米塔爾:印度財(cái)富之神的分合之道

從一開始就獨(dú)立在米塔爾家族之外發(fā)展，使米塔爾迅速成為獨(dú)當(dāng)一面的帥才，而通過并購(gòu)，米塔爾開始稱王鋼鐵行業(yè)。

米塔爾是聞名世界的全球鋼鐵大王。

真正讓天下人知道“世界鋼王”大名的并非他一手締造的“鋼鐵王國(guó)”，而是美國(guó)《福布斯》雜志公布的2005年全球富豪排行榜。在這份炙手可熱的榜單上，財(cái)富增長(zhǎng)最快的正是崛起于印度、定居于英國(guó)的米塔爾。在2004年的排行榜上，米塔爾名列第六十二位。而2005年他則以凈資產(chǎn)250億美元榮登“季軍”位置，僅次于微軟董事長(zhǎng)比爾#8226;蓋茨和投資大師巴菲特。他的鋼鐵帝國(guó)幅員遼闊，從哈薩克斯坦的前國(guó)營(yíng)鋼廠，經(jīng)過歐洲和非洲，一直延伸到美國(guó)。

從一個(gè)印度小型家族企業(yè)的二代，成長(zhǎng)為全球鋼鐵大王，米塔爾的成功，給印度、中國(guó)、墨西哥等新興的大國(guó)企業(yè)家二代以重要的啟示。而其整個(gè)家族的成功，亦為亞洲家族企業(yè)楷模。

少年磨礪

沒有魔術(shù)讓一個(gè)人一夜暴富。

這位讓印度驕傲的富翁在新德里做了一次演講。演講結(jié)束之后，一個(gè)在讀工商管理碩士的學(xué)生向他提問:“我多久之后就能成為你?”

米塔爾對(duì)他說:“你必須努力，沒有魔術(shù)讓一個(gè)人一夜暴富，成功是不懈努力的結(jié)果。”米塔爾就是通過持之以恒的努力才擁有今天的輝煌。

米塔爾(Lakshmi Mittal) 1950年生于加爾各答，是家中的長(zhǎng)子，被父親寄予厚望，因?yàn)槊掷怂济躄akshmi，在印度教中意思是財(cái)富之神。

米塔爾的父親名叫默罕#8226;拉爾#8226;米塔爾(Mohan Lal)，也是家族第一代真正的企業(yè)家。

拉爾#8226;米塔爾從小外出經(jīng)商，后來帶領(lǐng)全家定居到Kolkata，投身實(shí)業(yè)。1952年，他拿出多年經(jīng)商的積累，在印度加爾各答收購(gòu)了一家經(jīng)營(yíng)慘淡的鋼鐵廠，改名Ispat鋼鐵廠，這里成為米塔爾家族鋼鐵帝國(guó)的第一起點(diǎn)。

為使孩子成為真正的財(cái)富之神，望子成龍的拉爾#8226;米塔爾對(duì)小米塔爾的要求很高。即便他考上大學(xué)以后，父親仍要求他每天早上6點(diǎn)半必須起床，然后去上學(xué)，10點(diǎn)半放學(xué)后必須到鋼鐵廠跟父親工作兩個(gè)小時(shí)，學(xué)習(xí)鋼鐵廠的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)以及團(tuán)隊(duì)管理。

拉爾#8226;米塔爾的信條就是:“他必須超過我，因?yàn)槿绻€不如我，就意味著我們家族的生意早晚要完蛋。”正是父親的言傳身教，耳濡目染，米塔爾不僅與父親一樣愛上鋼鐵產(chǎn)業(yè)，深諳鋼鐵廠管理，還培養(yǎng)出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過父親的經(jīng)營(yíng)智慧與雄心。

小時(shí)候的米塔爾不愛說話，性格內(nèi)向，但學(xué)習(xí)非常刻苦，他的成績(jī)?cè)诎嗬锟偸敲星懊Ｋ麖男【蜆淞⒘诉h(yuǎn)大志向。上小學(xué)時(shí)，他在尺子上刻的不是自己的名字，而是“拉克希米#8226;米塔爾博士，商學(xué)士、工商管理碩士、博士”。 他雄心勃勃，誓要在學(xué)識(shí)上到達(dá)到極致。

