論職業(yè)中學市場營銷教學中項目教學法的運用

摘 要 隨著教育體制改革的不斷深入，教學方法也有了很大的突變，職業(yè)中學的市場營銷學作為一門實踐性很強的課程，更需要緊跟時代的趨勢，在教學方法上實現(xiàn)不斷的創(chuàng)新，其中項目教學法已得到了師生的廣泛認可。本文主要針對職業(yè)中學市場營銷教學中項目教學法的運用展開論述。

關鍵詞 職業(yè)中學 市場營銷 項目教學法

中圖分類號：F590文獻標識碼：A

一、項目教學法的基本概念

項目教學法是在建構主義的指導下，以實際的項目為對象，先由教師對項目進行分解，并作適當的示范，然后學生在教師的指導下，分組依照問題的相關要求、選擇信息資料，通過小組的共同研究，協(xié)作學習，努力去解決問題，得出結論或完成任務的一種教學方法 。

市場營銷學是一門實踐性、應用性很強的課程，為進一步提高市場營銷專業(yè)學生今后的就業(yè)前景，應注意培養(yǎng)學生的實踐能力，通過參加各種實踐活動，使學生對問題的認識更加深刻。比如建立以“營銷實訓商場為平臺”的實訓項目。首先，應注意整個項目的操作，所選擇的經營項目、資金的籌集、店面的設計、采購、以及定價和促銷方案等都要進行合理的安排。其次，將學生進行分組，每組負責自己相關流程環(huán)節(jié)，與企業(yè)實際的經營情況相吻合。最后，是對項目的最終完成情況進行評價。通過課堂對相關項目進行模擬也有助于提高學生的實際操作能力，進而培養(yǎng)學生的商業(yè)頭腦以及良好的綜合素質。

但目前我國職業(yè)中學的市場營銷學的教學中還存在一定的缺陷。比如教學模式過于陳舊；考核方式不完善；不注重學生綜合素質的培養(yǎng)等。因此，項目教學法已成為一個重要的選擇。

二、職業(yè)中學市場營銷教學中項目教學法的運用

(一)確定相關的項目。

根據當前比較流行的熱點問題進行市場調研，進而培養(yǎng)學生的實踐能力。以家庭轎車的市場營銷調研為例。現(xiàn)今，家庭轎車已經十分普遍，本項目主要從家庭轎車的銷售以及售后服務業(yè)務方面進行調研。在征求相關教師的意見后，開展此項目教學，組織學生在本地區(qū)進行訪問調查，了解本地區(qū)家庭轎車的供需狀況，進而提高學生的實際應用水平。

（二）項目的分析。

市場營銷工作已經引起了廣泛的重視，調研工作又是市場營銷中的關鍵部分，因此，在市場營銷教學中應注意培養(yǎng)學生的實際調研能力。在對本地區(qū)家庭轎車的市場調研方面，對于市場營銷專業(yè)的學生而言，有一定的優(yōu)勢：第一，通過課堂學習，學生對基本的調研理論和方法已經基本掌握；第二，有些學生家庭有車，也有些學生家長有購車的想法；這都給調研工作帶來了很大的便利。在調研中主要有如下幾個要求：將學生分成6組，每組有5人；前3組主要負責城區(qū)；后三組則主要負責農村地區(qū)；根據教材中相關調研的程序和步驟進行；進行實地的調查；撰寫調查報告。

（三）項目的計劃。

確定調查時間；調查內容主要為愿意購買的價格分析，購買可能性分析，想與不想購買的原因分析；2000—2010年家庭轎車銷售數量分析；設計調查問卷；制作調查表。

（四）調查結果分析。

主要從價格的接受程度方面進行分析，表格如下（單位：%）

在此次調查中，有專門人員負責調查的策劃與安排，專門的收發(fā)問卷負責人，負責與被調查者交流的人員，專門記錄數據的人員，在電腦上進行登記和數據分析的人員以及寫調查結論的人員。經常詳細的市場調研發(fā)現(xiàn)，雖然我國國民經濟得到飛速的發(fā)展，汽車銷售量也在不斷的增長，但是本地區(qū)家庭轎車以及專業(yè)的售后服務業(yè)務依然缺乏。

采用項目教學法的市場調研工作，不僅有利于加深學生對市場營銷理論內容的理解，也有利于增強學生的團隊合作精神和社會實踐能力。

三、職業(yè)中學市場營銷教學中項目教學法的教學評價

在完成每一個子項目后，教師應根據相關的要求對學生的完成情況進行階段性的考核，作出及時的評價。對于表現(xiàn)突出的小組應進行表揚，進而激發(fā)學生的學習興趣。在進行評價時教師首先引導學生進行自評，然后小組與小組之間再進行點評，最后，老師根據調研的成果、相關的自評以及互評的結果，做出公正的評價。

項目的最終評價也很重要的。首先，各小組通過幻燈片的形式展示自己的成果，各小組派出代表在規(guī)定時間內進行演示；其次，由其他小組成員提出相關的質疑問題；最后，由教師以及考核小組依據各小組的組織表現(xiàn)、內容完成度以及成果展示效果做出評價。進而讓學生明確自己在項目學習中自身的優(yōu)點，提高學習的積極性，也可以了解自己的不足之處，進一步完善以后的學習。

（作者單位：江蘇省昆山第一職業(yè)高級中學）

注釋：

陳春梅，夏長清，楊建朝.項目教學法在《市場調研》實踐課程中的應用[J].市場研究，2008(5），31-33.

參考文獻：

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