出口型中小紡織服裝企業低成本競爭戰略研究

陜西科技大學管理學院 劉志鋒 賀娟娟

邁克爾·波特在《競爭戰略》一書中提出了五力模型，并基于五種競爭作用力分析，提出了三大基本競爭戰略理論：總成本領先戰略、差異化戰略以及專一化戰略。此后，三大競爭戰略便逐漸成為各大企業在市場中競相角逐的利器。根據自身實際情況，企業紛紛采取了不同的競爭戰略，有單一地采取一種戰略的，也有將兩種戰略相結合起來運用的。而成效也因企業自身的投入和實施的不同而各異。

一直以來，利用資源優勢以及國家對于中小企業的外貿優惠政策，我國出口型中小紡織服裝企業基本都是通過低成本競爭戰略在激烈的國際競爭中勝出的。低成本競爭戰略在這些企業的發展過程中發揮了巨大的作用，作出了重要的貢獻。一方面中小紡織服裝企業通過參與國際競爭，創造了巨大的經濟利潤，為企業的發展提供了保障，同時對于增加地區收入，促進地方經濟的健康快速發展也起到了良好的推動作用。另一方面由于出口型中小紡織服裝企業參與的是國際競爭，采取的是國際結匯，對于國家創匯收匯也作出了巨大的貢獻。而作為傳統的勞動密集型行業，紡織服裝業在吸納剩余勞動力、保證就業方面也發揮了巨大的作用，成為解決就業問題的有效途徑。

但是，隨著國際競爭日趨激烈以及國際經濟形勢的變化，低成本競爭戰略面臨著一系列的挑戰。自2008年起，珠江三角洲和長三角洲都出現了大批中小企業倒閉的現象。在這次企業“倒閉潮”中，中小紡織服裝企業首當其沖。企業倒閉潮折射出中國制造業的現狀，那就是低成本、低利潤、技術含量低的勞動密集型制造企業沒有核心競爭力，一旦低成本的比較優勢喪失，面臨的危機就不單純是生產危機，而是生存危機。

1 影響企業成本的因素

1.1 原材料、勞動力價格的上漲，資源優勢漸失

我國紡織服裝行業是建立在資源比較優勢的基礎上發展壯大起來的。作為中小紡織服裝企業，其自身由于技術水平相對較低，自我創新能力較弱，因而對于資源優勢的依賴性更強，當資源優勢發生改變的時候，反應也是最為敏感的。在原材料價格不斷上漲、紡織服裝業勞動力成本逐年攀升的背景下，生產要素成本的上升不能立即體現到產品價格上，成本上漲極易導致企業虧損。

1.2 出口退稅的影響

國家出口退稅的高低直接影響著企業的成本，威脅著企業的生存。據研究，出口退稅率每下調1個百分點，出口成本將增加1個百分點。相當一部分中小出口企業會因此遭遇“生存危機”。

1.3 匯率的變化

匯率變化會直接削減勞動密集型產業以及價格競爭依賴型中小出口企業利潤，使制造業發展減緩、發展態勢衰退。據研究，如果人民幣升值5%～10% ，紡織服裝業利潤率將下降10%～60% ，特別是出口依存度較高的中小紡織服裝企業受損更大。人民幣對美元匯率保持持續升值的態勢，對出口企業產生直接影響，繼而影響到了行業的整體利潤。

1.4 貿易壁壘

我國紡織服裝產品在國際市場上主要靠價格低廉、薄利多銷取勝。出口商品結構以粗加工、低附加值的初級產品為主，因此經常容易遭受貿易壁壘。一方面企業為應對這些技術性壁壘，不得不增加生產成本，這對以價取勝的中國紡織品來說，將是致命的打擊。另外一方面綠色貿易壁壘大大增加了我國紡織服裝企業的環境成本。在復雜的國際貿易環境背景下，這些產品在激烈的國際競爭中由于成本提高而喪失價格優勢，給我國紡織服裝企業成本帶來隱性危害。

