十大上市房企業如何保銷售

截至8月31日，滬深港股三地上市房地產企業半年報全部披露完畢。盡管由于結算滯后等原因，房企中報業績亮麗，但持續調控帶來的市場成交量下滑已非常明顯。

從上市房企銷售情況來看，中考“不及格”的現象并非個案。根據各大公司的中報來看(見下圖)，萬科、恒大、保利今年上半年分別實現367.7億元、21.1億元、217.55億元，分別完成全年銷售目標的45.9%、52.8%、43.5%。在“2010年中國房地產企業上半年半年銷售排行榜”上，排名前20位的大型房企中，上半年僅有恒大地產、中海等為數不多的房企完成全年銷售目標的50%以上，多數房企完成全年目標接近40%，金地、華潤置地、合生創展則僅僅完成了二成多。

與此同時，更是數據統計，中國63家上市房企共背負5867億元巨額債務，然而行業的融資環境并沒好轉，宏觀調控放松的可能性亦不大。如何通過加快銷售回籠資金，保障明年業績增長成為開發商最緊要的事。

從上半年的市場情況看，走“精品路線”或高端定位的金地集團、招商地產、綠城集團等房企，銷售業績均明顯落后于萬科、恒大、保利地產等定位走“快速周轉”路線的房企，另外，一線城市受到的影響也遠比二三線城市大，下半年大勢或許依舊延續。對于上市房企來說，為了2010年年報“好看”，降價、賣剛需房、補庫存、放緩拿地等都將是常見招數。