金地:企業內訌后沖刺

曾經的A股龍頭房企之一全地，上半年的行業排名跌至了20名，55億元慘淡的銷售金額，只是年度計劃210億元的四分之 。不過，全地銷售額大降的原因除了宏觀調控，更重要的是高首們的“內訌”，從曾經“三駕馬車”到如今董事長蔗克獨控大局，全地將面臨的不僅僅是下半年沖刺業績。金地深深知道，只有業績回升，人心才能緊瀧。

銷售壓力巨大

8月10日，金地集團發布2010年半年報。盡管凈利潤達12.27億元，同比增327.02%。但是2010年上半年公司銷售金額53.8億元同比減少37.3%，銷售金額僅僅完成了年初計劃的23%，為上半年銷售業績表現較差的代表公司之一。7月共實現銷售面積8.92萬平方米，銷售金額10.79億元，頹勢未改。 對此，金地董秘徐家俊表示，上半年銷售面積和銷售金額同比下降的主要原因是上半年庫存偏少，沒有充足房源可供銷售。金地方面亦表示，下半年公司將以銷售為先，通過更為多樣化的銷售渠道，更有針對陛的銷售方案、更具靈活性的定價策略來加快公司銷售現金流的回收。

公司高層的信心并沒有化解業內對其銷售的擔憂，在此之前，金地剛剛經歷了一場人事大地震。2010年6月底，趙漢忠在個人博客上公布了辭職的消息。接下來，原金地總裁張華綱等人也相繼離職。 經歷大換血的金地在目前整個房地產市場成交低迷的情況下，盡管公司下半年新增大量可售房源，但能否實現預期銷售目標仍存在變數。整體來看，公司下半年銷售壓力較大。

與此同時，公司的資金面并不寬裕。6月底公司的資產負債率為69.85%，賬面貨幣資金為94.12億元，短期借款為9.53億元，一年內到期的非流動負債為46.38億元，短期償債能力尚可，但長期借款達157億元，考驗公司的銷售回款能力。

下半年大規模推盤

根據金地的計劃，公司上、下半年可售資源比例約為2:8，2010年8～9月，公司計劃推出東莞格林上苑、廣州荔湖城、北京仰山、天津格林世界、杭州自在城、南京自在城、武漢國際花園三期、武漢格林春岸、武漢西岸故事、西安湖城大境、沈陽檀郡等，下半年預計新增供應量200萬平方米。

金地各地的項目也開始火線支援集團業績(見表7)。8月15日南京金地自在城8折開售，推出的448套二期-town青年公寓引來了1200多位意向客戶。當天房源銷售—空。8月28日，位于北京大興的金地仰山也以14000元的起價遠低于周圍在售項目，當日推出的600套房源近售罄……

與此同時，金地展開了“史上最頻繁的公關”，新任高管以及董事長凌克頻繁接受采訪。凌克為金地描繪了一幅藍圖:金地在做好短期風險防御工作的同時，還將建立長效發展機制，例如探索房地產金融、商業地產等領域，并希望到2015年房地產金融業務所創造的利潤在集團中占比能超過20%。

然而，對于金地短期來說，業績回升是聚集人心的重要“法寶”。“高層變動造成較大短期影響，我們期待公司陣痛后獲得新生命力;同時，股權激勵提高了現有管理層改善經營效益的積極性。”中銀國際分析師田師欣在報告中寫道。