這樣，等到他以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)的時(shí)候，21歲的他已是一位熟練的管理員了，他開始全職為家族企業(yè)工作。當(dāng)時(shí)，這家小鋼鐵廠一年的鋼鐵產(chǎn)量是2萬噸。

雄鷹試翼

1976年，拉爾#8226;米塔爾成立的Ispat鋼鐵公司已經(jīng)初具規(guī)模，但由于精力不濟(jì)，有一塊印尼的土地空了兩年多，項(xiàng)目也未建成。此時(shí)，大兒子米塔爾已經(jīng)長(zhǎng)大成人，父親決定給他一個(gè)考察與鍛煉的機(jī)會(huì)，一舉兩得。

1976年，26歲的米塔爾奉命前往印尼。正是借助這個(gè)機(jī)會(huì)，未來的鋼鐵之王從此踏上傳奇的鋼鐵之路。

父親的原意是派他來賣地，但看到地之后，米塔爾對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境認(rèn)真調(diào)研后，最終建議父親保留此地，并興建一座鋼鐵廠。同時(shí)，他向父親毛遂自薦，留下來親自督辦鋼鐵廠項(xiàng)目，一試身手，父親也同意了他的請(qǐng)求。

1977年，米塔爾家族第一座海外鋼鐵廠Ispat Indo落成，米塔爾有了第一個(gè)獨(dú)自表演的舞臺(tái)。為經(jīng)營(yíng)好Ispat Indo，他每天至少工作12個(gè)小時(shí)，有時(shí)工作14小時(shí)，甚至更多。

出于削減成本的不懈追求，米塔爾覺得進(jìn)口原料太貴，于是尋找廉價(jià)的替代品。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，他成功開創(chuàng)直接還原鐵技術(shù)(DRI)，以DRI替代進(jìn)口廢鋼，使煉鋼成本大幅度降低。此術(shù)至今仍是是鋼鐵業(yè)重大創(chuàng)新之一。

在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，米塔爾又借Ispat Indo舞臺(tái)，將團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)控制等基本功全部練扎實(shí)。隨著米塔爾一手將Ispat Indo打造成印尼最大的私營(yíng)鋼鐵廠，他本人也從一腔熱血的鋼鐵青年變成遠(yuǎn)近馳名的煉鋼高手。

羽翼漸豐的米塔爾需要一個(gè)更大的舞臺(tái)。1982年，機(jī)會(huì)悄然到來。

這一年，Ispat Indo最重要的合作伙伴，位于特里尼達(dá)島多巴哥島的Iron Steel公司出現(xiàn)危機(jī)。Iron Steel是兩島最重要的國(guó)有鋼鐵廠，一直為米塔爾的Ispat Indo提供廢鋼等原材料，但由于經(jīng)營(yíng)不善，年虧竟達(dá)8000萬美元，當(dāng)?shù)卣畬?duì)Iron Steel束手無策，決定私有化。

機(jī)會(huì)難得，但是米塔爾缺少足夠的資金將其買下，父親對(duì)這樁交易也不看好，不予支持，使他陷入兩難。

聰明的米塔爾不得不另謀出路，他找到特里尼達(dá)島多巴哥島政府負(fù)責(zé)人，希望先租下鋼鐵廠，租約5年。如果5年后他能把各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，就有權(quán)從政府手中買下鋼鐵廠，政府欣然同意。

米塔爾接手后，連施三項(xiàng)手術(shù)。一是更換管理團(tuán)隊(duì)，直接將鋼鐵廠高層換血，印尼團(tuán)隊(duì)上崗。二是技術(shù)改造，采用他在印尼獨(dú)家摸索的直接還原鐵技術(shù)，使鋼鐵廠原料成本降低近50%;三是精確成本管理。三大手術(shù)實(shí)施后，Iron Steel奇跡般地當(dāng)年扭虧為贏，1989年，按照原定協(xié)議，順利將Iron Steel買下。至此，米塔爾又從煉鋼高手再度升級(jí)，成為扭虧專家。

