院線爭奪戰(zhàn)

如何設(shè)置規(guī)劃，如何經(jīng)營管理，讓影院都能發(fā)揮所長、彌補所短，真正兼獲經(jīng)濟與文化效能，是武漢本土與外來院線正面臨并解決的一大問題。

七條院線，近百家電影院，約300塊銀幕，共同爭搶同一個“蛋糕”——這就是湖北影院市場的格局。它們以商業(yè)圈為臨界，圈內(nèi)外的發(fā)展規(guī)模與層次不盡相同，圈內(nèi)影院林立，競爭激烈卻擁有強大的市場號召力;圈外影院依附各種因素整合經(jīng)營，免于惡性競爭之?dāng)_，卻限于地理位置之困，難成規(guī)模。

商圈內(nèi)的較量

“由于電影院設(shè)施陳舊、老化，不能滿足群眾文化需求，影院從即日起，停止電影放映。”兩個月前，武漢最后一家老影院——武昌電影院以一張白底黑字的告示低調(diào)地宣布歇業(yè)。上一代武漢人關(guān)于光影聲像的記憶由此作結(jié)，但這一代人的電影文化盛宴仍在繼續(xù)，多功能、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)星級化的新影城以不可思議的速度迅速覆蓋了整個武漢的大小商業(yè)圈。落后即遭淘汰，這是永遠(yuǎn)的市場生存法則。

目前武漢的七家電影院線公司中，僅有湖北銀興與武漢天河兩家本土院線，其余五家被大連萬達(dá)、廣東金逸珠江、廣東大地數(shù)字、浙江橫店、北京時代今典占據(jù)。這些院線旗下的電影院或多或少都有在武漢三鎮(zhèn)各大商業(yè)中心地帶入駐，僅漢口區(qū)商業(yè)最繁華的江漢路一帶，便匯集了武漢萬達(dá)國際電影城、民眾樂園環(huán)藝電影城、橫店影視電影城、武漢天匯電影城等五家大型影院。

扎堆源于商業(yè)圈自身優(yōu)越的特性，對任何一家商業(yè)影院來說，觀眾是其衣食父母，出于“近水樓臺先得月”的考量，電影院將地址定在人流量最高的商業(yè)地帶，方便在多數(shù)時候都可以凝聚人群，保證影院的觀賞率。如今隨著電影業(yè)的興起繁榮，影院漸漸打破了單體影院獨立運行的模式，而選擇與集購物、娛樂、休閑、餐飲于一體的一站式商業(yè)綜合體進(jìn)行混搭。這也成為國內(nèi)每座城市電影院商業(yè)模式發(fā)展的趨勢。

另外，電影業(yè)也以其自身特性為商業(yè)圈注入“時尚”、“潮流”、“高雅”等因素，在一定程度上促進(jìn)了商業(yè)項目的發(fā)展。比較典型的例子是，2006年武漢金逸國際影城在武昌區(qū)徐東銷品茂開業(yè)之后，迅速帶起了銷品茂內(nèi)如美食城、購物商場、休閑娛樂場所等項目的發(fā)展，銷品茂由此開始持續(xù)發(fā)揮著它對于徐東區(qū)域經(jīng)濟騰飛的意義，并提升了徐東片區(qū)的形象。“原本徐東那一塊的經(jīng)濟是不太好的。”湖北劇院銀興電影城的總經(jīng)理程建敏向《鄂商》記者介紹。在他看來，金逸影城對于徐東商圈經(jīng)濟的推動作用是非常明顯的，“電影城與商業(yè)項目是相互依托的關(guān)系。”

