淺析心理學中的暗示效應

摘要：暗示效應在人的社會化過程中起著不可替代的作用，暗示效應的過程是人、行為與環境相互作用的過程，要想方設法激活人、行為和環境的因素。特別要充分發揮替代性強化和認知的中介作用，使人們更加理性地理解暗示效應。

關鍵詞：暗示效應 心理學

暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。一般說來，兒童比成人更容易接受暗示，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導的方法對人民的心理和行為產生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現象稱為“暗示效應”。一般來說兒童比成人更容易接受暗示，在家教中，家長就可以應用一個“抽象誘導語”的暗示策略使孩子產生暗示效應。

管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。有經驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當的電影、電視、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產生較好的效果。所謂的暗示是指，人或環境以非常自然的方式向個體發出信息，個體無意中接受了這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現象。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡化、最典型的條件反射。然而隨著研究的深入，人們發現暗示就像一把“雙刃劍”，它可以救治一個人，也可以毀掉一個人，關鍵在于接受心理暗示的個體自身如何運用并把握暗示的意義。

很多年前，美國心理學家謝里夫就證明了暗示效應的存在，實驗是這樣的：他讓大學生評價兩端作品，告訴他們說，第一幅作品是英國大文豪狄更斯寫的，第二段作品是一個普通作家寫的。其實這兩段都是狄更斯的作品，結果大學生對兩段作品的評價是十分懸殊的：第一段作品獲得了慷慨的贊揚，第二段作品卻得到了苛刻的挑剔。

1985年，在美國洛杉磯舉辦了一場具有教大影響的足球賽，觀眾有數千人。在比賽期間，有6人反映胃部不適，有的說肚子疼，有的說想嘔吐。賽場的服務人員通過了解情況，猜想他們是因為喝了臺下出售的某種軟包裝飲料所致，于是立即通過廣播通知大家不要再飲這種包裝飲料。不料廣播后，場內相繼有200多人出現食物中毒癥狀被送往醫院。經醫院認真化驗，該軟包裝飲料完全合乎衛生標準。于是通過廣播宣布該飲料“無罪”。此消息傳開，抬進醫院的200多名“患者”便不治而愈，停止了中毒反應又跑回賽場繼續看比賽。第一次廣播是個暗示，后來為軟包裝飲料“平反”的廣播又是個暗示，兩個廣播的暗示效應作用恰好相反，這是暗示效應的絕好例子。

催眠術實際上是利用暗示效應使人進入催眠狀態的。當然并不是每個人都能被催眠，只有暗示性強的人，才有可能被催眠。一般來說，女性的暗示性強，情感脆弱，容易接受暗示，進入催眠狀態；而男人，特別是堅毅的、膽汁質的男人，則很難令其進入催眠狀態。兒童比成人更容易接受暗示，在家教中，家長就可以應用一個“抽象誘導語”的暗示策略使孩子產生暗不效應。如家長帶孩子到醫院去打針，故意指著別的大吵大鬧的孩子說：“為個孩子不勇敢，怕打針。”接著孩子說：“我勇敢，我不怕打針!”果然，在打針時，他能忍住疼痛不哭叫，這就是由暗示引起的意志行為。除用誘導語之外，也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經驗的家長常有這樣的體會：為了改變孩子偏食的習慣，可采用非言語的暗示方法，自己吃得津津有味，于是孩子就會不由自主地受到暗示跟著慢慢吃；如果同桌的其他孩子吃得很香，那對這個孩子的暗示作用就會更大，這就是為什么“吃搶食特別香”的道理。也有些家長還常常針對孩子的某一缺點和錯誤，選擇適當的電影、電視、文學作品同孩子邊看邊議論，或給孩子講一些有針對性的故事，都能產生較好的心理效應。

哪些因素能夠導致暗示效應呢?暗示源來自哪里?暗示原始能夠導致暗示心理的一切因素，包括言語、行為、外部的環境等等，他們只要誘導了人們的思維，就會出現與之相一致的結果：積極的暗示就得到了積極的結果，消極的暗示就得到消極的結果。古今中外，不同的類型的暗示效應的例子屢見不鮮。二戰期間，一位盟軍士兵被德國納粹逮捕，敵人在暗室里用刀劃傷了他的手臂，然后他就聽到“滴答滴答”的聲音，聽起來好像鮮血一滴一滴從傷口流下來。不久，這個盟軍的士兵就死了，其實，那滴答滴答的聲音只不過是敵人打開自來水管造成的滴水的聲音，而他手臂上的劃傷不至于造成死亡。除此之外，環境暗示在日常生活中也發揮著重要的作用，中國古代就有草木皆兵、杯弓蛇影的故事；還有行為，行為也會給人造成暗示作用，一個手勢、一次握手或者一個擁抱，同樣也會產生積極的暗示作用。

暗示在我們日常生活中發揮著重要的作用，暗示不僅有外部因素引起，生活中的自我暗示對我們的行為也是有重要的作用。自我暗示是通過自己用某種想法對自己的認識、行為和情緒發生影響的。

生活在社會中的每一個人，其實經常使用著暗示，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進行自我暗示。積極的心態，如熱情、激勵、贊許或對他人有力的支持等等，使他人不僅得到積極暗示，而且得到溫暖，得到戰勝困難的力量。反之，消極的心態，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是暗示帶來的痛苦與壓力，而且還會波及到人的身體健康。

在日常生活中，一定要認真對待各種語言暗示、行為暗示、信譽暗示、情境暗示、表情與動作暗示等。當我們感覺到來自他人的暗示，甚至已經因此而導致自己身心發生改變時，一定要注意分析暗示的來源、原因以及對自己的作用，盡量做到接納積極暗示，摒棄消極暗示。當我們在與他人交往時，如果發現他人有可能受到自己的暗示時，也要注意暗示的方式和度，盡量使他人接受積極的、適度的暗示，防止因為暗示而導致他人心理甚至行為方面出現不必要的問題。

參考文獻：

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