理念:暢銷書生產(chǎn)基地第一要素

媒體將金麗紅、黎波帶領的北京長江新世紀文化傳媒公司稱作中國的暢銷書生產(chǎn)基地。近些年來，文藝社科類暢銷書從這里源源涌出，持續(xù)不斷，吸引了業(yè)內(nèi)外關注的目光。我們不禁要問:一個只有數(shù)十來條槍的團隊，為什么能在“金黎組合”的帶領下成為中國出版界最有戰(zhàn)斗力的隊伍? 奧妙究竟在哪里?帶著這些疑問，借著單位業(yè)務交流的機會，筆者曾跟隨“金黎”組合潛心研修數(shù)月，期間筆者調(diào)動全部感官，觀察著，思索著，試圖以一個親歷者特有的方式尋找答案。

筆者以為，“金黎組合”的成功，根源于其正確的經(jīng)營理念。理念決定著一個企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向;正確成熟的理念是一切事業(yè)成功的基礎，更是暢銷書生產(chǎn)基地的第一要素!在近距離觀察的過程中，筆者對這一點感受至深。

“金黎組合”把“做人做書”視為企業(yè)經(jīng)營的核心理念，并將它做成標牌，懸掛在辦公場所最顯眼的位置。這看似簡單的四個字實則有著深刻的內(nèi)涵和強大的感召力，使得每一位走進公司的客戶能夠首先感受到這個團隊及其帶頭人的真誠和實在，進而從內(nèi)心萌生好感和信任。做好人，才能做好事，這是取信于作者、凝聚人氣的秘密武器。有兩個例子可以說明問題。一是朱軍。為擴大《時刻準備著》的銷售量，某省新華書店力邀朱軍參加開業(yè)典禮和企業(yè)活動，為了保護朱軍的央視主持人身份，金麗紅提出參加企業(yè)活動的幾個前提:只限于與國企共青團員座談，不能攝像，不在有企業(yè)標志的地方合影，并派有經(jīng)驗的專人隨行監(jiān)督。有些細節(jié)是朱軍本人都沒有考慮到的，朱軍因此相當滿意。二是盧勤?！陡嬖V孩子你真棒》暢銷后，全國很多地方邀請盧勤去作講座，日程都排到了三個月之后。大好的形勢令員工們十分鼓舞，但是也在盧勤所屬的單位引起了一些非議。金麗紅發(fā)現(xiàn)了這個苗頭，在工作例會上明確指出不能為了賺錢毀了作者的個人前途，情態(tài)殷殷，語重心長。

在運作暢銷書的過程中，他們扎扎實實地踐行著“為大眾讀者服務”的市場理念。從前期的策劃選題、整理稿件，到書稿的設計制作、媒體運營、確定起印數(shù)，直至后期的跟進營銷、延伸宣傳，這個理念貫穿始終。當“青春作家”孫睿攜《草樣年華2》尋求合作時，由于對這個領域沒有足夠的把握，“金黎組合”做了深入細致的讀者調(diào)查，在北京各大學選擇文理各專業(yè)各年級的大學生試讀作品的前半部分，多次召開座談會，直接聽取目標讀者的反饋，對確定該書的讀者定位和“宣傳點”起到了很大作用。金麗紅判斷圖書銷量的準確率高，是出了名的。《溫情馬俊仁》出版前期，媒體興趣極濃，很多業(yè)內(nèi)人士也看好，她卻認為這本書只能賣2萬冊，結(jié)果正如所料;《告訴孩子你真棒》剛“做”時，很多人包括內(nèi)部發(fā)行人員不太看好，金麗紅與員工打賭(也是打氣)，認為該書年內(nèi)能發(fā)行50萬冊，結(jié)果又是她贏了。我曾向她請教判斷的方法，從她的回答中，我感覺到，這固然與她和黎波對渠道的把握有關，當然，她也有看走眼的時候，但不盡然，因為在某些選題的判斷上，他們也是有分歧的，比如《動什么別動感情》，據(jù)說連黎波也吃不準，但金麗紅十分堅持，此書果然發(fā)行10萬冊。但相對于成功的個案，失敗的比例還是有的，金麗紅畢竟不是圣人。

從根本上說，金麗紅對銷量的判斷來源于她對大眾讀者心理的洞察和把握。這種判斷力的獲得是需要多年的主動投入和有意識的積累的。因此黎波認為一個成熟的圖書編輯起碼應該具備五六年的市場積累。該如何積累呢?要像金麗紅一樣堅持每周逛書店，習慣于用新聞人的眼睛捕捉和分析信息，善于對信息進行整理和提煉，逐漸形成自己的經(jīng)驗認識。而其中的關鍵還在于“堅持不懈”。市場理念是否堅定，制約著“堅持”的深度和長度，同時也與一個編輯的性格和素質(zhì)有很大關系。

我相信大多數(shù)同行對“為大眾讀者服務”持認同的態(tài)度，但是僅僅有認識還不夠，難的是把它融入自己的血液中，轉(zhuǎn)化成讀者認可的行動，并且持之以恒。作為出版工作者，應當經(jīng)常問問自己，在與圖書打交道時，是始終站在大眾讀者的立場，還是不由自主地摻雜個人趣味，甚至以個人喜好覆蓋讀者需求?作為編輯，在開發(fā)選題、整理稿件的過程中，能不能做到迅速轉(zhuǎn)換角色，始終為目標讀者著想，并把這種體驗和理解融入每一個細節(jié)?

一名成熟的圖書編輯，既是作者的代理人，更是讀者的代表，他的眼光和趣味已經(jīng)不是個人的，而是讀者的，是群眾性的。從這個意義上說，做書沒有雅俗之分，只有適合與不適合，對位與不對位之別。換句話講，具有廣泛深遠影響力的大眾讀物，才是真正的大雅。文學的本質(zhì)是人學，不為大多數(shù)人服務的文學作品，自然會失去暢銷的潛質(zhì)。同理，不心甘情愿服務于大眾讀者的編輯，當然無法成為優(yōu)秀的暢銷書編輯，即使偶有所得，也會如曇花一現(xiàn)。

當暢銷書編輯金麗紅像鄰家大媽一樣微笑著穩(wěn)穩(wěn)地立在我面前時，我一點也沒感到驚訝或意外。在那一刻，我似乎理解了，她對圖書銷量的準確判斷力到底來源于何處，其實，答案并不玄妙，就來源于她對生活和大眾讀者多年不變的熱愛和自覺融合，來自于她的百姓情懷!