吳芳芳:摩登小姐復活記

從來沒有想過放棄，即使是艱難的2008年底。正是因為這種堅持，吳芳芳和她帶領的上海乾瑞服裝公司走出了陰霾，繼易趣之后，再次成為電子商務領域銷售的閃亮明星。

已經是夜里了，吳芳芳依舊呆在設計室，揣摩著一個蝴蝶結究竟應該放在哪里?終于，吳芳芳在裙子的腰間落筆，填上了一個時尚的蝴蝶結，又一件漂亮的童裝大功告成。

吳芳芳，上海乾瑞服裝公司(下稱乾瑞)董事長，2002年開始在童裝界打拼，年輕的她憑著那么一點點勇氣，加上那么一點點智慧，在電子商務領域成就了自己的夢想，上海乾瑞服裝公司旗下的三個品牌，Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy愛·制造、Jenny Bear珍妮·貝爾因為較高的復購率，如今已經成為淘寶上銷售額跑在前面的童裝品牌。

結緣電子商務

因為是童裝品牌公司的老總，加上吳芳芳靚麗的外形，見過吳芳芳的人都以為，她小時候一定有公主情結，所以長大以后才會在童裝上展露才華。實際上，吳芳芳小時候過得—點也不公主，受當過兵的爺爺影響，吳芳芳童年的玩具—直都是各式各樣的槍，有些還是貨真價實的。一個小女孩就這樣天天和各種槍械混在一起，泥巴小臉，泥巴小手，誰也沒有想到，長大以后的她竟然會對童裝設計情有獨鐘。

吳芳芳選擇童裝而放棄爺爺希望她過的軍旅生涯，她覺得是歲月給了她對生活不同的體驗，還有就是有了孩子以后母性的回歸。喜愛孩子的她在為孩子購買衣服的時候發現，童裝的設計總是不能滿足她的審美，無端多出的紐扣和不方便的設計，讓她對市面上的童裝款式頗有微詞。

于是，2002年，吳芳芳開始自己將買來的童裝進行重新修飾，不僅如此，她還在易趣上開了一家名為“綠盒子”的童裝店，因為設計的新穎，綠盒子開業不到一年，迅速走紅，成為了易趣上同類品牌的銷售冠軍。

童裝市場的潛力激發了吳芳芳創業的決心。就在那一年，上海乾瑞服裝公司誕生，吳芳芳說：“我要銷售最好的童裝，市面上我不敢給我孩子穿的童裝，我一定不會拿來銷售。”于是，一個新的品牌就此出現在人們的視野里。

不滿意市面上童裝的款式只是吳芳芳決定銷售童裝的前奏，作為一個母親，吳芳芳認為，為孩子消費，每個母親都是不理智的，所以，童裝市場具有無限商機，而且復購率一定是最高的。

有了易趣的幫忙，加上實體公司的成功注冊，吳芳芳迎來了創業的最佳階段。那時候的她怎么也不會想到，2008年，全球竟會突然襲來一場金融危機，對服裝業造成了巨大的沖擊。

把庫存變成優質資產

吳芳芳雖然不是專業的設計出身，可是因為她是一個細心的母親，所以自公司成立以來，綠盒子設計的童裝總是能緊緊捕獲市場上挑剔的母親的眼球。乾瑞公司成立以后，為了能擴大知名度，壯大公司實力，吳芳芳采取了加盟制。

由于乾瑞堅持走中高端路線，所以引來了很多投資者的青睞，也是僅用了一年時間，乾瑞童裝的加盟店超過70家，龐大的加盟數量稀釋了那時候易趣開始出現的銷售疲軟。網絡銷售在乾瑞加盟店迅速擴大以后，變得不再那么重要。電子商務那時候對吳芳芳來說，成了過去式。

