博洛尼的整體精裝軌跡

徐勇剛

如果說，博洛尼品牌的誕生，是蔡氏家族在創業沖動的驅使下締造的一個傳奇，那么，整體精裝概念的提出，則是博洛尼集團在多年積淀后打造的另一片天地。

2007年，博洛尼引入整體精裝的商業模式，成為國內整體精裝概念的首創者。2008年經濟危機籠罩，地產行業陷入低迷，博洛尼整體精裝的業績卻漲勢喜人。

時過三年，作為整體精裝的引領者，博洛尼最近發布“70/80計劃”，提出了新的目標：實現工業化住宅精裝修，引領住宅產業化時代。

首創整體精裝概念

眾所周知，博洛尼以櫥柜產品的生產與銷售起家，后逐漸涉足家裝領域。在與開發商溝通的過程中，其發現了開發商在家裝上遇到的難點，而這恰好是博洛尼憑借其掌握的資源能夠為開發商解決的。

因此，剛一提出整體精裝的概念，博洛尼就迎來了與開發商的深度合作：攜手遠洋地產，與陽光100置業集團實現“跨界聯姻”，隨后又成為深圳萬科的戰略合作伙伴……

博洛尼旗艦裝飾裝修工程（北京）有限公司總經理徐勇剛表示：“正是在與開發商合作的過程中，博洛尼大量的家裝和零售的經驗被靈活應用。”據悉，博洛尼每年在全國做數萬個客戶的家裝，很清楚目標客戶人群的裝修需求和預算，還能夠與開發商共同研發許多新的材料和工藝。

“整體精裝一個很大的優勢就在于，通過集成和合理的配比，能充分滿足購房客戶需求的同時實現開發商控制成本的要求。”徐勇剛說。

這也是博洛尼整體精裝去年發布的精裝規劃——空間智慧的核心：基于戶型優化，為開發商量身打造以人體工程學為理論基礎的空間整體精裝方案。以整體設計嵌入整體產品，通過對室內空間與居住者之間關系的深度解析和精益求精的細節處理，打造以人為本、流暢居住空間的綜合功能。同時，通過模塊化成本分析模型和博洛尼強大的產品資料庫，在主材、輔料、施工工程、精裝產品等環節，為開發商梳理出符合開發項目實際的成本規劃模型，實現住宅性能最大化、房地產投資收益最大化和精裝產品性價比最大化。

引領住宅產業化時代

與一年前的精裝規劃相比，博洛尼整體精裝今年發布的工業化住宅精裝修戰略——“70/80計劃”，顯然目標更明確。根據這一計劃，未來三年之內，其住宅精裝修將絕大部分通過預制化工廠生產來實現，這部分只需現場組裝即可，將占據整個裝修工作的70%～80%，現場施工將只占20%～30%。

徐勇剛表示：“這項戰略主要針對的是目前裝修過程中，造成的能耗過度、資源浪費等弊端。”他介紹，目前市場上一般開發商精裝修過程中工廠化生產的部品系統與現場施工配比僅為30%∶70%，博洛尼整體精裝目前能實現50%∶50%。

事實上，博洛尼對工業化住宅精裝修系統的研究和實踐早已開展。早在2006年，博洛尼就參與了萬科東莞松山湖住宅產業化研發基地的項目；而全國第一個實現內裝修完全部品組裝的雅世合金公寓，博洛尼也深度參與了其中的工業化住宅精裝修部分。

為了參與工業化住宅精裝修的探索，博洛尼甚至做了賠本買賣。“做雅世合金項目，我們并沒有賺到錢，而是賠了幾百萬。”徐勇剛說，“但我們覺得值得，一方面參與國家試點項目積累了經驗，另一方面還增加了技術儲備。”

博洛尼參與雅世合金項目的成本，超出了預計的20%以上，主要在技術研發投入、產品成本上。“一些材料和部件，本來以為可以用國產的，但最后還是用進口，如樹脂螺栓（一種實現保溫墻體和內裝飾面連接的部件）、分水器系統等部件都采用了進口產品，因為國內沒有成熟產品，而這些環節一旦出了質量問題，后果會很嚴重。”

