鑫飛達“觸房”

近日，以提供便民自行車公共服務系統而聞名江城的鑫飛達再出驚人之舉:該集團高層決定開展房地產中介及房地產信息分析等業務，而如今，房地產市場正在經歷著前所未有的“大考驗”，“史上最牛的調控”使得整個市場冷清萬分，中介市場也隨之平淡不少，如此形勢，是什么讓鑫飛達逆勢進軍房地產?

逆勢進軍

眾所周知，鑫飛達以免費租賃公共自行車而聞名商界，一輛輛綠色的鑫飛達自行車在大街上穿梭，這種方式既方便了市民的出行，也將城市低碳交通的理念傳播開來。正當鑫飛達的租賃公共自行車事業做得如火如荼之時，鑫飛達集團進軍房地產中介市場。

據了解，早在去年年底，鑫飛達集團已有進軍房地產中介的打算，那時樓市火熱，房價飛漲，整個市場一片欣欣向榮，直到今年3月到4月份，樓市出現非理性狂漲，國家立即出臺新政，至5月份，成交量開始萎縮。而正在這個時刻，鑫飛達毅然決定進軍房地產中介。

鑫飛達集團董事長劉純啟表示，目前房地產行業的形勢確實不容樂觀，但正是危機才蘊藏著商機，這對于鑫飛達來說，未嘗不是一件好事。這也是鑫飛達集團多元化發展戰略的具體體現。

在接下來的半年時間里，迫于樓市調控的壓力，房地產市場普遍冷清，中介市場也十分平淡，武漢鑫飛達房地產信息咨詢有限公司副總經理劉鳳美向《鄂商》記者介紹，由于二手市場不景氣，武漢市不少小型的房產中介難耐政策寒流襲擊都已經關門歇業。鑫飛達逆勢而為，有風險，更有機遇。

某業內人士在接受《鄂商》記者采訪時說，現在房地產市場形勢嚴峻，在這一時機打入，也許會產生出奇制勝的效果。

據了解，武漢目前具有房產經紀行業資質的中介有740多家，已有2000余家門店覆蓋全市，從業人員超過萬人，其中江岸、江漢和武昌三區占了一半。其中諸如21世紀不動產、百居易等房地產中介公司都是運營相對成熟的企業。

面對著大批中介公司的競爭和市場形勢利空的雙重壓力，鑫飛達房產只有創新運營模式，加強資源整合能力，使自身的服務平臺有別于其它中介公司，方能以新取勝。對鑫飛達來說，最大的優勢就是便民自行車免費租賃網絡，這個網絡的覆蓋率之高，是普通的房地產中介的門面連鎖不可比擬的，鑫飛達決定利用所擁有的所有崗亭，同時開展綜合治理，將所有資源整合起來。

劉美鳳表示，鑫飛達打算以站亭為依托，來組建自身的房源信息收集中心，并讓每一個崗亭成為與外界交流的門面。據鑫飛達集團統計，目前，武漢市建成站點800個。今年將再建500個站點。數據顯示，目前鑫飛達在武漢市共有1300個站亭可以利用。

依托站亭的房地產中介，應該說是一個創舉，與其它的房地產中介相比，由于門面是現成的，這樣將大量降低鑫飛達房地產中介運營的成本。而房地產中介本身就是一個運作成本較高，且穩定性不強，極受國家經濟政策影響的行業，因此，降低運作成本就顯得至關重要。

差異化生存

正當鑫飛達房產斗志昂揚挺進二手市場時，9月29日，國家出臺更加嚴厲的“新五條”，開始二次調控，國家樓市新政的效力越來越猛烈，之后的一個星期里，成交量大幅度下滑，江城房地產中介都可謂是慘淡經營。

據了解，在二次調控剛剛實施的十天時間里，武漢市二手房掛牌總量突破10萬套，環比增加2.89%。全市掛牌均價6520元，下降近2%，也結束了連續兩個月的漲勢。專業人士認為，“契稅上調，首付款比例提高等因素將增加二手房交易成本，短期內市場可能出現掛牌拋售、降價套現的趨勢。”

