轉變出版觀念,提高市場意識

民營出版公司磨鐵公司老板沈浩波曾為FT中文網寫過一篇文章說，民營出版幾乎壟斷了國內暢銷書市場。這句話不是吹牛，那些銷量動輒百萬的暢銷書有幾本是國營出版社制造的呢?民營出版公司目前的崛起讓許多出版社大為驚嘆，許多出版社目前的現狀卻也讓人擔憂。這不僅僅是由于體制的問題，觀念的陳舊也是一個突出的問題。迎合市場的需求是出版社未來必須要面對的事情。個人認為，無論是民營出版公司還是傳統出版企業，都只有轉變觀念，才能縱深發展。

尋找稿源:大范圍搜索

在尋找稿源方面，民營出版公司一般都是大范圍搜索，尋找范圍包含了網絡、電視、報紙等，任何一位有故事的人都可以成為提供稿件的作者。以天涯、起點等網站為代表的網絡媒體，成為新興的暢銷圖書發源地。在這些網站上誕生了無數優秀的作品，比如《明朝那些事》《東北往事:黑道風云20年》《侏仙》等。這些優秀的選題往往被民營出版公司搶先發現并購買，而一些傳統出版社則不太關注這些新興的提供稿件的平臺。雖說名人名家作品也是稿件的一大來源，但當出版社面對高額的版稅搖頭興嘆時，其實大可以將目光投向網絡上一些名不見經傳的作者寫成的優秀作品，或者是經過分析后覺得有市場潛力的作品。

圖書營銷:三維立體營銷

很多民營出版公司，目前在走的營銷路線是以電臺電視臺媒體+網絡媒體+紙質媒體的三維立體模式。這種營銷模式類似于娛樂圈中的營銷，而策劃編輯所做的工作已經很接近娛樂公司的經紀人一職。對出版公司而言，一個作者就是它手下的簽約明星，策劃編輯則是作者的經紀人。作者和圖書的包裝打造主要由策劃編輯來設計，市場部則是實現策劃編輯的策劃方案的執行團隊。在打造一本書時，民營公司愿意花更高的價錢去設計精美的封面——這相當于給明星設計恰當的面對公眾的衣服;其次是找名人來寫推薦——相當于影視圈里的大腕給新人捧場。

相比較而言，在體制落后、觀念陳舊的出版社里，責任編輯更多的是進行文字的把關，而獎懲制度的不合理，也使得編輯們的危機感和積極性都沒有民營企業大，即便編輯發現了一個優秀的選題，可是如果分析不準其市場定位，也沒有對作者的未來進行詳細的規劃，當新書出來之后，就完全交由發行部和市場部操作，那么最終的銷量也是不能不讓人擔憂的。前期的策劃沒有做好就等于輸在起跑線上，這就是為什么同樣一個作者的作品，在不同的出版社會有不同銷量的一個重要原因。

各部門之間聯系:密切配合

在許多民營出版公司，編輯、發行、市場這3個部門是緊密聯系、密切配合的。策劃編輯在敲定選題之后，立刻做出后期的營銷方案，送交策劃部或者市場部。而在圖書出版之后，他們會和發行部及時溝通，并且派專人去盯賣場的上架情況。這種時候，依靠類似開卷公司的上架服務來監察圖書動銷的數據也是不錯的選擇，可以說這種服務解決了多年的編輯和發行之間的矛盾，是上架后賣不出貨還是根本沒有上架等問題，通過這種服務皆可一目了然。接下來市場部會將所做的宣傳工作報告，交給發行部，及時和書店進行溝通宣傳，使得圖書能夠擺放到更佳的位置。優秀的編輯會及時溝通，及時了解市場的情況進而向發行部和市場部提供自己最新的策略。編輯的意見將是市場部對外宣傳參考的重要依據，而市場部傳達給發行員的宣傳信息則是書店對待新書態度的最直接參考因素。

相比之下，在觀念和體制落后的出版社，很多編輯在出書之后，就很少過問或者不能時時盯緊宣傳和銷售情況。編輯常說，會把自己做出的新書當做孩子來看待，既然如此，難道孩子出生之后就要完全交給保姆撫養而自己不聞不問嗎?如果保姆養好了便認為自己勞苦功高，沒有養好也不去反思自己的懈怠而責怪保姆沒有做好份內的事，這是不正確的，圖書最終的銷售還是要依靠責任編輯自己的努力。

綜合來說，無論民營出版公司，還是傳統出版企業，在優秀的企業中一定有眾多優秀的策劃編輯和強大的發行部門。而策劃編輯做為核心性的人物一定是精通編輯、發行和策劃的綜合人才。應該有更多出版社的編輯拋棄陳舊的觀念，逐步迎合市場的需求。這是一種趨勢，也是不得不走的路。當編輯們擁有走向市場的覺悟，并掌握運作市場書的方法時，相信很多落后的企業，也可以在相對較短的時間內脫離困境。

(作者單位系世界知識出版社)