大學生旅游市場開發可行性分析

保定廣播電視大學 梁紅蓮

隨著我國高等教育規模的不斷擴大，在校大學生的數量逐年增加，到2006年為1700多萬，2007年為2300多萬，2008年為2500多萬，預計到2010年，預計將達到3000萬。龐大的中國大學生群體孕育著巨大的市場潛力，開發大學生旅游市場對旅游業的發展十分重要。

1 旅游六要素

旅游六要素是指“行、食、住、游、購、娛”，這些要素包含了旅游行程的各個環節，其中前四項為旅游活動必須具備的要素，后兩項則對整個旅游過程起到一種“錦上添花”的作用。通過分析旅游各要素的情況，可以使人們充分認識到旅游活動各個環節的要求及實現旅游活動的可能性，從而為市場的開發提供依據。

2 開發大學生旅游市場的可行性分析

2.1 “行”的分析

“行”就是人們通常所說的交通。目前我國已形成了航空、鐵路、公路、水運立體交通網，旅游交通工具的選擇具有很強的寬泛性。對大學生而言，由于受出游距離、出游時間和經濟能力的影響，選擇的交通工具多為火車， 其次為汽車。火車在中國一直被旅游者視為最佳的交通工具， 主要原因為時間固定、車次多、事故少、乘車方便， 價格相對便宜；長途汽車和旅游巴士有自然條件適應性強，價格便宜，機動靈活，覆蓋地域廣等優勢。較少有人會選擇乘飛機出游。還有其他方式例如騎自行車出游。這說明大學生在交通工具的選擇上講究“經濟、實惠、安全”的原則，所以在安排旅游時有較大的余地和靈活性。

2.2 “食”的分析

我國是飲食大國，飲食業發達，各地民俗民風不一，長期以來形成了具有濃厚地域特色的膳食，為旅游提供了最基本的物質保證。大學生在旅游當中表現出對飲食要求不高的特征。不像商務、會議旅游者或者其他旅游者那樣刻意追求檔次。大學生多數屬于低消費層次的群體，飲食要求方便、經濟、實惠， 而對品種、服務、環境檔次等不太注重。在短途旅行中，大多數學生會選擇自帶食物，吃方便面、快餐者居多。在接受旅行社安排的餐飲時要求也不高，每頓飯的價格大致都在10元至30元之間。具有地方特色的小吃物美價廉，很受學生追捧。

2.3 “住”的分析

近年來我國酒店業迅速發展，正逐步與世界接軌，但對大學生來說，高檔酒店離他們似乎還很遙遠，多數人偏向于每晚30元左右的住宿價格。還有的大學生為了節省開支，選擇住同學或朋友那里。即使是愿意選擇旅行社提供住宿的同學，對住宿條件的要求也不高，方便、隨意、簡單、干凈即可。目前全國連鎖的青年旅社對大學生有一定的吸引力，簡易的農家旅社也較受歡迎，有的學生為了節省住宿費，買夜間的火車票，把火車當成移動的旅店，這也不失為節約旅行成本的一種方法。

2.4 “游”的分析

在出游的時間上，多數大學生時間比較充足，可供支配的時間較多。在具體的時間段上，選擇寒暑假旅游和黃金周旅游的人數較多，寒暑假的假期長，旅游可以調節略顯單調的假期生活，而黃金周時期是我國大多數景點旅游的黃金季節，可以欣賞到景點最具代表性的景色。部分學生傾向于在周末進行短途旅行，這樣既可以放松心情，緩解壓力，又不至于因身心疲勞而耽誤課業。總的來看，大學生的旅游時間相對較為寬松，可以選擇適合長短途的不同的旅游時間段，旅游時間有保證。

出游目的地的選擇主要集中在自己學校的城市周圍和省內，跨省旅游的人數較少，國際游的比例更微乎其微。出游的主要目的是觀光和休閑，由于大學生具有較高的文化修養，受科學或傳統文化的影響較大，對旅游地的風土人情、歷史文化較感興趣；大學生又是一個年輕、有活力的群體，喜歡天然美好，更愿意接受和融入大自然，自然景觀對其有較大吸引力；而喜歡休閑的學生一般都會選擇氣候宜人、環境優美、空氣清新的地方小住，享受一下山村野趣，緩解學習生活壓力。

