科技圖書編輯如何做好圖書營銷

圖書營銷是市場營銷學在書業領域中的應用。圖書是一種商品，因而圖書的市場營銷和其他商品一樣，有其一般的規律和運作機制。發行業知名人士鄭士德先生認為:圖書市場營銷是指圖書的經營銷售活動過程要以讀者為中心，以滿足讀者的要求和愿望作為企業的存在條件;以社會效益為營銷活動的最高準則;在滿足讀者需求的基礎上，努力做到社會效益與經濟效益的最佳統一。

圖書營銷系統應該貫穿書業的整個流程(選題-出版-宣傳-促銷-市場組織-銷售-搜集反饋需求信息) ，具體就是圖書市場調研、選擇目標市場、選題開發、圖書定價、渠道選擇、圖書促銷及售后服務的一系列營銷活動。它應該是一個帶反饋的閉合鏈條，如下圖所示:

下面就針對這個閉合的鏈條，來談談科技圖書的編輯如何做好圖書的營銷。

圖書產品形成過程中的營銷策劃

1. 做好營銷第一站——選題策劃

有人說，好的圖書有如好的莊稼，首先依賴于好種子，對于出版社來說，選題是圖書的基礎，有了好的選題才有可能出版優質的圖書。在策劃選題過程中，編輯要有商人一樣敏銳的眼光，洞悉市場上潛在的需求;要有商人一樣精明的頭腦，預測這個產品是否會受到市場歡迎，讀者喜愛。還要準確定位圖書產品、設計圖書形式、把握好內容，從策劃開始就要考慮這本書出版以后誰會來買，賣點在哪里，是否有可以利用的外界資源。這一切都基于深入的市場調研。市場調研具有圖書銷售情況分析和選題調研雙重的作用，也是取得市場反饋信息的最佳途徑，是聯系讀者和出版社的最直接的紐帶。

2. 把營銷思想融入圖書制作

從好的選題到好的圖書產品，要求在做書的全過程堅守營銷的理念。圖書制作過程中，編輯需要對書稿進行加工，書的內容再好，文字錯誤百出，也是沒法讀下去的，再好的理念脫離了必要的文字載體，也無法被讀者接受。因此，首先得把好書稿的審讀關。核心的問題解決后，就是圖書的形象問題，封面可以說是圖書臉面，是第一眼被讀者看到的內容，要想成為“第一眼美女”吸引讀者，在封面上就要下功夫，對于科技圖書來講，雖然封面沒有大眾圖書那么吸引人，但一定要做到讓圖書的內容與形式相符合。編輯需要與美編作深入的溝通，創造性地發揮設計的優勢，讓圖書具有好的“品相”。

產品銷售過程中的營銷策劃

在數以萬計的圖書海洋中，除了作者本人，編輯恐怕是最了解圖書產品的人，除了發行部門對圖書產品的推廣和銷售工作，編輯在圖書產品的營銷中可以做哪些工作呢?

1. 自賣自夸——做好圖書宣傳

編輯利用專業期刊、網站、論壇、博客等進行圖書的宣傳。專業期刊是最直接的宣傳方式，目標比較明確，也是用的最早的一種營銷方法，宣傳的內容包括圖書內容簡介、特色、圖書封面、定價等信息。利用網絡進行圖書的銷售，利用編輯的博客、作者的博客進行圖書的宣傳，都是很好的形式。利用網絡，我們不僅可以在圖書出版后進行宣傳工作，在圖書制作過程中，就可以利用作者的博客，發表一部分圖書內容，引起讀者的興趣，培養讀者群，等圖書出版后，在博客上回答讀者關于圖書的問題，使圖書的內容在網絡上得以延伸，增加了讀者購書的附加值。

2. 半個專家——積極參與發行工作

編輯工作與發行工作其實是同一事物的兩個方面，編輯參與發行工作，可貼近市場、貼近讀者，從而直接了解讀者的真正需求，及時得到反饋的信息，并將反饋的信息作為調整、改進編輯工作的依據，能夠最大限度地滿足讀者的需求，提高“產品”的閱讀率，從而提高“產品”的真實發行量。

3. 收集情報——做好信息的處理工作

圖書出版后，編輯的工作并沒有完成，除了協助銷售人員做好發行工作以外，還要搜集整理讀者的反饋、作者的意見以及總結經驗。另一方面，在參與圖書銷售的過程中，也是我們直接面對市場的過程，在市場中了解讀者需求，發現策劃切入點，都是最直接的，因此，編輯參與圖書的銷售過程，也是對圖書市場調研、促進選題開發的過程。

圖書的營銷是貫穿于圖書策劃到讀者購書的始終的，編輯在這個過程中起到了指導和紐帶的作用，一個成功的營銷活動，離不開編輯的參與，要想使自己的圖書取得好的銷售業績，編輯就必須參與營銷，真正把圖書看成一件商品來運作，將讀者的需求作為我們的追求。

(作者單位系化學工業出版社)