但是，2008年，一場金融風暴，吳芳芳無論如何努力，也沒能逃出這場風暴的洗禮，龐大的庫存變成了乾瑞最棘手的問題。如今回想起來，吳芳芳還覺得那時候真的是寒冬。在那個時候，很多人都來勸她，放棄吧，綠盒子支撐不下去了，摩登小姐摩登不起來了。可是倔強的吳芳芳最終選擇了堅持，她想，都沒有試一下就輕言放棄，那就是真的失敗了。

于是，經過朋友的介紹，她發現了淘寶，這個在全國知名度很高的電子商務平臺，暫時放棄加盟制，再次轉戰網絡，吳芳芳覺得是當時一個明智的決定。

2008年，淘寶上出現了乾瑞的店鋪，因為有了之前在易趣銷售的經驗，在淘寶上復活綠盒子，吳芳芳只用了半個月的時間，在這半個月里，貨品組織、價格定位、圖片整理、推廣工具的選擇和應用，都是吳芳芳親自和工作人員一起加班完成的。

一個月后，奇跡發生了，良好的銷售業績把金融危機留給吳芳芳的難題徹底解決了。綠盒子在淘寶上復活成功，并開始漸入佳境。而且繼摩登小姐之后，吳芳芳相繼推出的愛·制造、珍妮·貝爾品牌都沒有讓她失望。

很多人對于吳芳芳的淘寶奇遇覺得不理解，一個設計水準業余的選手為何會在再次邂逅電子商務之后，解決了很多大的服裝公司都無法解決的難題，而且這個網絡店鋪甚至沒有廣告、沒有促銷、沒有花俏的裝修，對此，吳芳芳認為是因為綠盒子—直都關心盒子里面的故事，衣服的款式、舒適度、質量，還有客服和售后服務，讓綠盒子的復購率成功維持在了46％以上，這才是綠盒子成功的關鍵，而淘寶是綠盒子把這些盒子里的故事推銷出去的平臺。

成功蛻變

現在的吳芳芳每天都很忙，按理說她的綠盒子已經走上了正軌，她可以安心地領著自己的孩子悠閑地度假，做一個好媽媽，可是吳芳芳并不滿足現狀，這個從小玩槍的女孩有著自己的夢想和追求，她要讓小朋友都穿上綠盒子里漂亮的衣服，沒有不合適的紐扣，沒有繁瑣的花邊，而且方便、舒適。

綠盒子的快速成長也引來了風投的注意，2010年初，乾瑞由于熱銷款生產滯后，影響到產品銷售。另外，快速擴大的企業規模也產生了更高層級的品牌推廣需求，于是，產生了很大的資金缺口。

所以綠盒子在2010年初開始接觸投資商，并于年中成功與某投資商簽約，完成了綠盒子的再次蛻變。對于投資商的加盟，吳芳芳認為對企業的成長很有好處，資金和專業人員的快速補充，讓吳芳芳對綠盒子的未來充滿了期待。

能有今天的成績，吳芳芳說都是因為乾瑞的定位清晰和大家的一起努力，可是她的工作人員卻說，那是因為吳芳芳的自信給了他們前進的動力。2009年，綠盒子要推出一款新的男童棉衣，吳芳芳的業績要求是1萬件，當時大家都覺得不可能，可是吳芳芳堅持說，只要做就可能，于是到最后，這款棉衣在淘寶上取得了3萬件的銷售業績。

自信的女人最美，吳芳芳的自信就是說服大眾的最好利器。至于以后的發展，吳芳芳還在規劃中，但是可以肯定的是，她不會離開淘寶這個平臺，是這個平臺讓她復活了綠盒子，并且這個平臺的銷售額非常可觀，對綠盒子以后的發展壯大有著至關重要的作用。

而對于現在來淘寶的創業者，吳芳芳認為，這個有著眾多用戶的平臺，能創造出無限的可能性，任何時候，只要你敢做，就能成功，并且如今已經有了很多在淘寶創業成功的典范，對后來人來說，可以少走彎路，直接吸取前輩創業的經驗。

而最后，她要告訴大家的一句話就是，不管做什么，只要用心和堅持就一定給可以開花結果。