如此，排除其它因素的影響，當(dāng)影院與其周邊商業(yè)項目的相容度達(dá)到最佳和諧狀態(tài)時，兩者都可能發(fā)揮出自身最大的功能并獲利。而眼下的情況是，武漢部分商圈內(nèi)的電影院過于密集，在江漢路一帶，“它們之間的步行距離的時間最多10到15分鐘，萬達(dá)與橫店這兩家影院更近，上樓下樓的距離，只需三分鐘。”程建敏認(rèn)為，過于集中在一個地段上的電影院不僅會在行業(yè)間造成惡性競爭，加大影院經(jīng)營的難度，在文化方面也會造成資源的浪費，“希望能出現(xiàn)一個部門或者行業(yè)，規(guī)劃好影院的網(wǎng)點布局，不至于出現(xiàn)現(xiàn)在這種商圈內(nèi)影院過多而較偏的地方卻沒一家影院的現(xiàn)象。”

但程建敏的建議在現(xiàn)實中操作性并不高。對于實力雄厚的各家電影院線而言，進(jìn)駐商圈的門檻并不高。再加上電影院在商圈內(nèi)的發(fā)展市場確實比較大，院線公司自然會首先考慮這一塊市場，他們相信即便同時占有黃金地段這個先天優(yōu)勢，只要在后天經(jīng)營中注重提升自己企業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)，擅于整合營銷的推廣，也是能在這塊小卻美味的“蛋糕”中搶得一定份額。因此，除非出現(xiàn)的行業(yè)或部門是強制性的，否則在市場經(jīng)濟體制之下去規(guī)定或控制一定區(qū)域內(nèi)影院的數(shù)量和位置，這幾乎是不可能的。

“邊緣影院”突圍

湖北劇院銀興電影城位于武漢長江大橋與武珞路的交匯處，占于湖北劇院一隅，其周邊商業(yè)項目零散，幾無大型商業(yè)圈可言。從表面上看，較于銀興院線旗下的武漢其它影院而言，湖北劇院銀興影城在地段和名氣上似乎并不突出:遠(yuǎn)離商業(yè)圈，隱沒于湖北劇院大小型演出節(jié)目的光環(huán)之下。而程建敏更樂意用“個性”來形容影院的特點和優(yōu)勢——不跟隨主流商業(yè)影院的發(fā)展模式，與演出節(jié)目形成配套體系來凸顯電影院的文化功能，這在一定程度上與電影行業(yè)意圖傳達(dá)的文化導(dǎo)向功能不謀而合。

這種個性首先表現(xiàn)在湖北劇院銀興影城的觀眾群上，“除了周邊居民觀眾，我們其他的觀眾基本上都是有車族，他們是專門開車過來看電影的。”“專門”一詞反映出了某一特定人群認(rèn)對這家影城的認(rèn)可。當(dāng)一家電影院的觀眾群已形成特定人群，由此可見它在那一特定人群當(dāng)中的影響力，這也間接說明了商圈之外的電影城也是可以借助各種因素去謀求發(fā)展空間。

湖北劇院銀興影城目前擁有的外在優(yōu)勢為:依附于湖北劇院，劇院的觀眾就是它可以有效去發(fā)展的潛在觀眾;以“湖北劇院”這四個字作名稱之首，借著劇院的名氣傳播，可作廣告宣傳;周邊居民樓林立，湖北劇院廣場是附近最大的一個娛樂休息場所，也很容易把居民發(fā)展成為自己的一大觀眾群;還有地理位置的優(yōu)勢，它坐落在武昌區(qū)閱馬場附近，是武漢三鎮(zhèn)往來的一個關(guān)口，交通非常便利。“而且，我們目前也正努力改善廳內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，爭取盡快實現(xiàn)完全的數(shù)字化。”程建敏介紹說。除此之外，湖北劇院銀興影城還在每個周末推出一個叫做“陽光場”的優(yōu)惠活動，只需五塊錢就可收看一部電影，“這主要是針對低收入者開辦的。這個活動我們已經(jīng)堅持了四年。”