以上這些因素作用于企業的低成本競爭戰略，給企業的生產和經營都帶來了危害。從企業層面來講，直接導致其利潤率的降低。我國紡織服裝企業一直處于營銷價值鏈低端，雖然產值很高，但在價格上受制于人，行業定價能力不強，難以向下游傳導成本壓力，其利潤空間被壓縮。從社會層面來講，企業經濟貢獻能力下降，政府稅收收入減少，不利于整個地方經濟的發展。同時，大量中小紡織服裝企業倒閉一方面將導致大量工人的失業，社會矛盾一定程度上得到激化，不利于整個社會的發展和穩定，另一方面造成大量的資源和設備閑置，形成資源的嚴重浪費。

2 低成本創新思考，尋求突破

結合中國絕大多數勞動密集型行業的中小企業的發展途徑來看，繼續低成本競爭戰略對于中小紡織服裝企業來說是合理可行的，只是企業應該結合自身的特質，對于低成本進行新的思考，尋求突破。

2.1 控制成本是基礎

一方面企業內部嚴控成本，建立成本管理體系，系統識別和消除提高成本的因素，如人、財、物的浪費等，以此來補償原材料漲價成本，另一方面可以通過改善管理，提高勞動率，降低成本，利用供應鏈管理節約成本。

2.2 化解成本風險是關鍵

通過合理的措施，來消除或者盡可能降低外部因素對于企業成本的影響，有利于及時調整企業的生產方針，盡早制定出切實有效的對策。

(1)合理的金融貿易措施，減少匯率風險。在國際匯率變動以及人民幣升值后，我國很多出口型中小紡織服裝企業都遭受了巨大的損失。因而企業一定要高度重視匯率風險問題。

作為出口型中小紡織服裝企業，要理選擇付款方式，理順業務流程、加快單據轉移速度，實現貨款早日回籠、及時變現。在簽訂出口合同時，要密切關注匯率變化，科學核算出口商品成本及報價。同時，在對外貿易中，應盡量選擇歐元、英鎊等與人民幣匯率相對穩定的貨幣，盡量避免人民幣不斷升值帶來的利潤“縮水”。同時，在實際的國際貿易操作中，與外商談判時，應該預留報價空間，測算企業對匯率風險的容忍度，并做好心理準備；同時爭取外匯貸款，盡量用美元結算，還可以進行遠期購匯，與銀行簽訂固定匯率協議，減少和規避人民幣匯率調整風險[1]。

(2)培養人才，預警和弱化成本風險。國際市場紛繁復雜，存在很多不確定性。出口企業只有在對目標市場進行充分的了解，熟悉其法律法規的基礎上，才能夠將可能遇到的風險最小化，實現成本的最低。因而企業應該有意識地培養忠于企業的國際化的經營管理人才，以應付多變的國際市場。

(3)要建立為企業服務的咨詢和信息服務機構，讓企業充分了解出口市場的環境并為他們提供對策建議。

2.3 創新帶來新的成本契機

(1)多元化貿易方式。出口型中小紡織服裝企業不應僅盯住單一的歐美等發達國家市場，也要把目光投向發展中國家市場，通過拓展新市場，尋求新的成長機會。現在我國紡織品出口貿易摩擦和貿易壁壘比較多，企業可以采取多元化的貿易方式，例如在一些欠發達的發展中國家投資設廠，從靠出口產品發展到以出口產品、投資設廠和技術輸出并存的多元化“走出去”的發展戰略，這樣不僅可以利用東道國廉價的原材料及勞動力優勢來降低成本，以回避或轉嫁貿易風險[2]。

(2)信息化造就新成本優勢。隨著網絡通信和電子技術的發展，電子商務產生并迅速發展。對于企業規模不大的中小紡織服裝企業來說，借助中介網站作為電子商務的切入點，積極利用網絡交易平臺，逐步實現網上交易，可以有效降低國際貿易的門檻和交易成本。

[1]余濤.試析我國紡織服裝業出口面臨的困境與對策-以佛山為例[J].當代經濟,2008,(3).

[2]劉俊萍,鄭紅玲.外向型中小企業如何破解生存難題[J].企業活力,2008,(7).