二手奢侈品藏金

二手奢侈品也可以做得風生水起，關鍵在于你是不是行家。

米蘭名站店主朱莉和V2二手奢侈品店店主林濤、楊旭最近都很忙。賣貨的人多和買貨的人多，讓他們的二手奢侈品生意做得風生水起。

朱莉告訴《小康#8226;財智》記者:“我的兩家店每個月營業額在30～50萬?！睏钚窀嬖V《小康#8226;財智》記者:“我們一年的利潤大概近100萬?！泵滋m站的總裁姚君達說:“2009年，米蘭站的利潤超過6000萬港元。”

二手奢侈品概念在中國的廣泛傳播，讓二手奢侈品搖身一變成為了搖錢樹，對奢侈品的愛慕和處理二手奢侈品的迫切心情，讓這個市場出現了春天。

中國是巨大的二手市場

金融危機時期，中國奢侈品市場逆市爆發出了前所未有的購買力。數據顯示，2008年和2009年，中國的奢侈品消費已經直逼日本，超過美國，躍居全球第二。2009年和2008年相比，全球占有率27.5%，上漲了3個百分點。

大量奢侈品的消費，也讓中國成為巨大的二手奢侈品市場。雖然相較于歐美和日本，中國人對二手的概念還覺得陌生和有點難接受，但是在北京、上海、杭州、南京等城市，二手的概念已經被大部分白領認可，尤其是中國香港地區，二手奢侈品的生意已經初具規模，米蘭站就是從香港走出來的二手奢侈品品牌店。

楊陽是個月薪7000元的外企白領，想要一款愛馬仕的包是她長久以來的愿望，只是動輒好幾萬的售價讓楊陽知難而退，二手奢侈品店的出現，滿足了楊陽的愿望。

其實，楊陽的愿望也是很多城市白領的共同愿望。調查顯示:在有奢侈品消費欲望的人群里，30%的人不能接受二手，20%的人可以考慮，50%的人表示如果看起來很新，可以接受。

朱莉說:“我很看好中國未來的二手奢侈品市場，這個市場大量藏金，將引來更多的淘金人?！睏钚褚舱f:“二手奢侈品在中國是個大生意，前景光明。”

世界奢侈品協會中國首席代表歐陽坤在接受《小康#8226;財智》記者的采訪時明確表示:“預計5年后，中國奢侈品市場將會達到146億美元以上的全球份額。”依照奢侈品消費的比例，二手市場未來5年也有44億美元的份額。

二手奢侈品藏金，誰說不是呢?

如何做二手生意

家有家法，行有行規。二手奢侈品的市場固然好，但是對于初入門的投資者來說，也面臨著百般困難，就是有著從業經驗6年的V2店主楊旭，也和記者坦言，曾經在北京三元橋和尚都SOHO開過分店，但最后因為各種原因以關門告終。

那么，二手奢侈品應該從哪兒做起才能經營得有模有樣?朱莉和楊旭、林濤的親身經歷也許就是最好的教材。

第一課:開店必備常識

選址:V2開在建外SOHO，米蘭名站開在建外大街東方瑞景。朱莉說:“我們的客戶群主要是公司的白領，所以選址建外是為了方便更多的客人購物?！?/p>

建外是北京著名的金融商業區，這里云集了北京很多優秀的企業，也云集了眾多月薪在1萬元左右的白領，這些白領正是二手奢侈品消費的主力軍。

經營時間:每天的下午和晚上，是朱莉和楊旭最忙的時候。朱莉的店員告訴記者，晚上賣出商品的概率比白天要高。所以，守候夜晚是二手奢侈品店最為愉快的時光。

V2和米蘭名站的關門時間，均在晚間22:00以后。

第二課:尊重中國人的消費習慣

二手奢侈品概念很廣，從箱包，到服飾、珠寶，生活的每個領域都有二手奢侈品的影子。

在V2店里，記者滿眼都是包還有少量的首飾和表。而在米蘭名站里，記者除了看到包、首飾、表之外，還看到衣服和鞋。在接受記者的采訪時，楊旭稱:“包是賣得最好的二手奢侈品?！敝炖蛞舱f:“我店里的貨走得最快的是包?！倍谥袊龅寐暶o起的米蘭站也是以箱包為主。同為二手奢侈品店的古著，以衣服為主，店里就明顯冷清。

這種情景在日本是不存在的，日本市場上的任何一種二手奢侈品都很受歡迎，為什么中國卻有偏好。

“中國人的傳統觀念不能接受別人穿過的衣服，講究比較多?！薄耙路煌谙浒容^挑人。”朱莉和楊旭告訴記者。楊旭說，他們曾經經營過一段時間的衣服，但是很難銷售出去，因此后來作罷。而米蘭名站里的衣服也僅占整個店的一個角落。

所以說，中國的二手奢侈品生意，主要是在箱包上。對此，廣大的網友投票結果也顯示，想要二手名包的人占了70%，而對衣服感興趣僅占5%，其他的為首飾和珠寶等等。

朱莉告訴記者:“在名包里，中國人最青睞的品牌是LV、愛馬仕、古奇等幾個大品牌，因此我收包的時候也主要集中在這幾個品牌?！?/p>

第三課:充足的貨源

“北京是個巨大的禮品市場，所以北京的二手貨源很充分。”朱莉說。據記者了解，目前中國有二手奢侈品店的城市并不多，北京、上海、深圳和香港最為集中，杭州和南京是近兩年才開始有類似的店。

