新時代創業者的“生意經”

江偉碩

黃欣的中海國際文化傳媒公司坐落在北京奧運媒體村,這個曾經接待了300多家外媒的地方,現如今已經成為眾多本土傳媒公司的根據地。隨著傳媒新時代的到來,新的機遇引來眾多創業者選擇傳媒行業,可這無形間也加重了傳媒市場的競爭,機遇和風險的不斷碰撞使他們的腦海中摻雜了些許矛盾與困惑。

2009年11月成立的中海國際至今不過半年的光景,作為傳媒行業的生力軍,黃欣的生活中也充滿了矛盾,正如他喜歡安靜的下上一盤象棋、栽培一株花草,也喜歡在跆拳道比賽上展露身手,或者用護具將兩腿綁住,從幾十米高空跳下,人們管這叫“蹦極”,黃欣說那是“自由的飛翔”,人在空中上下起伏之間,就像他可以放任性格走向兩種極端。

在學生時代,他過早地融入社會創辦公司,而如今他又將目光回歸大學校園,并資助大學生創刊成立了“新大學生雜志社”。工作后,他放下了國家單位的“鐵飯碗”,卻踏上了將中國文化藝術漂洋過海的艱難創業之路。這一切看似矛盾,卻全在動靜虛實之間,儼然成為一部新時代創業者的“生意經”。因為在面臨諸多矛盾時,他們無疑要具備海的特質,洶涌波濤的背后蘊藏著安靜與祥和,它看似沒有盡頭,但彼岸總是能到達的。

動——化動為靜

黃欣的生活似乎總在發生著翻天覆地的變化,他可以搖身一變從學生到老板,也可以華麗轉身從老板變成國家干部!“動”是黃欣創業生涯中永恒的主題。

2004年還在廣西師范學院讀大二時,黃欣便在當地創辦了雪浪咨詢策劃有限公司,做起了市場調研。他明白那些數字集合起來,對未來中國企業的發展意味著什么,可當時的中國本土企業對這一領域并不感冒,這種不溫不火地態度,對于一個意氣奮發的青年來講,是沉重的打擊。雖然對于數據在未來中國的前景黃欣深信不疑,但他卻抵擋不住來自社會的諸多誘惑。

兩年后一份國家外貿調研的工作,點燃了黃欣按捺已久的激情,于是他撇下了“學士帽”和“BOSS襯”,完成了人生中的一次重要轉身,“當時我們負責上海合作組織6個對外口岸的調研考察,每次出國考察回來后都會寫報告?！笨蛇@樣的日子過了3年,他似乎成了報告專業戶,原有對創業的激情和夢想都面臨著消失殆盡的危機。于是他于2009年6月向單位遞上辭呈帶著重燃的創業夢,放棄了仕途之路。他說他所要求的仕途之路更加純潔,那是要等他“有雄厚的物質基礎”以后才能做到的,“入仕之前的財產公證及入仕之后的淡泊名利、一心為公”是他為自己勾勒的“復仕之路”。

從“雪浪”到“中海”,仿佛人生不經歷暴雪風浪就無法擁有大海的氣魄,當年的創業培養了黃欣數據采集意識和靜觀市場伺機而動的敏銳,這在中海國際的創業初期起了至關重要的作用?！鞍ご蚨嗔?你才知道分寸”黃欣說他喜歡跆拳道這類急劇對抗性的運動,可以說黃欣的“動”伴隨著付出也收獲了他的“靜”。

靜——動靜相宜

“167萬大學生,92家公立學校,每年16.8萬的新生……”提到對校園市場的了解,黃欣可以輕松的羅列出很多數據,多年來的工作經驗讓他能夠迅速的掌控這些數字,就像他能夠掌控中海國際的每一個項目,“掌控”對于一家新公司來講意味著在機會面前決不好大喜功也不畏首畏尾。然而數據是死的,思維是活的,靈活的思維也是黃欣的制勝法寶。

“當我們準備進入校園市場時,發現一切都亂了?！痹邳S欣的眼中,目前一些校園媒體的目標受眾和報價似乎并不合理,“一個并沒有細分受眾的校園活動要價竟高達40萬元”,面對校園市場如此激烈的競爭,他認為唯有走專一的道路才能制勝。于是他將受眾定位在具有購買能力并容易接受新鮮事物的大一新生群體,“投放結束后,通過數據庫的再采集,我們不但得到了學生對雜志內容的反饋,同時還給了商家一個可復核投放效果的機會?！薄缎麓髮W生》雜志仿佛是架在受眾與廣告主之間的一座橋梁,承載著他們相向而行同向而去,這個極具青春氣息的媒體應運而生,而在這背后中海國際穩固的資金鏈則顯得尤為重要。