出游方式上以朋友結伴為主，要好的舍友、老鄉、同學、情侶是主要的結伴方式，與父母出游的學生占少數，獨自旅行的比例更少。值得注意的是， 大學生通過旅行社組團出游的不多， 很多人愿意選擇自助游，這樣有更多的自由，可以更好地安排行程，不用擔心在一些自己不喜歡的景點或者購物上浪費時間。另外， 由于現在多數高校都設有旅游文化協會、登山協會、背包族俱樂部之類的學生社團組織， 因此以單位(社團) 組織的出游方式也受到學生的青睞。其主要原因是對自己學校的社團組織信任度比較高。

2.5 “購”和“娛”的分析

大學生旅游經費的來源多是靠父母，省吃儉用和打工掙錢旅游的是少數。多數大學生在經濟上不能自立，所以其旅游活動受到很大程度的制約，尤其是在“購”和“娛”兩個要素上體現明顯。大學生有一定的旅游購物需求，但購物花費普遍較低，具有地方特色的旅游小紀念品或者特產，相對有較強的吸引力。娛樂項目基本不被其考慮在內。

3 開發大學生旅游市場的建議

從分析中可以看出，旅游六要素中，大學生比較注重前四項，因此要開發大學生旅游市場，就必須充分考慮行、食、住、游的條件，在這些因素上花力氣，想辦法，給大學生創造機會，使大學生的旅游愿望得以實現。

3.1 實行旅游消費券制度

我國旅游消費券制度還處于剛剛起步階段，在經濟危機的影響下，為了刺激消費，許多地方紛紛發放旅游券，旨在給低迷的旅游市場注入活力，拉動內需。但發放旅游消費券時，并沒有刻意把大學生作為旅游消費券發放的目標人群。我們可以借鑒國外的經驗，將旅游消費券通過學校，集中組織發放給大學生，給大學生旅游以適當的補貼，這樣既可以滿足大學生的旅游需求，又可以促進大學生旅游市場的發展。

3.2 開展高校間的互助游活動

大眾互助游是旅游發展的一個新現象，“仲一互助游”在社會上引起了很大反響，在大學生中間更是“一石激起千層浪”。在旅游中大學生考慮較多的問題是“食”和“住”，互助游活動在很大程度上解決了大學生旅游消費的顧慮，符合其消費觀念。旅游企業可以通過和高校合作，在假期中實行高校之間的互助游活動，使大學生們既可以花較少的錢游覽較多的地方，又可以通過此活動交到志趣相投的朋友，這種旅游方式一定會吸引眾多的大學生。

3.3 開發具有特色的旅游產品

大學生年輕，文化層次高，精力充沛，喜歡追求新鮮事物。旅游企業可以根據大學生的這些特點，開發符合大學生口味的旅游產品，比如可以開發探險旅游、體育旅游等主題游；還可以和高校社團合作，比如與高校的攝影協會合作開展攝影大賽旅游、與文學社合作開展采風寫作旅游、與汽車愛好者協會合作開展汽車文化游、試乘試駕游等主題活動；可以給不同年級的學生提供不同的旅游產品，大一入學時的“本城一日游”，大二時的“浪漫交友”游，大三時的“就業考察游”，大四時的“畢業紀念”游；還可以開發旅游費用較低的大學生文化旅游，如保定開辟跟著老電影去旅游的“紅色之旅”，讓同學們在娛樂中既領略了自然風光，也受到了愛國主義教育。

3.4 降低大學生旅游消費標準

旅游企業可以在利潤允許范圍內，適當降低收費標準，采取“薄利多銷”的策略，推出適合大學生的“經濟型”旅游套餐，吸引學生出游。其實旅游企業若能降低一些收費標準，如食宿的標準，由此引來的綜合效益以及潛在的利益一定能彌補因降低價格所減少的利潤。

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