米塔爾把自己在印度尼西亞的歲月，形容為“能量爆滿的10年”。在印尼取得巨大成功之后，米塔爾決定進(jìn)一步在國(guó)際舞臺(tái)上尋找機(jī)會(huì)，自此踏上締造鋼鐵王國(guó)的征程。

兼并稱王

1992年，墨西哥第三大鋼鐵廠Sicartsa鋼鐵廠陷入困境多年。政府先后請(qǐng)來美國(guó)顧問、德國(guó)專家進(jìn)行救治，結(jié)果都無濟(jì)于事。無奈之下決定私有化，米塔爾聞?dòng)嵹s來，經(jīng)過幾番商討，以2.2億美元將鋼鐵廠盤下，不僅出價(jià)只有墨西哥建廠成本的十分之一，而且只需要出2500萬美元現(xiàn)金，其余由墨西哥政府發(fā)行債券。

米塔爾撿了個(gè)大便宜，但這種便宜不是誰都敢撿。米塔爾的勇氣除了來自印尼煉就的直接還原鐵技術(shù)、成熟優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，還因?yàn)樗诰戎蜪ron Steel的過程中，又創(chuàng)造出微型煉鋼爐，手中又添一張王牌。

接手墨西哥的Sicartsa后，米塔爾照樣三管齊下，一年后，Sicartsa起死回生，五年后，Sicartsa成為墨西哥的工業(yè)明珠。米塔爾也相應(yīng)成為走衰的國(guó)際鋼鐵舞臺(tái)上一顆冉冉升起的新星，并成功打進(jìn)美洲。

墨西哥Sicartsa鋼鐵廠成為米塔爾全球布局的重要棋子。因?yàn)槟鞲缡敲绹?guó)的前院，美國(guó)則是全球鋼鐵業(yè)的制高點(diǎn)。

完成對(duì)墨西哥Sicartsa的改造之后，米塔爾馬上又將眼光瞄向美國(guó)的后院。1994年，他如法炮制，成功并購(gòu)加拿大第四大鋼鐵廠Sidbec-Dosco，并在一年內(nèi)扭虧為贏。在墨西哥與加拿大布點(diǎn)之后，進(jìn)軍美國(guó)只剩下時(shí)機(jī)問題。

在瞄準(zhǔn)美國(guó)的同時(shí)，米塔爾同步展開歐洲布局，1995年，他成功并購(gòu)德國(guó)最大的盤條生產(chǎn)商漢堡Stahlwerke，以及哈薩克斯坦年產(chǎn)550萬噸的Karmet鋼鐵公司，一年之內(nèi)雙雙扭虧為盈。

1997年，米塔爾拿出部分股份，將Ispat國(guó)際分別在美國(guó)紐約與荷蘭阿姆斯特丹交易所上市，融得7.76億美元，并由此開辟一條全新的融資渠道，為之后重大的并購(gòu)與改造奠定了資金儲(chǔ)備。

1998年，美國(guó)第六大鋼鐵公司內(nèi)陸鋼鐵經(jīng)營(yíng)陷入困境，米塔爾順勢(shì)拿下，并以相同的手法迅速扭虧為贏，從而在美國(guó)鋼鐵市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

在內(nèi)陸鋼鐵陷入困境的同時(shí)，美國(guó)其他幾大鋼鐵公司的狀況也很不理想，來自華爾街的金融家羅斯捷足先登，迅速購(gòu)進(jìn)伯明翰鋼鐵等幾大鋼鐵巨頭的股票，迅速獲得控制權(quán)。之后，羅斯迅速將幾家虧損的鋼鐵公司合并為美國(guó)國(guó)際鋼鐵，并通過重組、減薪等一系列手法，使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)盈利，然后伺機(jī)出手套利。

2004年，米塔爾看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，以45億美元從羅斯手中接過國(guó)際鋼鐵，成功登上世界鋼鐵業(yè)制高點(diǎn)，成為新一代鋼鐵之王。

決定性的一次“兼并戰(zhàn)爭(zhēng)”發(fā)生在2006年1月，米塔爾出人意料地提出收購(gòu)歐洲鋼鐵業(yè)老大阿塞洛，在打退多輪反收購(gòu)之后，米塔爾最后終于鯨吞阿塞洛，也以1.1億噸的年鋼產(chǎn)量稱雄全球鋼鐵業(yè)，米塔爾家族也成為全球第一大鋼鐵家族。

財(cái)富是詛咒?

