Sierra Wireless攜多產(chǎn)品線淘金中國物聯(lián)網(wǎng)市場

本刊記者 | 舒文瓊

Sierra Wireless的產(chǎn)品涵蓋模塊、網(wǎng)關(guān)和平臺等，縱貫從前端到后臺的三個環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品線較廣的物聯(lián)網(wǎng)廠商之一。

隨著物聯(lián)網(wǎng)概念逐漸深入人心，人們開始認(rèn)識到，物聯(lián)網(wǎng)看似簡單的字眼背后蘊(yùn)涵著豐富的內(nèi)涵。雖然物聯(lián)網(wǎng)可以大致劃分為前臺終端、中間網(wǎng)絡(luò)和后部平臺，但是每個部分的組成都相當(dāng)復(fù)雜。也正是因?yàn)檫@個原因，大多數(shù)公司都專注于其中的某個或某兩個環(huán)節(jié)，而Sierra Wireless則是個例外。Sierra Wireless的產(chǎn)品涵蓋模塊、網(wǎng)關(guān)和平臺等，縱貫從前端到后臺的三個環(huán)節(jié)。

并購促成長

并購是一個公司快速成長的捷徑，Sierra Wireless正是通過并購實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的快速擴(kuò)張。2009年第一季度之前，Sierra Wireless在M2M方面還主要集中在網(wǎng)關(guān)市場，業(yè)務(wù)范圍以北美為主。第一季度收購Wavecom后，Sierra Wireless在嵌入式模塊方面的實(shí)力迅速得到了加強(qiáng)，在車載市場以及歐美、中東、非洲和亞洲的實(shí)力也得到了補(bǔ)充。

現(xiàn)在，Sierra Wireless的M2M產(chǎn)品包含了嵌入式模塊、網(wǎng)關(guān)和路由器、服務(wù)平臺和解決方案等。

在嵌入式模塊方面，Sierra Wireless針對GSM/GPRS、EDGE、EV-DO、HSPA、TD-SCDMA等不同制式均開發(fā)出了相應(yīng)的模塊，這些模塊具有統(tǒng)一的外形和接口，“多制式產(chǎn)品有助于我們?yōu)橹袊筮\(yùn)營商提供服務(wù)。”Sierra Wireless全球營銷高級副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理Didier Dutronc表示。

在網(wǎng)關(guān)和路由器方面，Dutronc表示，通過與中國廠商合作，Sierra Wireless已將產(chǎn)品集成到一些網(wǎng)關(guān)和路由器中，并且在物流、車輛管理、支付、智能電網(wǎng)、安全等方面得到了應(yīng)用。

至于服務(wù)平臺和解決方案，Sierra Wireless通過門戶網(wǎng)站、中間件和開發(fā)工具，幫助客戶構(gòu)建、部署、運(yùn)營和維護(hù)M2M解決方案和服務(wù)。

儀表市場機(jī)遇潛藏

Sierra Wireless在中國市場并非一個新面孔，公司與EDMI合作，在智能電表方面已有5年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在車載和醫(yī)療保健市場上也有一定的份額。Dutronc表示，公司未來會更加看好中國M2M市場發(fā)展前景，將繼續(xù)加大投入力度。

他援引ABI的一份研究報告說明了該市場的前景。該報告顯示，全球M2M和移動計算市場將從2008年的51億美元增長至2013年的203億美元。Dutronc認(rèn)為，中國是其中增長最快的一個市場。這一信心來自于以下幾個方面的支撐：首先，中國整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好；其次，中國汽車市場增長迅猛，總體規(guī)模有望超過美國；最后，中國是重要的產(chǎn)品出口國，是全球許多電腦、電子書的生產(chǎn)制造基地。

上述幾個利好因素為中國M2M市場規(guī)模的增長打下了基礎(chǔ)，Sierra Wireless因此決定將更多的資源投向中國。而就具體的領(lǐng)域看，Dutronc認(rèn)為當(dāng)下增長最快的非儀表市場莫屬，車載和支付在未來一段時間內(nèi)也會有較大的發(fā)展前景。