回顧雅世合金的制造過程，徐勇剛說：“因為成本的緣故，使得這套系統只能在高端項目中使用。如果成本降到2000元/平方米，推廣的范圍就會更廣，一些中檔項目就可以采用這套系統了。這可能還需要3～5年的時間。”

目前，博洛尼正在努力推進工業化住宅精裝修體系。從今年3月至今，徐勇剛見了近百家一、二線的開發商。

他說，這大半年給他最深的一個感觸是，“幾乎所有未做過精裝修的開發商，都在研究精裝修；做過精裝修的開發商，都很關注工業化住宅精裝修。”

他透露，目前正在與博洛尼進行洽談的、計劃開展工業化住宅精裝的開發商已超過10家。而博洛尼整體精裝也已經獲得了一個新的合作者，正式與金都集團位于廈門的項目金都海尚國際簽訂了合約，該項目將實現60%～70%的工業化裝修，目前已經進入了前期規劃咨詢階段。

而住宅產業化各項相關政策的陸續出臺，更加堅定了博洛尼前行的信心。今年3月29日，北京市住建委發布“關于印發《關于產業化住宅項目實施面積獎勵等優惠措施的暫行辦法》的通知”，其中規定：對于產業化住宅，獎勵實施產業化的建筑總面積的3%。這就意味著，這多出的3%建筑面積，不用繳納土地出讓金，相當于零地價。10月16日，住房和城鄉建設部住宅產業化促進中心發布“關于印發《CSI住宅建設技術導則》（試行）的通知”，在這一博洛尼整體精裝參與編寫的、國家層面的指導導則中，第一次明確提出了將住宅支撐體部分和填充體部分相分離的住宅建筑體系。這被業內認為是住宅產業化推進的重大變革。

追尋生活的本質

博洛尼整體精裝的另一重支持則來自整個集團一應俱全的產品線。從櫥柜產品出發，博洛尼集團已經陸續研發拓寬產品線，整體衛浴、內門、家具、地板、樓梯、家紡等全線產品為博洛尼整體精裝的發展奠定了堅實的產品基礎。

此外，通過10年來對全國多達10萬名家庭客戶的消費數據進行挖掘，以人體工程學為理論基礎，深入探究人體與空間的關系，博洛尼已建立起以整體廚房、整體玄關、整體衣帽間、整體衛浴四大模塊為研發基準的百余項精裝需求指標體系。

在這些指標體系的指導下，博洛尼整體精裝可通過前期的精準設計、工廠化的生產制造及模塊化的施工，保證質量，實現成本控制、節能環保和項目增值。

徐勇剛表示：“博洛尼提供的并不僅僅是產品，也不僅僅是能夠滿足開發商和居住者需求的精裝方案，其深層的內涵在于生活方式的提供。”

在一篇題為《覓尋內心的普羅米修斯》的博文中，科寶博洛尼集團CEO蔡明曾詩意地將博洛尼生活方式的核心詮釋為“幫助顧客發掘內心深處真正的喜歡，即使它過時了，你仍然喜歡。”

文中，他不斷地追問：“在這樣劇變的時代，我們似乎只在拼命追逐物質財富，很少靜下來反省我們的消費價值觀。為什么我們的物質財富越來越豐厚，而我們卻越來越不快樂？在這個不確定的時代，我們需要什么樣的生活方式？”

的確，家居產品可以是冰冷的，也可以充滿愛與感動；企業可以僅僅為了追逐利潤而生存，也可以在現實的世界中給予客戶一絲溫情。

蔡明說：“設計的重要使命是改善生活和提升品味的層次，而不僅是創造企業利潤。”為此，博洛尼一直潛心研究家居環境第一載體——“居住者”的社會屬性以及訴求點轉變。通過縝密的理論分析和反復實際的探索，尋找在文化、個性、喜好上的共鳴，設計人格延展的居住空間。

據悉，博洛尼每年投入2000萬用于設計研發，從風格設計、空間設計、功能設計、成本設計的不同緯度保證和提供雄厚的設計實力。

正如九朝會首席設計師葉錦添在詮釋設計的內涵時提到的，設計要回到一個點，一個內心的原點，博洛尼提供的生活方式的意義，也就在于回復到生活的本質，尋找到最本真的感動。