在成為頂級(jí)富豪的同時(shí)，已經(jīng)移居英國(guó)的米塔爾，希望自己能夠成為主流社會(huì)人物，于是，身居英國(guó)的米塔爾，作出很多令人驚嘆又充滿爭(zhēng)議的舉動(dòng)。

米塔爾不但“能賺”，而且“會(huì)花”，燒錢從來不眨眼。他的房子比蓋茨的還貴。蓋茨為其位于美國(guó)西雅圖華盛頓湖的豪宅花了1億美元。米塔爾則以1.2億美元的天價(jià)買下了倫敦一套超級(jí)豪宅，創(chuàng)下了全球私人購(gòu)買豪宅的最高成交價(jià)紀(jì)錄并保持至今。很有可能被載入世界吉尼斯紀(jì)錄。據(jù)說，設(shè)計(jì)之初，建筑商的目標(biāo)就是讓這所房子成為全英格蘭最昂貴、最華麗的住宅。而在此前很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，米塔爾一直住在印度的窮鄉(xiāng)僻壤。

米塔爾的一位朋友曾對(duì)《星期日泰晤士報(bào)》透露了這位億萬富翁舍得花如此大的代價(jià)買下這座豪宅的真正原因。他說:“拉克希米希望融入到英國(guó)社會(huì)中，他認(rèn)為這座房子是身份的象征，有助于進(jìn)一步加強(qiáng)他的地位。他太富有了，這點(diǎn)錢對(duì)他來說算不上什么。”

最轟動(dòng)的，還是米塔爾將自己寶貝女兒的婚禮盛宴擺到法國(guó)王宮，2004年6月22日，米塔爾用一場(chǎng)花費(fèi)6000萬美元的婚宴，嫁掉了他的掌上明珠瓦尼莎，在米塔爾的精心策劃下，女兒的婚禮成為一場(chǎng)寶萊塢味兒十足的豪門大戲，場(chǎng)景則幾乎包括了巴黎所有著名建筑。

這是一場(chǎng)奢華至極的婚禮，有人估算其成本竟然相當(dāng)于一架“空中客車”A320客機(jī)的價(jià)格。印度發(fā)行量最大的《展望》雜志則以“爸爸，給我買下埃菲爾鐵塔吧”為題報(bào)道這場(chǎng)婚禮，暗指米塔爾的一擲千金。

為了提高自己在英國(guó)社會(huì)的地位，米塔爾還曾向執(zhí)政的工黨慷慨解囊，換來與英國(guó)首相布萊爾的“友誼”。2001年6月布萊爾領(lǐng)導(dǎo)的工黨再次贏得大選勝利后，米塔爾向工黨捐贈(zèng)了12.5萬英鎊。在野的保守黨懷疑布萊爾有接受“政治獻(xiàn)金”的嫌疑，這一事件在媒體上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，被稱作“鋼鐵門”丑聞。而同一時(shí)間，媒體還指責(zé)米塔爾游說美國(guó)政府打壓英國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)。兩件事情加起來，令米塔爾在英國(guó)聲名狼藉。

2002年2月，《印度時(shí)報(bào)》用這樣的標(biāo)題報(bào)道了米塔爾:《米塔爾:英國(guó)人最恨的外國(guó)人》，說他作為富豪在英國(guó)最鮮為人知，但是最遭嫉恨。

越分家，越興旺?