Dutronc介紹，中國大多數(shù)地區(qū)具有地廣人稀的特點(diǎn)，智能電表擁有一定的市場前景，同時，國家電網(wǎng)公司在2009年5月正式對外公布了“堅強(qiáng)智能電網(wǎng)”計劃，使得智能電表的推廣得到了高層的支持。此外，Dutronc認(rèn)為，燃?xì)獗淼墓芾矸绞胶碗姳斫咏壳笆忻嫔弦呀?jīng)有經(jīng)過認(rèn)證的燃?xì)獗碇悄苡嬞M(fèi)模塊，在英國甚至已經(jīng)出現(xiàn)了同時面向電表和燃?xì)獗淼穆酚善鳎虼酥悄苋細(xì)獗硎抢^智能電表之后的第二大智能儀表市場。至于水表，其管理方式與電表有所不同，且應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜，消費(fèi)者和管理者沒有做好心理準(zhǔn)備，短期內(nèi)難以發(fā)展起來。

本地化是關(guān)鍵

Dutronc認(rèn)為，要在中國物聯(lián)網(wǎng)市場獲得成功，開發(fā)適合中國本土市場的產(chǎn)品非常重要，嵌入式SIM卡就是這樣的一款產(chǎn)品。

Sierra Wireless中國區(qū)營銷總監(jiān)招勛龍分析，中國地域廣闊，氣候和地貌都相當(dāng)復(fù)雜，普通的SIM卡難以適應(yīng)如此復(fù)雜的應(yīng)用環(huán)境。“中國最北端的氣溫可能在零下三四十度，而在最南端，氣溫有可能為零上四十度，普通的SIM卡在極低和極高的溫度條件下都可能會停止工作。此外，在南方潮濕的地區(qū)，傳統(tǒng)的SIM卡很容易氧化生銹。”招勛龍介紹，Sierra Wireless的嵌入式SIM卡就特別適合復(fù)雜的中國氣候環(huán)境。這種嵌入式SIM卡植入到了系統(tǒng)當(dāng)中，減少了和空氣的接觸，適應(yīng)的環(huán)境范圍大大拓寬，使用壽命也大大延長。此外，嵌入式SIM卡還可以通過無線方式更新軟件，方便了系統(tǒng)的維護(hù)和升級。

當(dāng)前，節(jié)能減排在中國已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略高度。Sierra Wireless也針對中國市場開發(fā)出了智能的新能源模塊。將這些模塊嵌入到太陽能光板中，光板就能根據(jù)太陽的高度自動調(diào)節(jié)光板的角度，從而確保最大的照射面。同時，如果光板發(fā)生污損或者故障，系統(tǒng)也能自動識別并及時反饋到后臺系統(tǒng)。

當(dāng)然，Sierra Wireless也在將歐洲的一些先進(jìn)業(yè)務(wù)介紹到中國市場。例如，中國的智能電網(wǎng)大多集中在遠(yuǎn)程抄表方面，而歐洲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了家用電器的智能控制，Dutronc認(rèn)為該業(yè)務(wù)在中國也將成為發(fā)展趨勢。因此，Sierra Wireless在將更多的智能電網(wǎng)應(yīng)用引入到中國市場。

>>Sierra Wireless的工程師正在使用GSM無線射頻測試儀器進(jìn)行M2M的研發(fā)。

LINK

Sierra Wireless與EDMI公司合作，將智能電表推廣到中國某些省份，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程抄表等智能應(yīng)用。

Sierra Wireless與深圳伊愛高新公司合作，在部分汽車中推出了車載通信系統(tǒng)。該系統(tǒng)在汽車發(fā)生故障、氣囊打開的情況下能自動啟動與后臺的通信，將故障信息及時反饋，方便救援工作的進(jìn)行。