郭浩:深藏不露的農(nóng)業(yè)大鱷

“在中國，最賺錢的行業(yè)是農(nóng)業(yè)。”通過與中國企業(yè)的多年接觸，胡潤認(rèn)為，民營企業(yè)賺錢最多的行業(yè)是農(nóng)業(yè)，希望集團(tuán)的劉氏兄弟賺錢最多，最有代表性。他說，中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民多，而且中國的農(nóng)業(yè)以前沒有什么大的發(fā)展，最近20多年發(fā)展得很快，許多人因此致富，今后農(nóng)業(yè)可能會(huì)發(fā)展得更快，很多外國農(nóng)業(yè)公司早已盯上中國農(nóng)業(yè)市場(chǎng)就足以證明這一點(diǎn)。

的確如此，細(xì)數(shù)歷年來的各種富豪榜單，其中借助農(nóng)業(yè)迅速發(fā)家的富豪不在少數(shù)，而超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（控股）有限公司董事局主席郭浩就是其中一位。雖然郭浩遠(yuǎn)沒有劉永好、劉永行兄弟知名，但他也是歷年各類富行榜上的常客，在2006年胡潤百富榜中，他的個(gè)人財(cái)富就達(dá)到了40億元。

跟著富豪尋找財(cái)富機(jī)會(huì)。作為兩岸農(nóng)業(yè)界里一個(gè)人們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)家，郭浩摘取農(nóng)業(yè)巨大利潤的方式很值得借鑒。

靠電子產(chǎn)品掘得第一桶金

郭浩，本名郭建軍，1955出生于中原大地一個(gè)貧困家庭。他父親是南下的老干部，郭家后來就安在了福州。郭浩從小隨父在軍中長大，12歲便參了軍，轉(zhuǎn)業(yè)后到一個(gè)軍工電子企業(yè)工作。

20世紀(jì)80年代初，郭浩下海，成為中國第一批下海者之一。他走南闖北，做電子元件生意。那時(shí)，電子產(chǎn)品非常走俏，廣州又是電子產(chǎn)品最為熱銷的地區(qū)，于是，郭浩在廣州成立了建華電子公司。

因經(jīng)營有方，生意紅火，建華電子公司在國內(nèi)大、中城市先后開辦了8家分公司。而與郭浩有業(yè)務(wù)往來的電子企業(yè)達(dá)到上千家，每年公司的利潤都達(dá)到上千萬元。

在企業(yè)迅速發(fā)展壯大同時(shí)，郭浩幫助許多國營企業(yè)解決了生產(chǎn)經(jīng)營上的難題。他曾多次被福建省人民政府、福州市人民政府、廣州市海珠區(qū)政府授予“勞動(dòng)模范”、“營銷大王”、 “先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽(yù)度。

大膽改行，做“下一個(gè)世紀(jì)”的事情

1994年，郭浩突然丟下炙手可熱的電子元件銷售領(lǐng)域，大聲宣布，他要去做農(nóng)業(yè)。這一消息驚呆了所有熟悉他的人。他的許多朋友都覺得不可思議，認(rèn)為郭浩“撿了芝麻丟了西瓜”，丟掉了一個(gè)現(xiàn)成的“大金礦”，他們認(rèn)定郭浩此次轉(zhuǎn)行必?cái)o疑。

確實(shí)，1994年，有多少企業(yè)家會(huì)想到農(nóng)業(yè)？中國農(nóng)業(yè)始終處在家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制中，靠一畝三分地不可能打造出百萬富翁來，何況當(dāng)年中國農(nóng)業(yè)看來風(fēng)平浪靜，波瀾不驚。不過在國務(wù)院，有關(guān)中國21世紀(jì)的發(fā)展遠(yuǎn)景中有一條：中國在下一個(gè)世紀(jì)將大力發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)的優(yōu)良品種選育上，有所突破。

