F團(tuán),團(tuán)購你的生活

景昭華

從大學(xué)期間第一次開酒吧,到畢業(yè)后辭去中央電視臺的工作創(chuàng)辦紫禁之巔廣告公司,再到如今的100度享樂網(wǎng),林寧從來都不是一個安分的創(chuàng)業(yè)者,就在記者約訪的那段時間,100度的一個新業(yè)務(wù)“F團(tuán)”也正式上線了。林寧每天在思考的似乎都是他的下一個目標(biāo)如何去實現(xiàn),為此,他總是充滿激情,樂此不疲,用林寧的話說就是:“因為我做的每一件事都是自己喜歡做的。”

一萬個小時的積累

因為大學(xué)學(xué)的是紀(jì)錄片導(dǎo)演專業(yè),畢業(yè)后,林寧被分到了福建電視臺,后進(jìn)入中央電視臺科教頻道,期間主要負(fù)責(zé)生活類的欄目,這樣的經(jīng)歷為他以后的創(chuàng)業(yè)之路打下了很好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)初期,林寧坦言自己那個時候的理想是創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司,為此,他看了很多這樣的公司,但是由于當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還有很多不成熟的地方,再加上自己在專業(yè)上也沒有準(zhǔn)備充足,他最終放棄了這個想法,轉(zhuǎn)而從事了自己比較熟悉的領(lǐng)域。1999年,紫禁之巔誕生了。

紫禁之巔從一個只有兩三名員工的小公司做起,目前已經(jīng)成長為中國最大的視頻廣告公司之一,員工達(dá)一百多人,服務(wù)的客戶包括微軟、可口可樂、安利、萬達(dá)廣場等頂級企業(yè),中央電視臺的很多品牌包裝也是由紫禁之巔來做的。林寧說:“這個公司只做視頻,我們就是一個視頻傳播的專家。”他解釋說,廣告的特性之一就是要震撼人的心靈,并且用最短的時間,用最有效的傳播出去。視頻在這方面有很大的優(yōu)勢,因為它的手段很多,有聲音、畫面、字幕,然后可以通過剪輯,用動態(tài)的方式來呈現(xiàn),所以它在震撼力方面是最強(qiáng)的。

由于紫禁之巔在業(yè)內(nèi)的影響力,林寧和他的團(tuán)隊被邀請參與了“申奧”宣傳片的制作,并成功參加了莫斯科申奧。這樣的經(jīng)歷一直讓他頗感自豪。據(jù)林寧透露,紫禁之巔在制作了申奧短片之后,現(xiàn)在又承接了上海世博會天津館、廣東館,和世博會航空館的視頻制作任務(wù)。

可以說,紫禁之巔已經(jīng)成為視頻制作領(lǐng)域的專家。林寧告訴記者,他剛看過一本書,很欣賞里面的一句話:一個人要想成為一個行業(yè)內(nèi)的專家,最少要經(jīng)過一萬個小時的積累。這就是說,如果一年有三百天的有效時間,每天工作八個小時,那么要做好一件事至少需要積累四到五年的時間。林寧當(dāng)初暫時放棄互聯(lián)網(wǎng)選擇從視頻廣告創(chuàng)業(yè)或許正應(yīng)了這句話,但是互聯(lián)網(wǎng)對他的誘惑卻一刻也沒有停止過。

100度的中小商戶情結(jié)

就在紫禁之巔如日中天的時候,林寧做出了一個讓所有人大跌眼鏡的決定,他不再參與公司的具體管理,“企業(yè)在做好了之后,其實老板是最多余的一個人,我也覺得自己還年輕,想多做點事情。”他這樣解釋。

于是在2005年,林寧想創(chuàng)辦一家互聯(lián)網(wǎng)公司的夢想再一次點燃他的生活激情,他看了很多美國的互聯(lián)網(wǎng)模式,也花了很大的精力去研究。“那個時候就是想怎么能做一個新的模式,當(dāng)時我看了很多美國的視頻網(wǎng)站。”當(dāng)時林寧的團(tuán)隊也考慮到了美國YouTube的模式,但由于擔(dān)心會受到諸如版權(quán)方面的影響,決定另辟蹊徑。“我在電視臺工作過,知道電視臺經(jīng)歷了一個分頻道的過程,然后我們就想是不是可以做一個頻道。”在電視臺工作的經(jīng)歷讓林寧清楚地知道,電視臺里最賺錢的是新聞頻道,其次便是生活頻道,于是制作一個基于互聯(lián)網(wǎng)的生活頻道的想法就在他的腦海里形成了。

就在這個時候,林寧注意到日本的一家叫咕嘟媽咪的網(wǎng)站,這個網(wǎng)站就是幫助生活服務(wù)業(yè)里的一些中小商戶,這個模式和林寧心中的想法正好吻合。林寧說:“很多中小商戶做生意時很難的,我們知道大企業(yè)都有4A公司幫他們做廣告,做全案的代理,但中小商戶沒有人給他們做這些服務(wù),所以我就想把這種全案服務(wù)的模式移植到中小企業(yè)當(dāng)中,最后我們模仿咕嘟媽咪的模式,然后以視頻為特色創(chuàng)辦了100度享樂網(wǎng)。”