在頂峰時(shí)期的2006年，整個(gè)米塔爾家族財(cái)富高達(dá)900億美元，成為印度最富有的家族，在全球舞臺(tái)上也是名列前茅的大家族。米塔爾雖然成為全球鋼鐵大王，但是，他還不是米塔爾家族的全部。

進(jìn)入1990年代，年邁的父親已經(jīng)力不從心，逐步退出了管理，兩位弟弟全權(quán)接管家族留在印度的產(chǎn)業(yè)。兩位弟弟與哥哥的經(jīng)營(yíng)思路分歧越來越大，最后不得不分家。1994年，在父親的主持下，拉克什米#8226;米塔爾從家族中完全分離，僅保留家族鋼鐵產(chǎn)業(yè)品牌Ispat，另行成立Ispat國(guó)際公司。而兩位弟弟完全接管家族留在印度的全部產(chǎn)業(yè)。

事實(shí)上，米塔爾多年來，也一直是半獨(dú)立，早在1976年，米塔爾就已經(jīng)成立了自己的鋼鐵公司LNM控股公司(LNM Holdings)，但米塔爾并未與父親一手創(chuàng)立的Ispat鋼鐵集團(tuán)斷絕關(guān)系，而是始終將LNM作為Ispat獨(dú)立子公司。而正是從印尼起家，米塔爾逐步成長(zhǎng)為全球鋼鐵大王。

當(dāng)米塔爾最終成為全球鋼鐵大王的同時(shí)，他的兄弟普拉默德#8226;米塔爾和維諾德#8226;米塔爾也非等閑之輩。

留守印度的Ispat集團(tuán)1980年在印度中部城市Nagpur增建一座大型鋼鐵廠，投入鐵軌與建筑鋼材的生產(chǎn)，后又于1985年成立Ispat工業(yè)公司，迅速成為印度最大私營(yíng)鍍鋅鋼管生產(chǎn)商。之后，米塔爾的印度公司又通過與日立合作，在印度鋼鐵業(yè)的影響力越來越大，年收入也逐步從最初的幾千萬美元擴(kuò)大到2005年的15億美元左右，成為印度最大的鋼鐵公司之一。

米塔爾能夠有今天的成就，與老米塔爾的培養(yǎng)模式分不開，老米塔爾早在1976年，就讓米塔爾獨(dú)立，一直讓其在“體外發(fā)展”，最后，才造就了新的帥才，他的兩個(gè)弟弟，也因?yàn)榕c哥哥的分立，而獲得了獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)能力。而今，這種培養(yǎng)模式，也被米塔爾移植到了下一代。

米塔爾的大兒子安迪亞#8226;米塔爾1996年畢業(yè)于全球最好的沃頓商學(xué)院，畢業(yè)后，他也沒有立即進(jìn)入米塔爾，而是先在全球著名的投資銀行蘇黎士信貸并購(gòu)部磨練一年，然后才正式加入家族鋼鐵公司并購(gòu)部。由于表現(xiàn)出色，尤其是思路大膽，1999年就被米塔爾任命為Ispat國(guó)際公司并購(gòu)部總裁，擔(dān)當(dāng)集團(tuán)在并購(gòu)方面的高參兼操盤手。安迪亞比其父親眼光更開闊，手筆更大氣。米塔爾在歐洲的大規(guī)模收購(gòu)，乃至最后收購(gòu)阿塞洛，幾乎全部出自安迪亞之手。

而這種因?yàn)榉旨叶粗录易逶絹碓脚d盛的情況，近來在中國(guó)亦多有出現(xiàn)，黃俊欽、黃光裕兄弟倆當(dāng)年及早分家，都在各自的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造了成功的商業(yè)神話;希望集團(tuán)的劉氏四兄弟，分家之后各自發(fā)展，遂至今年成為中國(guó)最富有的家族，家族產(chǎn)業(yè)分而不倒，甚至開枝散葉，絕對(duì)是一種智慧。

(本欄目為《小康#8226;財(cái)智》雜志與中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《商業(yè)傳奇》欄目聯(lián)合推出，內(nèi)容由錄音整理之后編輯而成)