創業樂器培訓市場

清晰的定位和優秀的師資力量，直接決定了樂器培訓賺錢的實力，聽一小時優美的旋律，還能獲得不菲的報酬，你心動了嗎?

家長對孩子興趣的培養和一些成人培訓的加入，讓樂器培訓市場呈現出勃勃生機。

專業市場受寵

數據顯示，樂器培訓最為權威和活躍的市場是北京，在北京，僅是大大小小的樂器培訓學校就有200多家，還不算私人教學的。其中，像巨人培訓、姜杰鋼琴藝術學校是規模較大的培訓機構，僅巨人旗下的分校在全國就有上千家。但是，盡管活躍著如此多的學校和老師，李阿姨在為孩子擇校時還是遇到了難題，不好的學校不想去，好的學校人太多，怕影響教學質量。

李阿姨的難題其實也是大多數想要參加培訓的人的難題。學習樂器，除非是為了自娛自樂，凡是想學點名堂出來的人，都會想要參加專業的培訓。據記者了解，北京的市場興趣類的學生占多數，全國的市場則是專業學習的學生比例較高。究其原因在于，高考時如果是特長生則可以獲得額外的加分，進入較好的大學，因此望子成龍的父母都希望孩子既能有一技之長，又能通過技能進入好學校。即使是興趣班的學生，也是希望能接受專業的訓練，不至于顯得太業余，所以，名氣越響，越專業的樂器培訓學校，學生就越多，盡管收費也比較昂貴。

所以，如今想要創業這個市場的創業者，也都是在名氣和專業上下功夫。例如國內大師級鋼琴教育家和演奏家孔祥東、劉詩昆等均在深圳開設了大規模的鋼琴教學、培訓基地。并且他們利用自己的名字直接為學校命名：“劉詩昆鋼琴藝術中心’’和“孔祥東音樂機構”。所以從開始創業，他們就摸準了市場的脈搏。名人效應為學校帶來源源不斷的學生。

那么，樂器市場究竟有多大的潛力呢?

數據顯示，如今城市在校的中小學生，90％都有參加課外培訓，樂器培訓的比例高達48％，其他的為外語、舞蹈、美術等等。除了學生隊伍，成人青睞樂器的比例也在呈上升趨勢，所以除了巨人這種專門為中小學生提供培訓的機構外，一些小型的樂器培訓學校已經為成人敞開了大門。不過，市場的主力軍依舊是學生隊伍。每年的寒暑假，就是樂器培訓的旺季，大大小小的孩子總是把培訓機構的教室擠得滿滿當當。

鋼琴和提琴是主旋律

在樂器培訓的大軍中，并不是所有的樂器都很受青睞。鋼琴受歡迎程度排在第一，學習樂器的孩子中，50％都選擇了鋼琴，其次為提琴、古箏等樂器。音樂培訓網對藝術類的廣告分布情況進行了統計，發現如今市場上廣告較多的主要是四種樂器，鋼琴占比47％；提琴占比17％；古箏占比6％；長笛占比6％，其次為一些打擊樂器、還有雙簧管、單簧管之類的樂器。

于是，在創立學校的時候，鋼琴、提琴以及古箏是學校的必創課程。巨人培訓的客服工作人員告訴記者，接收的學生中，學習鋼琴的孩子很多。

需求大也引發了市場上競爭的激烈，當然，專業和名人效應就再次凸顯出來。因為樂器學習不同于文化課知識的學習，樂器的入門學習很關鍵，例如彈鋼琴的手勢，如果入門學習沒有掌握好技巧，一旦練成熟手之后，就很難再糾正過來。

所以，在這場競爭中，實際上就變成了名師的競爭。在北京就表現為對音樂學院教授和優秀學生的爭奪。北京飛天藝術培訓中心經理徐理毅告訴《小康·財智》記者，他的飛天藝術學校的老師都是通過招聘的形式招來的，招聘最嚴格的環節除了證書，還有他的現場表現。當然他們很青睞名校的學生，因為他們專業技能更加扎實。

當然，社會上影響較大的樂器培訓學校在用人的時候也都是和徐理毅一樣的心態，在巨人的廣告中，名師教學就很引人注目，教師的簡介里詳細記錄了該教師的資歷，各種獎狀和證書是抓眼球的有效辦法。

個性化和規模化經營

課程的選擇對一個培訓學校來說固然重要，可是經營模式同樣是很重要的創業要素。如今的樂器培訓市場，除了巨人培訓這樣規模較大的培訓學校，還有就是像飛天藝術學校這樣規模并不大的學校。

對于巨人和姜杰的培訓模式，徐理毅稱之為教育百貨超市和大賣場。因為巨人不僅分校很多，而且每個分校的規模都很大，從占地面積到師資力量，都是很雄厚的。姜杰也是一樣，旗下有教師上萬名，各個分校的占地面積都超過1000平方米。而一般的小型培訓學校，都是以小而精的樣子出現，不會像巨人和姜杰這樣給人大賣場的印象。