林寧介紹說,這個網(wǎng)站發(fā)展得很順利,也做了很多新的業(yè)務(wù),現(xiàn)在一直在幫助商戶作視頻推廣的業(yè)務(wù),從商戶的店面到視頻的廣告等等,也可以說是一個視頻的櫥窗。“如果你經(jīng)過同一條街,你會發(fā)現(xiàn)有視頻的店更容易吸引你的目光,更愿意走進(jìn)去,所以說視頻就是一個marketing 最好的方式。”對于100度享樂網(wǎng),林寧希望它的未來與眾不同。

從“100度”到“F團(tuán)”

在100度這個團(tuán)隊,林寧給大家定了一個目標(biāo),要做中國一個創(chuàng)新的業(yè)務(wù),林寧把這個業(yè)務(wù)叫做服務(wù)于中國的Business people。他說:“在中國有很多人辛苦地開了一家店面,結(jié)果卻抱怨開店賺到的錢大部分都給了房東,而且你會發(fā)現(xiàn)排著長隊的那些店永遠(yuǎn)的排著長隊,而有些店雖然裝修、服務(wù)、菜品都很好,但顧客卻很少,每個月還花著房租。所以店鋪的虧損和盈利有時候就在一瞬間,就在于這個品牌能不能建立起來。所以我們特別想為這些人去解決這樣的問題。”然而靠口碑時間一定會很長,所以林寧一直在琢磨如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,用商家都能聽得懂的語言為他們服務(wù),而100度視頻櫥窗式的推廣顯然是不夠的,于是在今年的三月份,“F團(tuán)”應(yīng)運而出。

林寧介紹說,F團(tuán)就是“愛赴”團(tuán),它的定位是中國第一個真正意義上的精品消費限時團(tuán)購網(wǎng)站,每天只提供一款精品生活產(chǎn)品,包括餐廳、影劇院、酒吧、美發(fā)、KTV、夜店、戶外運動、旅游、體育健身等各種消費場所。林寧告訴記者,網(wǎng)站的團(tuán)購有一個最低人數(shù),當(dāng)網(wǎng)站的積聚的人數(shù)達(dá)成團(tuán)購的數(shù)目時,商家將提供不可思議的超低折扣,通常會低于五折,甚至?xí)椭烈徽邸?/p>

對于如此低的折扣,林寧解釋說,F團(tuán)就像一座橋梁,一邊是消費者,一邊是商家。對商家而言,開一家店首先要有房租這個固定的成本,即便今天是零客人也會有這部分的支出,這個成本大概占到總成本的百分之三十到百分之四十之間;還有一個被稱之為可變的成本,就是要做一盤菜需要用的原材料,這個成本大約會占到百分之二十;而商家的利潤通常會是百分之四十左右,那么F團(tuán)的模式會告訴商家,你的房租成本是零,然后再去掉利潤的一部分,大約百分之二十,折扣通常可以打到五折。林寧說,如果超出了團(tuán)購的人數(shù),商家的利潤是可以保證的,最關(guān)鍵的是這個模式給商家?guī)砹撕芏嘈碌目蛻?也是很好的一次活動公關(guān)營銷。“只要是生活服務(wù)業(yè),我們一定可以說服他這樣做的。”林寧滿懷自信地說。

這樣的折扣對于另一邊的消費者來說,其誘惑更是不言而喻。林寧說自己之所以特別想做這個業(yè)務(wù),是因為他觀察到公司的一些小白領(lǐng),每個月的工資大約是四五千元,除去還貸和自己的日常開銷,幾乎所剩無幾,而且很難在工作的八小時之外去和朋友聚會,而聚會不僅僅是消遣,同時也會改變你的人際關(guān)系,所以如果有F團(tuán)這樣的模式,給他們提供很低的折扣,自然會降低他們的生活成本,“而這樣的改變其實是對整個人的改變。”林寧這樣理解。據(jù)他介紹,他們第一天的產(chǎn)品是比薩,原價是58元,而F團(tuán)的價格僅售9.6元,折扣低至1.7折,當(dāng)天共有一百八十多人參與交易,“后來這個老板接到我們一百八十個訂單,他都嚇了一跳,因為消費一次后你還會去的,而且還會在你的朋友圈里口口相傳,后來他表示還想來我們這里做這個推廣。”這樣的成績給了林寧更大的信心。

短短的幾天,F團(tuán)的注冊用戶已經(jīng)有一千多人,今年的主要任務(wù)是將F團(tuán)的模式迅速復(fù)制到中國其他城市。

100度和F團(tuán)是一個有機(jī)的整體,可以說F團(tuán)讓林寧當(dāng)初創(chuàng)辦100度享樂網(wǎng)的那個夢想更加真實和完善了。他認(rèn)為,100度其實是一個可視化的搜索,是一個店鋪的廣告,但這個店鋪的廣告又分幾個階段:一個階段是剛開張或者有了一個新的菜品,這時候就使用F團(tuán),而后面的推廣就會變成一個穩(wěn)定的,以品牌為主的推廣,這就需要在100度建設(shè)更多的櫥窗,更多的內(nèi)容,把它做的更像一個品牌。

最后林寧這樣形容他現(xiàn)在的事業(yè):“100度更像一家針對中小商戶的全案廣告公司,而F團(tuán)對我們來說是一個活動公關(guān)公司,能很快地引爆流行的一個活動公司。”這次,林寧又帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊走到了行業(yè)的最前面,而不遠(yuǎn)的前方依稀可見的,便是另一個紫禁之巔。