也正是看到了這一點(diǎn)，郭浩才大膽決定就去做這個(gè)“下一個(gè)世紀(jì)”的事情：開發(fā)中國的生物有機(jī)肥和優(yōu)良農(nóng)業(yè)種子。

在當(dāng)時(shí)，有這個(gè)想法幾乎就是發(fā)瘋。搞研發(fā)，燒的是錢，哪個(gè)企業(yè)家有時(shí)間將錢燒在農(nóng)業(yè)科研上呢？縱然你開發(fā)出再好的有機(jī)肥，也無用武之地。20世紀(jì)90年代的農(nóng)民，別說生物有機(jī)肥，就連天然有機(jī)肥——糞肥也幾乎廢棄不用而用無機(jī)肥，他們?nèi)绾谓邮苌镉袡C(jī)肥？

但郭浩覺得自己很清醒：農(nóng)業(yè)并非人們所說的投資多、見效慢、利潤薄，而是所有傳統(tǒng)行業(yè)中一匹“黑馬”。只要人吃飯，農(nóng)業(yè)就是個(gè)永恒產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)潛能無限，這樣的商機(jī)不是所有的人都能看出來，并敢于介入的；搞這樣的科研，可以最大程度地利用好中國的農(nóng)業(yè)科學(xué)家，他們是這一產(chǎn)業(yè)最為寶貴的財(cái)富，誰將他們利用好了，誰掌握了農(nóng)業(yè)的核心技術(shù)，誰就最具有發(fā)展前景。

郭浩丟下廣州的生意，回到福州。他從北京、廣州、福州召來全國最為著名的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)專家和種子專家，立下科研項(xiàng)目——這同時(shí)獲得了大量的國家級(jí)、省部級(jí)科研經(jīng)費(fèi)，開始了生物有機(jī)肥的研發(fā)和農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)品種的開發(fā)。

很快，“超大”的科研有了成果。但是他們陸續(xù)推出的“超大”有機(jī)肥、“超大”種子卻難以推開——農(nóng)民不買賬！這樣的對(duì)比太富有刺激性，太富喜劇性了！一方面，農(nóng)民對(duì)“超大”的有機(jī)肥、蔬菜良種疑慮重重；另一方面，“超大”試驗(yàn)田中的農(nóng)產(chǎn)品是那樣豐碩。

一樣的土地，一樣種了大白菜，是“超大”引進(jìn)或培育的種子，用“超大”的有機(jī)肥，種出來的就是不一樣。不僅產(chǎn)量高、病蟲害少、總體成本低，更重要的是，它好看、口感好——郭浩是一個(gè)商人，他從這個(gè)滑稽劇中看到了商機(jī)：一畝地，用“超大”的肥種出的蔬菜，成本比普通的要低很多，其利潤空間是成本的好幾倍。

打造中國模式的農(nóng)業(yè)基地

去做農(nóng)業(yè)，就要從一個(gè)電子產(chǎn)品銷售大王的“勞動(dòng)模范”，變身一名真正的農(nóng)民。但是，郭浩不可能去重復(fù)中國普通農(nóng)民的故事，他將眼光瞄向了整個(gè)世界。

在世界上，有荷蘭的溫室農(nóng)業(yè)，有以色列的滴灌農(nóng)業(yè)，有美國的現(xiàn)代化大田農(nóng)業(yè)，這些農(nóng)業(yè)都以現(xiàn)代科技、現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)以及規(guī)模化進(jìn)行大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而中國家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的農(nóng)業(yè)與世界農(nóng)業(yè)不可同日而語。不僅如此，中國落后的農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)，生產(chǎn)出來的農(nóng)作物與國外也無法比擬，產(chǎn)量低、品質(zhì)差，而且國外所提倡的有機(jī)、綠色、無公害食品，都是我們所不具備的。“中國哪是什么農(nóng)業(yè)大國，更不要說是什么農(nóng)業(yè)強(qiáng)國了。”郭浩感嘆道。