但是市場考察的結果顯示，沿海城市奢侈品消費的比例很高，可回流到市場的很少。想要處理二手奢侈品，找不到合適的渠道成為很多沿海富人的煩惱。大連的艾佳給記者留言說，她有很多過氣的LV挎包想要處理，但典當行不愿意接受這樣的日用奢侈品，所以她苦于沒有合適的地方處理。雖然知道中國有幾個城市有二手店，但是這種交易只有面對面才能進行，所以她的包一直都在家里的柜中繼續過氣著。

艾佳的苦惱正是二手奢侈品店的喜悅。米蘭站姚君達因為充分調動了中國市場各個城市的貨源，所以他的每個連鎖店都能保證600只二手包的流量，甚至有一些是限量版的全新包。雖然沒有米蘭站做得大，但是有兩家店的米蘭名站也有500只包的流量，只有一家店的V2也有300只包的流量。

“只有保證包的流量，生意才能做起來。”朱莉告訴記者。

第四課:多種營銷方式

如今，二手奢侈品店采用的售賣方式主要有三種:回購、寄售、換購。

米蘭站采用的方式最為單一，只有回購一種，而V2采用的是回購和寄售，米蘭名站則是三種方式兼有。

寄售是二手店最為廣泛的售賣方式，多數的賣家都愿意選擇寄售的方式，因為寄售的價格比回購的價格高，包出手以后，只要支付給二手店一定的費用即可。朱莉說:“我們店里50%的貨都是寄售的?！?/p>

對顧客來說，其實哪種方式并不重要，他們只要能買到自己喜歡的包就好。但是對店主來說，三種方式實際上有很大的差別。

回購是得利最高的，但是風險比較大，如果回購的包賣不出去，那么，成本只能店主自己承擔。不過，因為回購的奢侈品所有權已經轉移，所以和賣家的糾紛很少。估計這也是米蘭站只選擇回購一種方式的緣由所在。

相反，寄售雖然風險小，但是糾紛多，貨主和店主的矛盾多多少少都會存在。

換購相對來說簡單很多，賣主的包折價換購店里別的款的包，補齊差價，是最便捷的銷售方式，但是利潤空間較小。

除了以上幾種方式，每家二手店也有自己的一些特色，米蘭站推出的無息分期付款就很受消費者的歡迎。米蘭名站的搭售也是人氣很旺。

第五課:成本經營

那么，啟動一個二手奢侈品店需要多少資金?

楊旭說:“2004年開業時我們大約花費60萬元?！?/p>

朱莉說:“我的兩家店面積約為60平米，開業花費100萬元左右?！?/p>

實際上，一個二手奢侈品店的成本主要是集中在貨源上，除此之外是房租和店員工資等一些雜七雜八的支出。

對于一個想要投身二手奢侈品店生意的人來說，初期有100萬元，后期每個月能保證40萬左右的流水，那么，小店就可以有模有樣的經營下去。

假貨帶來諸多困擾

雖然中國是個巨大的二手奢侈品市場，但是中國也是一個巨大的假貨市場。

在朱莉每天的工作中，她覺得最難過的時間就是分辨貨源的真假。“中國的假貨實在是太多了。”朱莉說，“有的假貨已經到了真假難辨的程度，所以對我來說也是一種考驗?！彼寡?，曾因不慎收到假貨，所以對假貨很是氣憤。

目前，在中國的二手奢侈品店里，鑒定師基本上就是店主自己。V2的林濤告訴記者:“所有的貨都是由我們自己鑒定?！?/p>

這也成為了制約這個行業發展的瓶頸。朱莉說:“一直想要開分店或者是滿足想要加盟者的要求，但是因為缺乏鑒定師所以不敢冒然開店，怕影響了店的品質?！?/p>

在朱莉的記憶里，假貨的來源有的是故意的，有的不是故意的。北京是個大的禮品市場，所以北京的貨源基本上都是禮品，由于賣家本身缺乏對貨物的辨別能力，所以拿來之后，不僅店主困擾，賣家也是失望，而想要渾水摸魚的就更多了。

朱莉說，她覺得如果市場上沒有假貨了，那么，她的生意會更好做。

行業規范引發的爭論

對V2的店主林濤來說，他覺得中國的二手奢侈品市場已經崛起，但是沒有相關的法律規范很讓他們頭痛，因為沒有規范意味著貨品沒有統一的定價，貨品的價格都由店主說了算。如果行業規模擴大，會引來不正當的競爭。

對此，朱莉則認為，這樣更加能體現一個店的特色，增加店鋪的競爭意識，對行業來說，其實是一種促進。

相關專家說，中國的二手奢侈品市場還沒有形成一定的規模，所以基本上都是引用奢侈品和典當行的相關法規，新的針對性強的法規短時間內不會出臺。不過，隨著二手奢侈品市場的壯大，新的法律規范肯定會陸續出臺，為這個行業的發展提供有力的保障。