華漫兄弟,以營銷前置開啟中國大動漫時代

2010年6月，成立兩年的華漫兄弟公司攜《烏龍院·長自傳奇》參加了第十六屆上海電視節，由日本金牌動畫制作人丸山正雄(鐵臂阿童木創始人)、中國傳媒大學動畫學院院長路盛章、美國資深跨界動畫制作人鄧肯·魯洛、香港著名動漫授權專家吳創宇、北京卡酷動畫衛視總裁帥民等組成的著名動畫專家評委團一致審定，《烏龍院·長自傳奇》以精良的制作質量、引人入勝的故事情節以及國內領先的營銷前置理念和市場業績，最終取得了第16屆上海電視節動畫創投項目的最高獎項——“最具市場潛力獎”。

作為華人動漫第一品牌《烏龍院》衍生產業開發權的買斷者，華漫兄弟較早在國內提出新的動漫商業模式——動漫營銷前置。《烏龍院》進入內地8年來，漫畫書的銷量已達1.2億元，由于這一品牌在青少年中的影響力，《烏龍院》的動漫營銷前置已經獲得了不錯的市場反應，長白山旅游、人參產品都已經植入《烏龍院·長自傳奇》。

尋寶《烏龍院》

2008年6月，李儒奇在長春成立了華漫兄弟公司，準備自主制作一部新儒學主題的動漫作品。在制作的過程中，有一次李儒奇在吉林出版集團王社長的辦公室里看到了一張廢舊的關于《烏龍院》的合同，李儒奇就好奇地問《烏龍院》是什么?王社長就笑著對李儒奇說：“你連《烏龍院》都不知道是什么啊，虧你還是搞動漫的。”

李儒奇跑到樓下，看到每個書攤上都有《烏龍院》的動畫書，又在孩子中調查發現他們幾乎都知道《烏龍院》，這讓李儒奇感覺到一個新的商機就在眼前。于是，李儒奇將《烏龍院》的作者——著名動漫大師敖幼祥從臺灣請到大陸，希望買斷《烏龍院》衍生產品的開發權，敖幼祥也認同李儒奇的開發策略，很快雙方就簽約，敖幼祥將《烏龍院》的衍生產品開發權授予了華漫兄弟公司。

從某種意義上講，是《烏龍院》的出現，開啟了李儒奇動漫營銷前置模式的探索。而這種模式在李儒奇的經營理念中成型，則是因為日本的一部動漫書籍《動漫創意產業論》，這本書中介紹，日本的動漫行業一般都成立制片委員會，由創意方、發行方、制作方、投資方、產業開發方共同組成，在漫畫作品中尋找最優的產品版權，進行再次改編，然后進行綜合的衍生產業開發，從而獲得最大的投資回報。據悉，日本動漫產業的衍生產業開發已經占到整個動漫產業60％的市場份額。

而美國的一部動畫片《大力水手》也給了李儒奇很大的啟發，由于菠菜罐頭成功的植入營銷前置該動漫作品，從而帶動了全美國的青年吃菠菜罐頭的潮流。植入式廣告的成功，為菠菜罐頭帶來了巨大的經濟效益。

成立不久的華漫兄弟就擁有了兩部動漫作品，由于《烏龍院》在國內已經相當的成熟，僅漫畫書的銷量就達到12億冊，因此，李儒奇決定首推《烏龍院》，嘗試在《烏龍院》這部作品開發的過程中實施營銷前置。“《烏龍院》的再開發其實經歷了很多困難，期間，分別邀請了中韓兩國的團隊同時進行制作，最終經過比較優中選優，中國著名動畫導演母一輝以濃郁的本土味贏取了我們的信任。此外，這部作品源于漫畫，又要高于漫畫。”李儒奇說。

完善產業鏈

按常規，動漫作品播出發行并有了轟動效應后，衍生商品才會陸續進入市場。但這種模式有幾種弊端，首先，衍生商品銷售錯失了最佳時期，消費者對品牌的關注度具有時效性，匆忙研發產品，趕在品牌影響力下滑期進入，只抓到了有利銷售時期的尾巴，衍生產品喪失了動漫品牌價值優勢。

