交價(jià)基本都是底價(jià)的10倍至50倍，最高的甚至超出底價(jià)100多倍。比如一塊標(biāo)價(jià)8萬歐元的原石，最終成交價(jià)竟然達(dá)到313萬歐元。”

“作為成本的大頭，翡翠原石價(jià)格的增長(zhǎng)必然帶動(dòng)翡翠成品價(jià)格的增長(zhǎng)，而受眾的心理價(jià)位不可能一下扭轉(zhuǎn)過來。”趙興龍說。而這，無疑變相上就壓縮了玉石經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。

有行內(nèi)人將此形容為“面粉貴過面包”，并由此預(yù)言“翡翠行業(yè)將面臨洗牌，首當(dāng)其沖的就是高端玉石商”。此話仿佛直指趙興龍家族——2008年的胡潤(rùn)百富榜公布，2007年還以財(cái)富27億坐上云南首富交椅的趙興龍一下跌至第七，資產(chǎn)驟減至8億，整整縮水19個(gè)億。其后兩年則回升至14億和18億，分別位列第六和第八。但是，東方金鈺目前的股價(jià)接近每股30元，趙興龍家族的持股市值將超過40億元。

“這樣的排名結(jié)果很正常，我早就說過07年他們統(tǒng)計(jì)的資產(chǎn)只是‘紙上財(cái)富’。”對(duì)此趙興龍的反應(yīng)很平淡，“幾年后股市會(huì)發(fā)生什么變化誰(shuí)也說不清，對(duì)還沒兌現(xiàn)的財(cái)富要看淡些。”

不管這些資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和精確程度如何，依托資源的翡翠產(chǎn)業(yè)面臨洗牌已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。以東方金鈺為代表的珠寶玉石商們?cè)谕瓿沙跫?jí)擴(kuò)張后，將迎接新一輪的發(fā)展暗流。