任何一家公司都要在創辦之前明確自己的核心資源,它就像一根“救命稻草”,不但能使公司避免出生后夭折的危險,同時也是他們未來開疆擴土的必要條件。黃欣依靠他敏銳的眼光發現了一個市場盲點,猶如找到了戰火硝煙中的一片樂土,“動車市場很成熟,但掌握在大企業手中,而唯有配餐公司是獨立于動車所管轄的?！庇谑?一個“眼光”不但為他們帶來了一個成熟的受眾群體,同時還有一年500多萬的營業額,中海國際也成為京津城際VIP系列媒介推廣總代理,而黃欣所掌控的從北京始發的220組動車餐車廣告資源,則成為一塊誰也搶不走的“奶酪”,它必將使中海國際走得更長更遠。

對于黃欣來講創業就像是泡茶的過程,這其中每一個步驟里,有靜,有動,也有思考。當人們學會思考,便能夠分辨出這世間的是非虛實。

虛——化虛為實

“我們都是創業者!”1年前有這樣一群年青人從四面八方來到北京,他們呼喊著這樣的口號,租下了兩間大房子,衣食住行都得到了來自黃欣的資助,他們是中海國際的員工,黃欣愿意統稱他們為創業者。為了給他們永遠的保障,黃欣在創業之初資金上面臨重大問題時,采取了發放股權的方式,以此來承諾員工們的付出,“當時他們都是潛力股,今天他們都是實力股。”面對廣告行業競爭的日益激烈,黃欣對員工有呵護,同時也有鞭策:“立足黃土之外,融入藍海之中!”黃欣用一個創業者的標準為員工樹立了一個強大的理念,正如一個青年人的意氣風發,“告別黃土時代,是要告別那種傳統思想、傳統習慣一直以來脫脫拉拉、唯唯諾諾的思想束縛,一切以國際標準行事,向國際化看齊。”

中海國際的理念正如其名“中國海、納天下”,就像他永遠能夠包容每個人的失敗,卻不能容忍一個懶惰的借口?！暗妒氢g的怎么上戰場殺敵?”黃欣坦言下一步他將要打造一個更具殺傷力的團隊。未來對于中海國際來講就像是摸著石頭過河,“但現在根本沒有石頭,咋辦?那干脆就在岸邊找塊石頭連同自己沉到河底走過去”。為黃欣擺脫迷茫的還是理念,“路子再沒有,更笨的辦法總會有,關鍵要克服自己的慣有惰性,彼岸總是能到達的。”

“理念”這種東西說來很虛,但真正謹遵它的教誨,往往會得到豐厚的收獲。而“現實”看上去很實在,卻也有它虛假的一面,當人們將他認清了便能利用它達成自己的夢想。

實——虛實相應

怎樣才能讓中國書畫藝術漂洋過海,在全球各大主要城市(紐約、巴黎、倫敦、悉尼等)這些極具西方文化氣息的城市間進行巡展和拍賣?在擦出中西文化藝術火花的同時實現盈利?在慎重的思考之后中海國際聯合CRI中國國際廣播電臺國廣書畫院聯合推出,由中國美協主席劉大為提筆的“中國書畫環球行”系列活動?！叭绻f這是一個理想,那么我們只需要將書畫作品,用郵寄的方式寄給坐落在全球的50家CRI記者站!”黃欣作為一個普通人,正在向一個看似遙不可及的理想進發。對于他來講這個理想等于一些閑置的記者站和微薄的郵資,而對于另一些人來講卻等于遙遠西方、昂貴機票、和顛倒時差的煩惱?！爱斘覀冞€小時,感覺夢想很大,能看得見摸得著。但是成長將夢想細分逐步縮小,困難反過來就顯得很大了?！?/p>

現實給人帶來了麻煩,設下了陷阱,現實也給人創造了實現夢想的機會。面對傳媒市場的一些不正當競爭手段,黃欣不得不慎思明辨:“現在一些小公司很會見招拆招,目的就是將你的價格壓下來?！彼憛掃@樣的市場競爭,而現實中的虛假卻不能阻擋他的前進?！拔覀冏鲂@雜志的初衷也是想給學生保留住一份夢想。”保留夢想是為了更好的面對現實,正如俄國作家普希金的詩中所吟“假如生活欺騙了你,不要悲傷,不要心急!憂郁的日子將會過去,而那過去了的,就會成為親切的懷戀?！?/p>