粵肥企試水農資直營

8月1日，郁南縣都城鎮農資街里鑼鼓喧天，醒獅起舞，籌備了兩年之久的廣東首家大耕戶6A店——郁南縣大耕戶農資有限公司正式浮出水面，縣內500多名大耕戶云集捧場。廣東大耕戶農業股份有限公司總經理楊進昌透露，郁南縣大耕戶6A店開業，標志著廣東大耕戶農業股份有限公司正式啟動。在未來5～8年，公司在試點成功后計劃在全省建立50家6A農資店，直接向終端2萬個農業種植大耕戶提供產供銷一體化的增值服務。據了解，這也是廣東首個由肥料生產企業參與經營的農資直營店。

500大耕戶加盟6A店會員

郁南縣大耕戶農資有限公司負責人黎澤文表示，郁南大耕戶6A店的開業，開創了一個全新的農資營銷模式，直接服務終端大耕戶，改變了傳統由各村鎮農資店對接農戶的格局。這家處于縣城中心地帶的農資6A店，交通便利，占地1000平方米，化肥、農藥等品種齊全，是一個典型的農資大賣場。

根據當地農作物結構布局和6A店的規劃，大耕戶6A店輻射鄉鎮為都城鎮、平臺鎮、桂圩鎮和建城鎮等4個，半徑在30公里以內。黎澤文說，這幾個均是郁南農業大鎮，以沙糖桔、貢柑和無核黃皮等為主，10畝以上的大耕戶有500多個，規模少則10多畝，多的上百畝。目前，大多數大耕戶已被吸納為6A店的會員，將享受農資配送、農化技術指導等諸多增值服務。

當天趕到6A店的平臺鎮一李姓桔農告訴記者，前幾天，郁南大耕戶6A店技術人員到他家拜訪，解說了6A店的運作模式后，他爽快地答應加盟成為會員。他說，自己種有25畝沙糖桔，已第3年掛果了，但由于缺乏種植技術，掛果不甚理想，希望成為6A店會員后，可以享受到更多的技術指導服務和優質廉價的農資產品。

全省計劃吸納2萬大耕戶

何為大耕戶6A農資店?廣東大耕戶農業股份有限公司總經理楊進昌解釋說，按照初步設計，大耕戶定義為種植規模在10畝以上的農戶，包括水稻、蔬菜、果樹和其它農作物種植者;6A是指農資店的定位和服務內涵，“一個平臺、農資經營、農產鏈經營、農業行政、農化服務和農業金融”等6項，6A是相關內容的英文編譯縮寫后的首個字母。

楊進昌表示，2年前，作為農資龍頭企業的廣東拉多美化肥有限公司，就已著手探索如何加強向終端農戶尤其大耕戶提供優質服務，計劃在現有提供化肥產品和農化服務的基礎上，整合風投，銀行、農產品流通等多方資源優勢，向大耕戶提供金融貸款、農產品收購和農業信息等增值服務，將過去農資店傳統單純的肥料銷售，擴展至種植技術、融資和農產品銷售等整條產業鏈上，解決當前大耕戶最需破解的眾多難題。

郁南大耕戶6A農資店的試水，是寄望承載上述功能著陸的實體。楊進昌說，郁南大耕戶6A店是廣東首家以縣為輻射區域的農資直營店，也是廣東化肥企業首創的農資營銷模式。根據郁南試點的進展與探索，廣東拉多美化肥有限公司將進一步推進這種模式，計劃在5～8年時間，引入風投、原料供應商和銀行等，與全省核心農資經銷商共同建設50個6A農資店，直接服務20000個大耕戶。

廣東拉多美化肥有限公司董事長王曉春表示，這種模式已得到深圳某風投集團和廣州農商銀行等機構的認可，并愿意加盟合作。按初步規劃，廣東拉多美公司將以每家出資30萬元，以控股形式，與核心經銷商合建6A農資店。王曉春說，盡管是拉多美公司控股，但不直接過多干預6A店的經營，尤其是產品引進等環節，更不會強賣自己的品牌。

大多經銷商抱觀望態度

“相對大耕戶而言，這種減少中間環節、提供增值服務的模式必將大受歡迎。”不過，楊進昌坦青，作為一種全新的農資營銷模式，操作方式與傳統農資渠道有所沖突，在6A店的實際執行中，將會遇到不少阻力與困難。6A店的擴張，將看試點進展與各地實際進行，成熟一家發展一家，不會急于求速度和數最。

對于這種合作模式，參加開業的拉多美數十名核心經銷商大多數表示贊許，但也有人抱著遲疑和觀望的態度。一名不愿透露姓名的經銷商告訴記者，推行6A店直營農資，最大的阻力在零售店，像他所屬的縣，目前與縣內各鄉鎮60%的農資店有或多或少的合作，分銷肥料或農藥產品，假如閂己開6A直營店而向終端，擔憂絕大多數農資店必然會抵制進貨，或許會因小失大，“揀了芝麻丟了西瓜”。

從郁南大耕戶6A店的選址，也印證了經銷商的擔憂。黎澤文說，郁南6A店的輻射區域范剛，正是他之前比較薄弱的市場區域，與四個鎮農資店合作不多，所以希望開辟新的直背模式，將這塊市場做好。此外，除了零售商，上游肥料農約供應商也在觀望，尤其是農藥企業，還是更愿意“一鎮一店”或“一店一品牌”等深入基層深耕市場，搶占更大市場份額。

此外，這種模式所涉及的信貸、農化技術服務、物流配送和農產品收購等環節，經銷商受人力、成本和財力等影響，操作起來也有一定難度。

不過，也有經銷商認為，隨著種植結構調整，農業規模化推進，集約化大基地或大農場的出現，只提供產品、不具服務和價格優勢的鄉鎮農資店或將消亡，這種模式的前景更為看好。