守望中的“黑色精靈”

如今，在兒童書的出版發行領域，一本兒童書如果能夠賣出1萬冊，就很好了。日本童心社出版的《夜幕下的黑色精靈》，在上市后的三年時間里，重印18次，平均每年銷售14萬冊，總共銷售42萬冊。2004年8月出版了《夜幕下的黑色精靈》的第二部《黑色精靈與奇怪的朋友》，到10月底就重印5次，銷售了16萬冊，其銷售速度超過第一部。

童心社出版部的下園昌彥，是在1997年認識繪本作家中屋實羽的。這一年，福音館書店出版社出版了中屋實羽創作的月刊繪本《蠶豆的苗床》。下園昌彥真正實現自己的想法，是在2001年10月，為中屋實羽出版了《夜幕下的黑色精靈》。當時，也是童心社處在銷售方式的改革和試驗階段。在此之前，編輯部門和營銷部門很少聯合起來做什么事情。以《夜幕下的黑色精靈》為契機，社里的編輯者和銷售者相互合作，組成推銷項目組，形成了追求實效的促進銷售體制。《夜幕下的黑色精靈》是受益于改革的第一本書，所以，對童心社而言，也是值得紀念的一本書。

配合書店搞促銷

童心社銷售部后藤修平課長說:“《夜幕下的黑色精靈》之所以賣得好，首先要歸功于書店的大力合作。”在了解了《夜幕下的黑色精靈》的內容以后，在社里，后藤修平最先提出與下園昌彥合作，強力推銷該書的設想。后藤修平笑著說道:“作品好是不言而喻的。中屋實羽和我是同齡人，感覺我們都是時代的旗手。在營銷上就要下大力氣……”

在《夜幕下的黑色精靈》正式發行銷售以后，童心社使用了各種各樣的促銷手段。其中包括請中屋實羽幫忙，制作畫有形象符號的明信片和密封墊，同時還和一些書店合作，親自動手制作黑色精靈或彩色蠟筆等形象符號的布娃娃，陳列在書店的顯著位置。

可愛的主人公黑色精靈近在咫尺，很快就博得書店現場讀者的好感，接著就出現男女老少爭相購讀《夜幕下的黑色精靈》的場面。其中，紀伊國屋書店廣島店專門辟出較大的賣場空間大力宣傳推銷《夜幕下的黑色精靈》，這一直成為童心社津津樂道的話題。

母親作者贏得母親讀者

《夜幕下的黑色精靈》暢銷的一個重要因素，就在于作者中屋實羽的不同凡響。她畢業于女子美術短期大學，當過企業的形象符號設計師。這些經歷使她深知形象符號設計很難，上市銷售也很難。中屋實羽考慮問題十分周到，比如設計獨特的形象符號，比起實現藝術家個人的志向來，讓更多的消費者、更多的讀者親近喜愛才是最重要的。在中屋實羽的心目中，讀者始終是第一位的。當年《蠶豆的苗床》發行銷售后，許多讀者寄來寫有“讀后感”的“讀者卡片”， 中屋實羽都是親手一一寫回信。在這一過程中，形成一大批“中屋實羽粉絲”。

《夜幕下的黑色精靈》的“核心目標讀者”是4-5歲的幼兒，而最能使這個年齡段的孩子手動心動的，大概莫過于身邊的蠟筆。《夜幕下的黑色精靈》著力刻畫了蠟筆和黑色精靈的形象——各種顏色的蠟筆從紙盒子里跳出來，在自由自在地走動中繪畫。黑色精靈成為蠟筆們的好朋友。不會畫畫的黑色精靈看著蠟筆們“描龍繡鳳”直發呆。在作為兄長的自動鉛筆手把手的教授下，黑色精靈戰勝自卑感，一躍成為行家里手，被眾蠟筆推舉為“老大”。這些生動曲折的故事情節，抓住了眾多孩子和他們父母的心。

獲得越來越多“粉絲”的《夜幕下的黑色精靈》，第一年銷售9萬冊，第二年銷售10萬冊，第三年銷售12萬冊，由此不難看到，銷售量一年比一年高。2004年8月，應廣大讀者的要求， 《夜幕下的黑色精靈》的第二部《黑色精靈與奇怪的朋友》出版發行。書中的主角們是聚集幼兒人氣的彩色粘土和玩具交通工具，故事情節依然稀奇古怪。面世一個月就銷售了16萬冊，頗有勢如破竹的氣派。

今后，“黑色精靈”大概還會三卷五卷地出下去，或許成為超越時代的可持續讀下去的系列圖書。關于這一點，無論是下園昌彥，還是后藤修平，都出言謹慎。他們說，暢銷的基礎在于作者，在于中屋實羽。童心社當初與中屋實羽預定的就不僅僅是兩本書。

下園昌彥說:“多虧讀者的熱烈反響和長久支持，促使作者也想讓黑色精靈成長起來。”

在《夜幕下的黑色精靈》和《黑色精靈與奇怪的朋友》完成后， 中屋實羽也做了母親。自己養育孩子，同時又和許多孩子的母親交流，這實際上在為新的創作“充電”。因此，無論是下園昌彥，還是后藤修平，都非常理解中屋實羽的生活方式，他們都將在跨度很長的時間里，充滿信心地守望著“黑色精靈”。