在這個差異化競爭的時代，運營模式的創新無疑讓鑫飛達房產與其它房地產中介拉開了差距，如果站亭模式能夠順利實施，鑫飛達房產的門面覆蓋率將得到長足的提高，今年9月28日，武漢鑫飛達房地產中介有限公司正式搬至后湖開始辦公。

新穎的模式，嚴峻的形勢，在鑫飛達房產面前，機遇與挑戰并存。之前鑫飛達所做的行業，均以構建優質服務平臺為主，如免費租賃公共自行車，開展環保節能宣傳，提供免費的創業、就業技能培訓等等，此次開展房地產中介業務，同樣是在構建一個方便購房者消費的平臺。

一個站亭就是一個窗口，一個片區就是一個網絡，只有將每一個片區合理管制，才能形成鑫飛達房地產中介的“大網絡”系統，這個網絡相對于其它房地產中介而言，除了可以降低成本，而且還可以大大提高收集房源的速度，以及整合信息的效率。

鑫飛達房產的網絡也將大大方便租房者，租房者只需要在鑫飛達站亭資訊即可，而鑫飛達站亭遍布江城，咨詢租房者可以在最短的時間內了解情況。

鑫飛達的每輛自行車都是鑫飛達房產的廣告，鑫飛達所有的站亭將成為房源收集的匯總平臺，成為辦理業務的服務平臺，1300個站亭，如此的門面覆蓋率已經相當高了，在進行門面擴張的同時，品牌的擴張才是更為重要的戰略問題。

房地產中介是非常講究信譽和口碑的，鑫飛達作為武漢知名企業，在這一點上是占有優勢的，對于市民質疑房屋中介費過高的問題，劉鳳美也表示，鑫飛達房產將本著堅持誠信的原則服務大眾，并且，目前鑫飛達房地產信息咨詢有限公司對于提供獨家房源的客戶，將免收中介費。

能否出奇制勝

針對鑫飛達所擁有的近1300個站亭，鑫飛達房產決定劃分片區進行管理。劉鳳美介紹，每個片區歸一個房產經理人負責，而每個片區的站亭由一到兩名管理員進行值班。片區經理人會給每個站亭發放房屋信息登記表，以供租車的市民或過往的路人填寫，然后再統一上交，進行信息匯總，最后以房源信息的區域粘貼到各自對應的站亭戶外廣告牌上，供給需要房源的市民查詢。

不過，具體到站亭模式，對于片區治理的措施，鑫飛達房產更注重于專業人才的培養，一個片區包括多個站亭，需要多個既要懂得目前房地產市場的行情，又能充分了解鑫飛達房產站亭模式的專業房地產經紀人，這些房地產經紀人又將形成一個管理站亭的團隊，這個團隊所釋放出來的能力將成為鑫飛達房產的核心競爭力。“成熟的房產經紀人管理片區是站亭模式能否成功的關鍵，在房地產中介的這個圈子里，有經驗的地產經紀人都不大愿意變動，如何組建一只具有專業精神的經紀人隊伍，是現在的首要任務，目前，該項目仍處在前期的籌備當中，主要是對聘用的地產經紀人進行系統的培訓。”劉鳳美對《鄂商》記者說。

除此之外，將站亭模式付諸實踐也是目前鑫飛達房產的重大任務，鑫飛達房產已經決定先劃分幾個片區進行試點，再由點及面，逐一推廣，以積累經驗，總結教訓，以便能讓站亭模式迅速推廣，使得門面覆蓋率能夠迅速提升，從而在數量上占領市場。

據了解，鑫飛達房產在后湖、楊汊湖和百步亭三個區域內，進行房源收集、租房登記等業務，并開展辦卡優惠的活動，以造聲勢。

從該項目開始構想，到實際上馬，鑫飛達房產總共用了大半年的時間，完成了從無到有的過程，目前，如何在逆境之中生存下去，如何求得更大的發展空間，成為了鑫飛達房產面臨的重要課題。

但劉純啟對鑫飛達房產的未來充滿信心。他表示，房地產中介的根本目的就是為購房者提供最新的房源信息，只要信息整合到位合理，就意味著成功，如果在這樣冷清的市場環境下獲得成功，這與其它的勝利是不一樣的，這樣的房地產中介公司的成熟速度將比其它同類型公司要快得多。鑫飛達房產的目標是，兩年內成為武漢最大、最專業的房地產中介服務商。