其次，目前國內動漫產業的產業鏈不成熟，后期衍生產品開發有很多限制，無法植入，而前期策劃好的衍生產品可以提前解決問題，給衍生產品的設計、生產提供了充分的時間。此外，盜版猖獗的動漫產品銷售市場，一方面是寄托法律的治理與規范，另一方面是與盜版違法者的防偽技術、質量工藝的博弈，但仍對產品價格定位和銷量產生很大的影響。

“營銷前置，是產品上市與銷售推廣的最佳組合，最快速、最大程度收益，占據價格、品質優勢，最大限度屏蔽盜版沖擊。”李儒奇說。

而《烏龍院》這部具有品牌效應的動漫作品以30年暢銷的品牌優勢，具備了中國動漫產業實施“營銷前置”的重要前提條件。在《烏龍院·長自傳奇》這部動漫作品創作的過程中，“營銷前置”得以全面實施。據悉，《烏龍院·長白傳奇》是一部與長白山旅游深度合作的作品。李儒奇告訴記者，在開發的過程中，《烏龍院·長白傳奇》借鑒了韓國《大長今》打造韓國錦山郡旅游及韓國正宮莊人參的成功經驗，將故事情節與長白山的背景和環境相融合，力圖打造長白山旅游及吉林人參產業。

根據韓國貿易協會的統計，《大長今》所衍生的旅游、飲食等周邊經濟效益已突破3萬億韓元，錦山郡年人參節游客突破66萬人次，正宮莊“參雞湯”更是暢銷世界。而《烏龍院·長白傳奇》從故事情節和發展脈絡上充分與吉林省的長白山旅游產業及人參產業開發緊密結合。整部故事由一對人參“活寶”貫穿始終，“活寶”是長白山上的一株人參精靈，雌雄同體。民間傳說中，她(他)具有起死回生的神秘力量。《烏龍院·長自傳奇》則把動漫與人參產業相結合，體現了動漫產業“具有意識形態和經濟的雙重屬笥，具有社會和經濟兩種效益”的顯著特點。

啟動市場多方共贏

實施營銷前置的前提是選擇成熟的卡通形象。成熟的卡通形象一般可以保證開發衍生產品獲得成功。當年《藍貓淘氣3000問》系列的成功帶動了衍生產品的開發，但由于版權保護不力，盡管開發了6000個產品，但銷售卻只有800萬元；國產優秀動漫作品《小鯉魚》曾在央視熱播，但由于衍生產品沒有同步上市，浪費了絕佳的機會。

而動漫營銷前置，則是在動漫影視作品上映之前就完成動漫品牌授權、動漫衍生產品開發、動漫產業合作等營銷戰略布局，隨著動漫作品上映，配合高密度的推廣策略為謀定的衍生產品上市、市場銷售提供精準的宣傳配合，從而取得最大限度、最快速的動漫盈利收益，以及保障與合作伙伴的共贏。

李儒奇坦言，動漫營銷前置理念固然先進，但在實際運作過程中，卻很艱難。在國內，多數企業客戶對動漫作品本身不了解，對動漫營銷前置就更不了解，根本搞不清楚動漫如何與企業營銷進行深度開發，因此，與他們溝通和談判就異常艱苦。在國內，針對動漫作品的營銷前置模式的專業化人才和團隊還非常稀缺，尤其是動漫營銷的專業人才培養在國內幾乎是空白，華漫兄弟目前的專業營銷隊伍幾乎都是自己培養起來的。

經過市場運作，華漫兄弟目前已經和建設銀行、盛大網絡、湖南拓維股份、修正藥業、吉林巧婦制衣、廣州市麟瑪商貿有限公司、南京百代科技有限公可、美奇扭蛋玩具貿易(深圳)有限公司、東莞市聚能電子科技有限公司等多家公司簽訂了授權合作協議，為這些企業提供《烏龍院》產品開發的品牌授權、主題授權和廣告植入，公司的營銷人員就主動為企業提設想，不斷地與企業溝通，逐漸走向專業化營銷的道路，初步實現了“營銷前置”模式的探索。

《烏龍院》參加首屆全球風險投資項目大會，從3000多個項目中脫穎而出成為“最具投資價值的項目”五強之一。動漫營銷前置模式初次闡述就引起了風險投資的注意，于是眾多的風險投資紛至沓來，經過談判，2010年6月初，華漫兄弟公司最終選擇了中科招商的第一輪投資。據悉，第二輪的投資也在緊鑼密鼓的進行當中，屆時將有一個更大的計劃出爐，對此李儒奇秘而不宣。