論微型企業的競爭優勢及競爭策略的選擇

湖南女子職業大學 朱元雙

為貫徹落實黨的十七大提出的“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”的總體部署，全面實施《中華人民共和國就業促進法》的有關規定，各級政府積極倡導和扶持各類人員的創業。我國的微型企業如雨后春筍般誕生，并衍生了一批“明星企業”。微型企業開始逐漸進入國內學術界的研究視野，并將成為了繼中小企業后又一個新的研究熱點。其實許多國家或地區已經十分重視微型企業的發展，美國、日本等經濟發達國家或地區已經明確對于規模很小的微型企業進行了單獨分類，并制定了專門的扶持政策，以有別于一般的中小企業政策。但在我國理論界還十分缺乏對微型企業有關問題的系統、深入研究。

1 微型企業的界定

在我國，人們在對中小企業進行了許多研究，但未能將小企業中10人以下的微型企業進行差異性的研究分析。早在2000年11月在廣州暨南大學舉辦的中小企業亞太會議上，專家建議增加微型企業類別，把雇員人數在10人以下的小企業從中小企業中獨立出來加以研究。學者王振、莫榮、朱大操、林漢川等人均對微型企業進行過探索，目前理論界通常認為微型企業是指雇員人數在10人以下的具有法人資格的企業和個人獨資企業、合伙企業，以及工商登記注冊的個體和家庭經濟組織等。作為從小企業中獨立分化出的一個企業集合的微型企業，具有雇員人數少、產權和經營權高度統一、自主經營、以家族式的管理為主、在同行業中不占壟斷地位的特點。所以我們把微型企業界定為企業雇員人數小于10人、產權和經營權高度統一、產品(服務)種類單一、規模細小的企業組織。

2 微型企業主要的競爭優勢

對企業規模來說，大有大的優點，小有小的長處。微型企業和其他類型企業所表現出來的競爭優勢在內容和形式上是有差異的。微型企業之所以能夠引起國外理論界乃至有關政府部門的重視，主要原因就在于微型企業具有一系列其他類型企業所不具備的競爭優勢。

2.1 創辦周期短，適應市場需求變化的能力強

微型企業的建設周期比較短，經營的靈活性很大。創業者無論是就地取材加工制造，還是開辦服務類企業，都可以在經營方法、時間、項目選擇等許多方面迅速作出調整，及時填補市場空缺，適應市場需求變化的能力很強。現代社會在不斷進步，人民生活水平日益提高，同時科學技術迅速發展，這就制造了許多良好的商機。微型企業經營靈活，易于捷足先登，及時為市場提供新、奇、特的商品或服務。

2.2 產權清晰，發展動力充足

絕大多數微型企業都是獨資企業、合伙企業、個體工商戶或家庭作坊，企業投資者人數很少，投資者以及企業員工之間關系簡單。因此，微型企業的產權十分清晰，權責明確，對投資者的激勵和約束機制十分健全，不存在代理成本等大型公司制企業的復雜內部治理問題。微型企業的所有者往往是管理者，同時還是生產者，因此企業所有者發展企業的積極性必然很高，十分有利于促進微型企業的迅速成長。

2.3 組織結構靈活，易于管理

微型企業一般沒有正式、成熟的組織結構和組織形式，沒有明顯的組織內部分工，管理層、操作層與作業層還沒有明顯分化，管理部門、財務部門、技術部門、生產部門等不同部門也往往合為一體，投資者往往同時既是管理者也是生產者。微型企業具有組織結構簡單的優勢，在面臨不確定性和不斷出現的異常變化時能快速進行決策。

2.4 經營業務小而專、小而特，貼近顧客的需求

微型企業雖然不如大企業的技術力量雄厚，但微型企業常常是各攻一門專業技術和一種系列產品，不搞小而全，使其產品專業化、精尖化，貼近顧客的需求。“船小不到大海中去同大船相爭捕魚，而是在小河里捕撈大魚”，這是微型企業能在市場上占有一席之地、賴以生存和發展的訣竅之一。

3 微型企業競爭策略的選擇

3.1 錯位競爭策略

錯位競爭策略是企業避開競爭對手的市場優勢，以己之長擊彼之短而確立相對優勢競爭地位的一種競爭策略。微型企業生產經營活動應避開競爭對手的優勢、強勢項目，通過分析自身的比較優勢，選擇他們易于忽視而又有一定經濟效益的小型“縫隙”產品，集中力量精心服務于某個細分市場，通過專門化經營來占據有利的市場位置，并持續鞏固擴大經營優勢，形成微型企業具有長期優勢的核心競爭力。

基于以上分析，微型企業要想在競爭中求得生存的最佳策略是錯位競爭。如何開展錯位競爭呢? 微型企業錯位競爭策略的形式包括以下幾個方面：

3.1.1 選擇競爭對手沒有進入的市場

微型企業選擇強勢企業的薄弱環節加以攻擊，取得市場競爭優勢。一個實力不強的微型企業，經過細致的市場調研，發現實力強于自己的地區或企業的某個弱點，可以集中力量進行攻擊，變總體劣勢為個體優勢而占領市場。微型企業可以爭取在較小的市場或者其他更適合企業自身條件和優勢的利基市場上，識別并且捕捉到利基市場機會，通過向特定的目標消費者提供專業化的產品或者服務從而搶占這一市場。

