別樣的Delcam，別樣的風情

本刊記者/Reporters 譚弘穎 劉 艷/TAN Hongying LIU Yan

左為周漢祥先生，右為Clive Martell先生

2010年8月15日，北京昌平溫都水城，寬敞明亮的大會議室，不時爆發熱烈的掌聲和歡笑——這并不是哪個“明星”在演出，這只是英國Delcam（中國）有限公司在召開2010年度大中華區經銷商會議。從Delcam全球總裁Clive Martell先生，到大中華區總經理周漢祥先生，再到市場經理南雙榮女士，教育及渠道經理趙偉偉女士，還有經銷商代表臺州康達總經理楊利彪先生，每一個人一種風格，都給臺下的各經銷商、眾媒體以及Delcam內部人員留下了深刻印象。Clive Martell先生溫文爾雅，一派典型英國紳士風范；周漢祥先生魅力非凡，深得眾“將士們”的喜愛；南雙榮女士熱情親切，讓人如沐春風；趙偉偉女士妙語連珠，時常話鋒一轉便開始打趣臺上臺下的同事們；楊利彪先生“貌似憨厚”，一句“找一個好老婆，能讓我受益3代；找一個好代理產品，能讓我受益20年”笑翻了眾人……原本想象中應該死氣沉沉、昏昏欲睡的會議報告場面倒了個個兒，不僅別開生面，還到處洋溢著歡聲笑語。工作中的Delcam人，充滿激情與活力，堅持不懈自己的事業，否則Delcam也不會在短短40年就成為傲視全球的CAD/CAM軟件公司；生活中的Delcam人，還是充滿激情與活力，從不忘記收獲成功事業成功的同時還要附贈一份獨一無二的快樂生活。

Delcam是世界領先的專業 CAD/CAM 軟件公司。1991年，Delcam進入中國市場；1997年，成立Delcam（中國）有限公司。如今在中國大陸地區的客戶已經超過2000家，設在各地的辦事處與經銷商，從東到西，自南而北，星星般點綴了Delcam(中國)的夜空。Delcam在全球80多個國家和地區擁有150多家直屬和分支機構，用戶超過35000多家，成就斐然。

保持優勢，拓展領域

Delcam系列軟件被廣泛應用航空航天、汽車船舶、軍工、家用電器、輕工產品、珠寶雕刻、醫療（制牙）和模具制造等行業，用于設計、加工、質量檢測、逆向工程、協同合作管理等工作。Delcam除了保持在傳統制造領域的領先地位外，在一些新興和專業領域，也為經銷商帶來新的機會，如醫療（制牙）行業解決方案，大有可為；Delcam制鞋行業則是當今霸主，具有無可比擬的壟斷地位；而ArtCAM則是公司的特色產品，也是世界著名鑄幣企業的首選軟件；其他領域里在同類產品中亦是一馬當先，世界一流。看起來如同Delcam的“Logo”一樣，一只全身散發著金屬光澤的蜘蛛用它那些強壯的腿緊緊抓住縱橫交錯的網，白色的網纏繞著一顆藍色星球，栩栩如生，一副無所不“網”，無所不“匯”的模樣。

隨著新材料、新工藝、新裝備的發展和計算機軟件技術的發展，Delcam將投入大量資源與相關設備。在保持固有優勢的基礎上，力爭開拓新領域。Delcam的定位并不是做簡單的軟件供應商，而是為客戶提供整套的產品解決方案。從這一點上看，Delcam的志向遠大，不斷涉足新領域也是理所當然。

目標明確，策略得當

即使是在全球制造業遭遇金融危機，市場最為尷尬的2009年，Delcam在中國地區的銷售增長依然超過了10%。美國著名的咨詢及市場調研公司CIMdada針對NC軟件及相關服務的最新評估顯示，Delcam是2009年世界銷售最多工業用CAM軟件套數的公司。同時，根據CIMdada連續十年的統計數字顯示，Delcam是世界最大的專業CAM軟件公司，具有雄厚的資金投入軟件研發與新技術應用。

可以看出，Delcam公司依靠其產品的優良性能及準確的市場定位，在全球市場取得了極大的成功。當然，這與Delcam公司在亞洲及中國市場取得的成功是密不可分的。Delcam（中國）總經理周漢祥先生帶領的團隊，目標明確：“不管在技術水平還是制造水平上，Delcam公司都要保持世界領先的地位?！睍显谡劦紻elcam（中國）今后的市場策略時，強調Delcam 要保持旗艦產品的市場份額，加大專業產品的市場開拓力度。除了對旗艦產品如PowerMILL，保持持續投入外，也要有意識地發展其他特色產品如PowerINSPECT、ArtCAM、CopyCAD 等，做到每年都有主推的產品。另外，在行業應用上，也應有重點關注的領域。

制勝法寶，有跡可循

為什么同是在承受金融危機的背景之下，Delcam能做到與眾不同？為什么這么多客戶選擇、信賴Delcam？Delcam 人總結出以下幾點，以期共勉。

從公司本身實力來說：一是有著實力雄厚的研發團隊。公司從成立到現在，一直秉承著高研發投入的方針。1500 萬美元的研發投資，研發工作在英國、美國、中國、印度等地同時進行。二是有著獨一無二的加工車間。Delcam 是當今世界唯一擁有大型數控加工車間的CAD/CAM 軟件公司。Delcam 所有軟件產品都在實際生產環境中經過了嚴格測試。使得Delcam能充分理解用戶的問題與需求，提供從設計、制造、測試到管理的全套產品。三是有著與時俱進的創新精神。Delcam 的研發方向并不是重復現有的產品，因為這并不會給客戶帶來新的價值。用他們的經銷商的話來說，“Delcam 不僅牌子大，名頭響，最重要的是新產品層出不窮，都很經典”。

自Delcam 進入中國市場以來，在致力于為制造業提供高端的CAD/CAM 技術，為客戶提供最優秀的制造技術解決方案的同時，Delcam 還十分注重打造影響力和聲譽。如在全國數控大賽上，Delcam 軟件中的PowerMILL 和PowerSHAPE 被選為大賽指定軟件。Delcam 軟件功能強大，易學易用等優點得到體現，同時Delcam 公司不遺余力地為參賽院校提供世界級的CAD/CAM 軟件平臺，致力于培養高技能人才，為提高中國的先進制造技術水平奉獻自己的一份力量，為中國制造業的將來作出應有的貢獻。隨著國內制造業的迅速發展，基于和大學的淵源——Delcam 最初誕生于英國的劍橋大學，未來Delcam 會考慮和國內院校及研究機構進行廣泛深入的合作。

一個上午的會議議程，緊湊而充實，不僅給經銷商，也給了我們一個全面了解Delcam 的歷史、現狀及未來的機會。期間的休息時間里，前臺的大屏幕上還用幻燈片播放著公司內部人員制作的一些生活照片集，有身著便衣戴著墨鏡在一風景處伸出剪刀手的老總留影，也有作為“現役”Delcam 人的、將成為Delcam“后備”的可愛小寶寶們的照片。當我們以旁觀者的身份融入其中，也為這種氣氛所感染，甚至意猶未盡。真是別樣的Delcam，別樣的風情！