雖然說，規模化經營讓消費者選擇的余地更多，但是還是有一部分人不喜歡這種大賣場似的培訓模式。

在記者的采訪中發現，巨人的培訓模式主要是集中授課和一對一授課。巨人的客服人員告訴記者，他們一般只接收學生群體，成人是不能在巨人培訓學校學習的，并且巨人的老師都是在課堂上授課，基本不提供上門家教服務，但是他們的優勢在于學生考級的通過率較高。

和巨人這樣的規模化經營不同，小一點的藝術學校，比如北京名典培訓，雖然規模小，但是經營模式就很靈活，老師一般也都可以提供家教服務，特色課程也比巨人培訓多，例如興趣班、考級班等等。還有深圳市育才舒曼藝術學校，每年都會組織舒曼鋼琴學校的優秀學生參加“舒曼歐洲音樂夏令營或冬令營”活動，與歐洲各大音樂學院、學校進行交流活動。因此也有著自己的市場。

無論是哪種形式的經營，專家認為，他們都有自己的優勢和劣勢。規模化經營資金力量雄厚，容易吸引名師前來，但是課程缺乏靈活性。個性化經營雖然不能吸收很多生源，但是課程新穎，培訓更加細心。關鍵是這兩種經營模式，都必須認準自己的客戶群體，考級和興趣只有區別對待才能滿足他們的需求。

困難要逐個消滅

和任何一個行業一樣，培訓學校從創立到經營也面臨著很多挑戰。徐理毅在回憶自己創業經歷時告訴記者，之所以選擇創辦藝術學校，是因為自己的家人都是音樂人，自己也曾是音樂老師，所以對音樂熱愛。創立學校之初，就遇到了資金問題。

資金問題基本上是每個創業者都必須面對的問題，想要成功投資一個音樂學校，啟動資金至少需要100萬，場地費、樂器費、老師工資是幾大主要支出。當這些都準備妥當之后，就要面臨宣傳。徐理毅告訴記者，他最近就在百度上做廣告，以增加學校的知名度。

其實，資金問題并不是投資樂器培訓學校最大的問題，最大的問題在于如何創立品牌，形成一定的影響力。

關于這個方面，可以借鑒巨人培訓的做法。他們不僅高薪聘請名師，而且花費大量的金錢用于廣告宣傳，增加公司的知名度。然后通過專業的培訓形成自己的口碑，說到最后，還是培訓品質最重要，而這個也是最難把握的。

中國音樂網音樂培訓中心主任楊景春說過：“學習樂器不能頻繁換老師，頻繁換老師，學了五年，等于學了一年。”也就是說樂器學習有它的特殊性，品牌的培養就比其他行業要顯得困難。

但是，如果不培養品牌，就很難形成競爭力，所以這個行業的品牌培養才是創業者要面臨的棘手問題。專家說，品牌培養其實也不難，關鍵是培訓者必須是合格的培訓者，好的師資力量是品牌來源的核心要素。

衍生產業亮點多

其實樂器培訓市場，除了樂器培訓帶來收益之外，它的衍生領域，收益也很豐厚。例如：教材、樂器。

北京巨人學校市場部總監廖祥兵說：“2009年，我們的情況是，教材(銷售)增長30％，樂器銷售量增長20％。”

如今，樂器培訓學校已經不單單是扮演著培訓者的角色，教材和樂器的銷售也是很大的一塊市場。劉詩昆曾指出，一套好的教材為學生的學習能帶來意想不到的收益。

教材的使用上，一般培訓機構都有正規教材和選修教材，例如巨人培訓就是正規教材，搭配中國音樂學院考級、中央音樂學院考級、中國音樂家協會選修教材，教材的利潤平均在10％左右。

而樂器的選擇最好是品牌樂器，如鋼琴品牌雅馬哈、奇美等等。非品牌的樂器銷售，數據顯示，明顯低于品牌樂器銷售，估計是人們對音樂美感的追求，愿意用金錢換取品質享受。

專家稱，如果創業者在樂器培訓行業能把握好品牌建設，又能兼顧到衍生致富，那么，這個學校基本上就成功了，隨著資金的逐漸寬裕，學校也會越滾越大。

記者手記

走訪了整個樂器市場和樂器培訓市場，記者發現，父母那顆希望孩子成龍成鳳或者是希望孩子可以有一個美好人生的希望，讓他們在孩子的培訓支出上很大方。無論家境情況如何，只要孩子想要學習，父母就會想辦法滿足孩子的要求。所以說，這個市場的潛力其實是來自于中國父母那種溺愛孩子的心。正是因為有著太多這樣的父母，所以這個市場才如此欣欣向榮。