從“嗚嗚組啦”到陽江刀剪

■陳 軍

曾經陽江刀剪企業互相壓價的行為如同“角斗場”，你砍我一刀，我再回你一刀，而今陽江市政府組織企業制定聯盟標準，限制無序競爭，化被動為主動，取得了產品定價的話語權。

“嗚嗚組啦”折射出的困境

世界杯塵埃落定，綠茵場上一個長長的塑料喇叭吹出來的巨大噪聲，也幾乎“把全世界都吵死了”。這個喇叭有一個外國名字叫“嗚嗚組啦”，吹響了全世界的“嗚嗚組啦”，大都是由中國浙江的家庭作坊生產出來的。

然而，浙江的作坊、作坊里的農民工卻并沒有因此大賺特賺。《中國青年報》6月30日報道，每做出一個塑料的半成品，農民工郭登翠能掙1角錢，而老板每只喇叭的利潤只有一角錢，基本上只是走走量。

大批的訂單并沒能給小廠帶來足夠的利潤，出廠兩元錢的嗚嗚組啦，到了南非立刻身價倍增，最高可以賣到60南非蘭特，相當于人民幣54元。

“無名”的嗚嗚組啦，折射出來的是中國制造的困境。

首先是所謂的低成本優勢。一個出廠只賣兩元錢的嗚嗚組啦，工人只能拿到1角錢加工費。一個辛辛苦苦干滿一個月的女工，滿打滿算只能得到2000元的收入，而且，2000元已經涵蓋了企業支付給她的全部報酬。勞保、醫療、補貼……這些與勞動者息息相關的待遇都在其中。

嗚嗚組啦沒有什么門檻，誰都可以做，所以國內的工廠相互競爭惡意壓價。最終傷害的只能是企業的、工人的利益。不止一個嗚嗚組啦，世界杯賽場上的座椅、服裝等等，情形大同小異。

不僅是嗚嗚組啦，產品雷同、進入門檻低、缺乏知識產權保護是中國制造的一大特征，在這種特征的映襯下企業之間所進行的已經不再是競爭，而完全可以稱為血拼。血拼的結果自然是超低的價格，只是為了“走量”的大規模生產，而這種生產模式意味著對勞動力低報酬的無休止追求。

無數的中國小企業陷入了惡性循環，企業無序血拼，只能造成多輸的結局。企業壓低工人工資，工人低工資又難以刺激消費，消費不振導致中國內需不足，內需不足，則必須依賴外需。

聯盟標準救贖陽江刀剪

嗚嗚組啦的窘境很容易讓人聯想到陽江刀剪產業。陽江市有五金刀剪企業1300多家，產品涉及刀、剪、鉗、美容工具、燒烤工具、日用五金等眾多種類。多年來，以出口為主的五金刀剪行業，普遍存在一個大家都明白但卻無力改變的現實，那就是大部分五金刀剪產品國家標準、行業標準缺失，企業生產無標可依，客商所提要求于是就成了產品標準，五花八門的“客商標準”促使大家以次充好、相互壓價搶訂單。

以前陽江刀剪企業向客商報價時，總免不了相互壓價，大家就像是身處“角斗場”，你砍我一刀，我再回你一刀，最后誰的價格低誰拿到單，最終損害的還是陽江五金刀剪業的長遠利益。因為沒有產品標準，你說你的產品質量好，所以價格降不下來，客商會認為你的說法太主觀，不可信。

“現有的行業標準都是上世紀90年代制定的，早就已經過時。”陽江市陽東縣質量技術監督局副局長鐘英元接受媒體采訪時曾經說，“上世紀90年代五金產品的原材料大都是碳鋼，行業標準也是依照碳鋼的參數制定的，現在改用不銹鋼以后，大多數標準都無法執行。”在這種無標準可以執行的背景下，陽江刀剪的產品質量良莠不齊，惡性競爭嚴重制約了當地五金刀剪產業的健康發展。

如何改變這一現狀？2008年至2009年，陽江市以陽東縣東城鎮被省里確定為五金刀剪專業鎮為契機，由市質量技術監督局牽頭，組織企業先后制定了不銹鋼多用鉗、美容工具、開罐器等多個產品的聯盟標準。

自己制定聯盟標準再進行銷售，是不是犯了既當裁判員又當運動員的忌諱？鐘英元面向媒體解答了這一公眾疑問，陽江的五金刀剪業聯盟標準是參照、引用國際標準的部分內容，結合陽江企業可以達到的公認指標而制定的一種標準，并不是“閉門造車”。標準是一個企業的生命線，有了聯盟標準，將來參加制定行業標準、國家標準的時候，陽東的企業就有了發言權，更容易得到國家標準委的認可。有了統一的聯盟標準，和客商談判時，客商知道你的產品基本到了什么檔次，再提優質優價就有了依據，主動權也就回到企業手中。