當(dāng)然，要想擁有更好的發(fā)展空間，只以上的這些努力和改善仍是不夠的。目前湖北劇院銀興影城面臨的最大問題是，放映廳過少。這就意味著，湖北劇院銀興影城在時間段內(nèi)只能選擇幾部影片來放映，而且也不能夠保證在任何時候都可以讓觀眾看到他們想要看的影片。在被迫舍棄了很多影片的同時，它也失去了很多觀眾。而它與湖北劇院是租賃的關(guān)系，在放映廳數(shù)量的爭取上不能由它所能決定的，“我們也在努力完善這一個方面的不足。”至于如何去落實，湖北劇院銀興影城仍在探索當(dāng)中。

市區(qū)市場的潛力

相比之下，于2009年初才進(jìn)入武漢電影市場的大地數(shù)字影院在選址方面則更為慎重。“經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，武漢電影市場還有很大的發(fā)展空間。”問及入駐武漢市場的理由，廣東大地數(shù)字院線的相關(guān)負(fù)責(zé)人薛子聰顯得信心十足。據(jù)他介紹，該院線已在武漢建立起三家電影院，包括漢口沿江一號大地數(shù)字影院、武漢湘隆時代廣場大地數(shù)字影院以及武漢五環(huán)峰商業(yè)廣場大地數(shù)字影院。與程建敏一樣，薛子聰也認(rèn)為武漢電影市場的發(fā)展不平衡，中心商圈影院密集，而市區(qū)卻顯得很空白，“我們就是想要在這些空白區(qū)域謀求市場。”

這些“空白”，主要指的是漢口漢正街和武漢市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)體育中心。沿江一號大地數(shù)字影院和湘隆時代廣場數(shù)字影院便是分別建立在這兩個區(qū)域上。漢正街自古便有“天下第一街”的美譽，商業(yè)市場氛圍濃厚，然而目前為止它主打的是如服裝、皮具箱包、鞋類、陶瓷、小百貨、副食品等等的批發(fā)市場，往來于此的多為個體商戶。再如沌口體育中心附近，雖然它的商業(yè)項目正在漸漸完善當(dāng)中，周邊也布局著銀行、大型購物場所、超市等，然而它的地理位置相對來說比較偏遠(yuǎn)，每到武漢體育中心有大型商演時才會匯聚數(shù)目驚人的人群，平日這里的人流量并不算高，到了夜晚便稍顯冷清。

“但這里的市場潛力是很大的。”薛子聰通過考察，發(fā)現(xiàn)武漢市政府對于漢正街商圈的發(fā)展尤為關(guān)注，政府相關(guān)部門正著力改造和提升漢正街沿江一帶的商業(yè)品牌價值。隨著前兩年沿江一號mall的建立，漢正街沿江一帶的商業(yè)氛圍正漸漸復(fù)蘇，據(jù)悉，沿江一號已聚集有如亞洲最大的餐飲酒店集團(tuán)金錢豹、兒童主題樂園、臺灣美食城等比較大型又各具特色的項目。大地數(shù)字影院的進(jìn)駐，更為這個商圈帶去武漢唯一的全數(shù)字化電影院，突出了這個新生的漢口大濱江商圈的先進(jìn)潮流性。

而在沌口體育中心附近的湘隆時代廣場建立起大地數(shù)字影院，則主要是針對附近高校的學(xué)生。這附近的大學(xué)主要有江漢大學(xué)與武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院兩所，全數(shù)字化的放映設(shè)備、星級化的音響效果以及合理大眾化的票價，對于在校學(xué)生來說都是極大的誘惑力，“我們會在票價上盡量優(yōu)惠，做好學(xué)生這一塊市場。”薛子聰如是說。

一家電影院的發(fā)展?jié)摿θ绾危粌H要考量到位置、價格、設(shè)備以及與其周邊產(chǎn)業(yè)的相容程度等這些因素，也要注重管理經(jīng)營方面的提升。薛子聰指出，全數(shù)字化運營是大地數(shù)字影院獨特的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對于電影院的發(fā)展如同新生商圈對于區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展一樣，都是促進(jìn)的作用。“大地數(shù)字影院還在起步階段，很多計劃都還在摸索實施的階段，但我始終相信武漢市區(qū)的電影的市場空間依然巨大，值得去大力開發(fā)。”