3.1.2 以己之長攻彼之短

企業憑借自己的實力地位，選擇競爭對手弱于自己的目標市場，進行滲透和擴展。每一個企業，無論其規模大小、實力強弱，都有其優勢與劣勢、強項與弱項，其優與劣、強與弱都是相對的。微型企業可以以己之長攻彼之短。

3.1.3 逆升式“錯位”轉移

微型企業將非優勢產品先打人低層次市場，通過市場實戰，在不斷增強競爭實力過程中，提升產品的優勢地位和企業知名度，然后逐步向中高層次市場轉移。河南三全食品有限公司專業生產餃子、湯圓等速凍食品，早期市場知名度很小，只在河南本地市場上銷售，以后隨著企業實力的增強和產品質量的提高，逐步將產品打入全國中高層次市場，就是得益于采用了這一競爭策略。

3.2 競合策略

現在管理界認為競爭的最高境界是競合。20世紀60年代以來世界經濟的發展事實表明，由于技術進步的影響、社會分工的進一步深化、營銷觀念的改變以及社會產業結構調整等因素的影響，企業之間關系由過去簡單的競爭關系逐漸轉變為一種合作關系，即為競爭而合作，靠合作來競爭，這就是競合理念。在競合理念的指導下，企業可以實現優勢互補，最終形成“雙贏”、 “多贏”的局面。

微型企業與其他企業的合作可以通過不同的方式進行，企業可以根據自身所處產業的不同、戰略的差異、核心能力的變化加以選擇。從合作的對象上，可與大中型企業聯合，也可以與微型企業合作共同對抗來自大企業的競爭壓力。從渠道上，微型企業可聯合上游供應商，也可聯合下游經銷商。總的來說，微型企業的合作營銷可以采取以下幾種方式：

3.2.1 與大中型企業的合作

近年來，微型企業與大中型企業之間的合作關系日益增多，究其原因，主要是企業可以通過合作降低企業經營的成本，減少市場與未來的不確定、不穩定性。微型企業與大中型企業之間可以通過資金融通、聯合銷售、合作研發等方式共同分擔風險和分享利潤。在構筑企業之間的合作關系、選擇合作方式時，企業應該注意以下幾點：一是要選擇合適的合作方式與策略。要通過合作關系的建立獲取自己所需要的資源，同時也要兼顧到合作伙伴的利益；二是要爭取政府的法律、政策的配合，政府從政策上加以扶持和輔導，對大企業與微型企業之間的合作采取鼓勵的措施；三是合作關系的建立不能一蹴而就，應該經過交流、協議到組織建立幾個階段，在結成合作關系前，要慎重選擇合作伙伴，評估相互之間結盟的績效。

3.2.2 微型企業之間的合作

微型企業之間的合作使微型企業的資源得到合理配置，有利于微型企業突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時間形成較大的銷售能力，共同開發市場，從而有利于自己的生存和發展。微型企業之間的合作主要是某種松散型的組織體，組織體內的微型企業以合同為紐帶，在企業的各個方面展開合作。其聯合的方式有兩種：第一種方式是競爭企業的聯合。第二種方式是互補企業之間的聯合。由于聯合銷售具有松散型的特點，這就要求聯合體中的各企業間要以合同為依據，在自律及相關的法律、法規的約束下，使其中出現的糾紛或問題減少，以保證聯合銷售走上正常、健康、互利互惠的道路。

3.2.3 微型企業與供應商和經銷商的合作

在邁克爾·波特的五力模型中，供應商和顧客(也包括經銷商)的討價還價能力被列為不可或缺的兩大競爭威脅因素。然而，在現代企業的經營戰略中，企業不再把供應商和經銷商僅僅當做對手，甚至“敵人”，而是把他們當做自己的競爭合作伙伴。

3.3 差異化競爭策略

差異化競爭策略，就是企業在生產經營過程中，將充分發揮和運用其產品或服務獨特的某一部分直至全部不同于其它企業的產品或服務的優勢，作為指導企業持續穩定發展的方向。根據目前的市場供求狀況和發展趨勢分析，商品生產重合度過高導致商品市場供過于求是制約微型企業發展的最主要因素，所以，采取差異化競爭策略是微型企業必須的。

微型企業生產經營過程中的所有環節，都有一個差異化現象存在，其中，市場差異開發是整個運行環節首要的重要環節。就工業產品而言，差異存在于產品內部構成的原料、工藝、功能、形態、品種等等各個方面以及產品外部的價格、營銷等諸方面，從而造就市場差異無所不在。這種差異是消費者心理感覺上的差異，而就產品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異。但要找準市場的差異并為我所用，微型企業的經營者必須具備分析研究市場、開發創造市場的能力，打破思維定勢，通過充分的市場調查，挖掘別人忽略的市場空間。

3.4 模仿創新策略

模仿創新策略，即通過模仿而進行的創新活動，具體包括兩種方式：一種是完全模仿創新。即對市場上現有產品的仿制；另一種是模仿后再創新的高級形式。就是對率先進入市場的產品進行再創造，也即在引入他人技術后，經過消化吸收，不僅達到被模仿產品技術的水平，而且通過創新，超過原來的技術水平。處于弱勢地位的微型企業，由于規模、資金、技術和人員方面的劣勢，多數企業不大可能走率先獨立創新的路子，而采用模仿創新的策略，則可能有效地彌補企業的先天不足。

總之，微型企業在發展的過程中，必須分析自身優勢，制定正確的競爭策略，才能在激烈的市場競爭中取得成功。

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