客商歡迎聯盟標準

陽江市康泰五金工具制造有限公司是參加制定《不銹鋼多用鉗聯盟標準》的企業之一。該公司總經理廖志剛認為，一味地執行“客商標準”是一種短期行為，是導致企業降低質量拼價格的“罪魁禍首”。聯盟標準是一種基本標準，甚至可以說是“保命標準”。告別“客商標準”并不代表不尊重客商的要求，如果客商所提的要求是高于聯盟標準的，企業可以采用，如果低于聯盟標準，所有參加聯盟的企業都不接單。

“按聯盟標準生產產品，有利于企業的長遠發展，是一種長期行為。”廖志剛接受《陽江日報》采訪時提出，“外國人說起陽江刀剪的時候，我們不敢要求他說‘very good’，但起碼要說‘good’，那樣我們陽江刀剪才有前途。”

執行《不銹鋼多用鉗聯盟標準》一年多時間，客商如何反映？廖志剛向我們講述了這樣一件事。年初，有一位美國客商來陽江訂購不銹鋼多用鉗，當時參加報價的企業共有5家，其中3家為執行聯盟標準的陽江企業，另外兩家為外地企業。當這位美國客商得知他們制定了聯盟標準這件事后，直接淘汰了另外兩家無產品標準的企業。

產品有生產標準，是給客商一種信心。如果大家都按標準生產，客商其實也不想買問題產品。這句話現在已經成為了陽江刀剪企業的共識。

有位客商到康泰公司定購多用工具鉗，公司報價每把5.6元，客商要求降價，并提出在其它公司5.1元可以買到。廖志剛拿出《不銹鋼多用鉗聯盟標準》給客商過目，并告訴客商，他們的產品都是按聯盟標準生產，鉗頭、配件用人工打磨，先后過粗砂、細砂和尼龍輪，這樣的產品光潔度高，更能防銹。如果是用硫酸洗一遍，再過滾桶滾出來，他們也可以5.1元交貨，但聯盟標準不允許公司這么做。那位客商聽了這番話，最后很愉快地接受了他們報出的價格。告別了客商標準，企業反而能夠化被動為主動，取得定價的話語權。

政府推動和企業參與

陽江市政府通過實施聯盟標準，推動五金刀剪企業進行技術改造，有效避免了無序競爭。對于推廣聯盟標準的下一步工作，陽江五金刀剪協會認為，應以浙江鞋業以及中山、順德等率先實施企業聯盟標準并取得一定成效的城市為學習對象，政府積極推動、質監部門加大宣傳，使聯盟標準發展為地方標準、行業標準。

目前，陽江市政府正計劃每年安排不少于100萬元的專項資金用于實施技術標準戰略工作以鼓勵企業積極參與其中。企業主導制定或協助制定一項國際標準并確認發布的，可獲得20萬元或10萬元的資助，主導制定企業聯盟標準可獲得5萬元的資助。

聯盟標準是近幾年在廣東企業中出現的新生事物，陽江將借助實施技術標準戰略的契機，進一步推動這項工作，完善這項工作，促使全市更多五金刀剪企業參與、制定自己的聯盟標準。

不僅僅是推動聯盟標準，在推進陽江五金刀剪產業升級方面，陽江地方政府也是不遺余力，力圖進一步鞏固中國刀剪產業基地地位，力爭到2012年全行業工業產值突破300億元。從2005年起，通過整合社會各類資源，陽江組建了陽江市五金刀剪技術創新中心，為企業提供公共科技服務。2008年，組建了五金刀剪省部產學研創新聯盟，建立了陽江市知識產權服務中心和全國首個五金刀剪專利信息數據庫。

在政府支持之下，陽江知名企業銀鷹實業集團推出了陶瓷刀，更是讓人們對陽江五金刀剪業有了新的認識。陶瓷刀是一種新型刀具，與傳統刀具相比，它有不生銹、不變形、耐磨等諸多優點，因此成為近年來國際刀具市場的新寵。

目前陽江五金刀剪業規模以上工業總產值171億元，產量占全國的70%，出口產值占國內的85%，是陽江最為成熟的產業集群。

陽江經驗帶給更多中國制造型企業的啟示是：積極組織企業制定聯盟標準，限制無序競爭，化被動為主動，才能取得產品定價的話語權。