傍大款的代價

記者是一種很勢利眼的工作，通常只會關(guān)注那些為數(shù)不多，但行事高調(diào)、名頭響亮的大公司大機構(gòu)，而把“沉默的大多數(shù)”都無情地拋諸腦后。其實我們行業(yè)里有著許許多多的中小公司，它們中有很多我至今聞所未聞，但活得相當(dāng)精彩。同樣，其中一些依附在行業(yè)巨頭身上的中小公司，其辛酸苦辣也鮮為人知。

多年來，走訪過的小公司不少，每次聽他們“匯報”成果時，總能聽到他們興高采烈地說:“這個項目是和某某合作的，已經(jīng)簽合同了?！毖韵轮饩褪恰扒?，這個大款終于被我傍上了”，炫耀之意溢于言表。每當(dāng)此時，我不知道是該替他們感到高興，還是該替他們感到心酸。

雖說這行競爭不算激烈，但對于小公司來說，謀生也頗為不易，所以很多這樣的小公司都會依存于幾家大公司，撿一些大公司不愿意做，或沒法做的活計。搞點代工或技術(shù)服務(wù)，亦或搞點代理，干點咨詢，總之都想等著巨頭們吃大餐的時候，自己也能蹭一小碗湯。

有些公司甚至就以此作為自我發(fā)展策略，記得某家民營公司無論大小項目專門找某家大電視臺來合作，其他臺一律不找。這位老總曾得意地對我說，“我們就是專門找最牛的來合作，這叫傍大款!”可惜的是，他傍的這位“大款”偏偏不念舊情，幾年之后對其棄若敝履。可見傍大款是有代價的。而且大款們財大氣粗，平日里也相當(dāng)不好伺候。

記得多年前，號稱“民營電視四公子之一”的某家公司，在某衛(wèi)視上辦了一檔收視很火的節(jié)目，該衛(wèi)視總監(jiān)每次出差來京，該公司都誠惶誠恐。專車接送專人伺候，招待不可謂不周到，但后來該衛(wèi)視絲毫不給這位“公子爺”面子，那個收視極佳的節(jié)目居然說停就停，該公司也從此一蹶不振。

江湖從來就是老大說了算，怨不得這些大佬們傲慢。尤其是具有多年壟斷慣性的行業(yè)，寡頭型的行業(yè)作風(fēng)化入骨髓。于是也讓一些小公司衍生出與此相對應(yīng)的“小三”心態(tài)和“二奶”情結(jié)，恨不得馬上與這些寡頭沾親帶故。于是一年到頭，只為了一個項目掙扎，還得看著“大款”們的臉色，何其卑微。

大款們的傲慢自然無可厚非，但作為那些在生存線上掙扎的中小公司來說，把自己的企業(yè)生存建立在和某個領(lǐng)導(dǎo)的個人關(guān)系上是靠不住的，把商業(yè)模式僅僅建立在與某家的協(xié)議上也是危險的。我想對那些服侍在大佬鞍前馬后的小公司說，對你們的大客戶，對那些依仗的大靠山，千萬不要有任何幻想，那些主子要清理你們時，絕不手軟，毫無情面。同時我也想對那些一天到晚在這些小公司中挑肥揀瘦的VC說，面對那些試圖拿著自己和大佬們的那一紙姻緣來忽悠你投資的，千萬要慎重。整天只會滿口喊著“我和老韓、中軍、歐臺、黎總”關(guān)系如何如何的人，這樣的“核心競爭力”，你覺得靠譜嗎?