淺談價值工程理論在營銷企劃中的作用

[摘要] 當近社會，產品的銷量，成為一個企業能否真正生存下去的必要條件，企業也因此不斷地為自己的發展尋找新的出路。多元化這個詞匯已經不再陌生，而產品本身到底具有多少價值，作為企業管理者，在為產品定位時應該對產品的各個方面有所了解。

[關鍵詞] 價值工程理論 企業策劃 產品功能 企業發展

隨著現代科學技術的飛速發展，在我國加入WTO之后，企業的多元化發展隨之而來。作為老板，都希望自己的產品能夠得到最大化的利潤回報，作為消費者，則更希望產品只值它本身的價錢。如何讓二者都能滿意，這成為我們要研究的問題，也因此，價值工程理論被越來越多的人所認可，幫助更多的人解決問題。這正是價值工程理論存在的必要性。

一、價值工程理論在企業發展中的作用

當近社會，產品的銷量，成為一個企業能否真正生存下去的必要條件，企業也因此不斷地為自己的發展尋找新的出路。多元化這個詞匯已經不再陌生，而產品本身到底具有多少價值，作為企業管理者，在為產品定位時應該對產品的各個方面有所了解。隨著經濟的發展，市場一體化和經濟全球化，企業面對的競爭越來越激烈，企業生存與發展需要突破傳統的管理模式，尋求新的管理模式。例如，產品的功能性、外觀性、所用材料、外加營銷方案的推廣等，這一系列的開銷，是否能在產品上市時，得到一個受眾滿意的價格，而被受眾所接納，達到真正的雙贏結果。因此，評估產品價值，作為企業管理者，成為一個產品能否被社會接納的重要問題。

在社會發展中，企業不光面臨受眾的接納問題，還要考慮其他同行企業的競爭問題，這就不得不考慮到人才如何配置、產業如何發展才能夠競爭過同行企業。如何讓優秀的員工為自己出謀劃策，如何讓下屬員工堅信有一個共同為企業發展愿景。這也是當今企業所面臨的共同問題。所謂內憂外患，則會導致企業破產。因此，可以看出，內部需安，外部才不敢來犯。合理的配置，對于企業的發展有著至關重要的作用。

二、價值工程理論對企業營銷的影響

1.人力資源配置問題管理

價值工程學所謂的成本是指人力、物力和財力資源的耗費。其中，人力資源實際上就是勞動價值的表現形式，物力和財力資源就是使用價值的表現形式，因此，價值工程學所謂的“成本”實際上就是價值資源(勞動價值或使用價值)的投入量。在內部問題中，人力資源配置問題，表面看是一種人與人之間的關系，其實也可稱之為是買賣問題。因此，價值工程理論在人力資源配置問題上則會起到很大的作用。試想如果把一件本身很很貴的東西賣到一個非常廉價的價位上，那么這個企業怎會生存的久。相反，則同理。只有在合適的價值上給出合適的價位，才能使發展得久遠。

人的使用價值得到最大則等于人的有效技能得到最大化的發揮。因此，人員配置問題，應從多個角度發展定位。例如，內向的人，盡量不要去讓他管理市場部一類的問題。而外向的人，也不改放在辦公室中，以寫策劃為生。因人而用，有的放矢。對待忠厚老實之人以放在身邊為佳，但不能全安置忠厚老實之人，應該以狡猾之人誘之，以確保其雙方為其爭斗之余，坐收收漁翁之利。在招聘人員途中，應該考慮到應聘者的心理狀態。分為有工作經驗的人和剛畢業沒有經驗的學生。研究其他人的心理狀態，才能招到真正需要的人才。這就對招聘者本身需要具有一定的素質要求。心理學的研究是招聘人員的必修課程。人的問題千古以來都是一個大問題，對待員工當以一視同仁、并且盡量能幫助員工的困難，這樣才能收復員工之心。員工也會因為有這樣的老板而甘心為其賣力。這是為人之道，也是現代社會發展中經常提到的以人為本。

2.企業發展中的利潤最優化問題

價值工程是以提高研究對象的價值為目的的，價值工程理論可以用于研究企業的市場營銷活動，提高企業經營活動中所提供的產品功能與成本的比值。價值工程可以用于研究營銷活動功能與成本的合理匹配，以達到最優化的價值目標。因此，成本與功能的比之就是能否得到更大價值的重要因素。成本降低，功能提高，價值提高。成本降低，功能不變，價值也能提高。而功能提高，成本不變或者降低，都能提高產品價值。價值高說明該事物的有益程度高、效益大、好處多;價值低則說明有益程度低、效益差、好處少。這樣價值提高，企業才能有更大的競爭力度，才能獲得更大的利潤。企業才能發展的更好。定位產品價值，從而得到利潤的最優化，應從產品的幾方面入手。

(1)原材料的應用

在材料的運用中，產品本身的生產成本就包含了材料的使用，拋開生產過程，對于其產品本身的用料，必須在能力范圍內用最低的價錢買到最好的原材料。這樣，才能保證產品的質量，為其企業長遠發展做好鋪墊。原材料的費用越低，則獲取的產品利潤越豐厚。這是生產最基本。

(2)產品開發

產品功能的發展，一直是作為商家來言競爭最為激烈的一個環節。從功能出發，而不是從既定的產業出發，通過重新界定用戶所需要的功能，重組產品的功能系統，擺脫以行業和技術慣例為中心的思維模式，才能創造滿足消費者需求的新產品和新產業，要增強我國制造業產品在國內外市場上的競爭力，就必須增強自主開發設計能力。但這不只取決于技術，還必須依靠產品開發戰略方面的創新，這方面我國與先進國家差距同樣巨大。

三、價值工程理論在現代企業中的創新

價值管理以提高企業的實際市場價值為目標，從戰略的角度對企業資源進行系統的整合與優化，以求實現企業整體價值的最大化。價值工程作為一門現代管理技術具有很強的實用性和可操作性，但在更高層次上則研究不足，理論深度不夠，思維空間狹窄，

價值工程在企業策劃中就占有一席之地，策劃與管理成為企業發展的兩個關鍵因素。一個好的策劃能夠幫助企業在今后的管理中游刃有余，不管是企業本身的價值，還是內部人力資源的價值，都可因為一個好的策劃而提升。這就是企業策劃吸引著眾多企業的原因。那企業發展成為可持續發展的企業，多元化的企業，打造企業品牌價值，這些結果都可因為一個策劃案而改變。多元化的思考，對于價值工程理論的創新有很大的幫助。例如，對不同功能的產品進行辯證的客觀的分析，并且發展它的產品外延形式。因此，多元化的價值工程理論能夠增加企業的外延生存能力。

四、總結

價值工程理論對于現今社會已經是企業管理者必須了解與精通的一門課題，它能夠幫助企業得到真正發展，對于企業競爭也非常有利。管理者如若能夠真正地了解其價值工程，那么對于其以后的產業發展將會是如虎添翼。在這個社會中，應該建立廣泛的價值理論統一戰線，不斷擴大影響面，讓更多的人關心和參與價值工程學的研究工作和實踐活動，以形成強大的理論研究和社會實踐的合力，使價值工程學發展成為一門大眾性的科學。

參考文獻:

[1]楊正.工業產品造型設計.武漢大學出版社，2003.

[2]仇德輝.統一價值論.中國科學技術出版社，1998.

[3]王受之.世界現代設計史.中國青年出版社，2002.