于是，郭浩求助于國務(wù)院農(nóng)業(yè)部等政府部門——畢竟這是一項(xiàng)利國利民的事情。后來，他得到了從中央到地方各級(jí)政府的支持，并獲得了開展推廣“超大”試驗(yàn)田的開發(fā)研究基金。

此外，在“超大”背后，有一大批專家參與了這項(xiàng)工作，在“超大”的智囊團(tuán)中，有著名的農(nóng)業(yè)專家、中科院院士謝聯(lián)輝、德國波恩大學(xué)、植病所所長CetinSengonca教授等一大批專家。借助這些農(nóng)業(yè)精英的頭腦，一個(gè)要發(fā)展與國際直接接軌的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)劃逐漸在“超大”成熟。

“超大”農(nóng)業(yè)，一切嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)操作。首先是基地。農(nóng)業(yè)專家們?cè)诟Ｖ莞浇x擇合適的基地，他們從氣候、水源、土質(zhì)等方面進(jìn)行考察，最終將目光固定在泉州。

土地，土地從何而來？租賃，向農(nóng)民租賃土地。郭浩找到當(dāng)?shù)卣烧雒妫瑢⑥r(nóng)民的土地集中收回后，重新租賃給“超大”。“超大”付出每年每畝380元左右的租金，由政府直接返還給農(nóng)民。

1997年，超大集團(tuán)的第一塊農(nóng)業(yè)基地——占地800畝的泉州基地正式啟動(dòng)。

“超大”農(nóng)業(yè)基地從全國各地召來農(nóng)業(yè)專家、大量農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，以及各地的種植能手，產(chǎn)業(yè)工人主要從租借土地的農(nóng)民中挑選；種子、有機(jī)肥是超大集團(tuán)自己生產(chǎn)的；農(nóng)藥由超大的聯(lián)盟企業(yè)——浩倫生產(chǎn)；基地的每一塊土地，都要嚴(yán)格地按照要求定期檢測(cè)，以指導(dǎo)選擇種植品種、施肥、噴灌水量……

結(jié)果，“超大”基地生產(chǎn)出的蔬菜一上市，就大受歡迎。

瘋狂的“圈地運(yùn)動(dòng)”

第一塊基地的成功，令郭浩為之精神大振。于是，他悄悄刮起了一場(chǎng)他所稱的“圈地運(yùn)動(dòng)”。從海南到遼寧、沿

海發(fā)達(dá)地區(qū)，都布下“超大”的基地。至今，“超大”的蔬菜基地已擴(kuò)張到10萬畝以上。

作為銷售大王的郭浩，充分利用“超大”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，大打“超大”市場(chǎng)“侵略戰(zhàn)”：每新到一個(gè)地方，“超大”將產(chǎn)品送入超市、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等地大搞直銷，以吸引眼球，“超大”蔬菜的天然優(yōu)質(zhì)品質(zhì)自然贏得人們的注意，從而打開市場(chǎng)。郭浩說，他幾乎不打廣告，“我的產(chǎn)品是最好的廣告”。

走在中國農(nóng)業(yè)最前列的郭浩知道，“超大”超速發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨。于是，他轉(zhuǎn)身朝向國際資本市場(chǎng)。經(jīng)過一番運(yùn)作，2000年12月15日，伴隨著一記響亮的鑼聲，“超大農(nóng)業(yè)”正式在香港上市，“超大”為此圈得6億港幣。“我要做的是形成一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國的、也是世界的農(nóng)業(yè)航空母艦。”郭浩雄心勃勃。

為進(jìn)一步提高蔬菜的品質(zhì)，“超大”的基地有近10％采用智能大棚溫室栽培，從西班牙引進(jìn)全套溫室設(shè)備，并從以色列引進(jìn)世界上最為先進(jìn)的滴管技術(shù)與全套設(shè)備。“無論在技術(shù)上、設(shè)備上、品種上，‘超大’都沒有理由落后于國外農(nóng)業(yè)。”郭浩說。他為“超大”產(chǎn)品“出路”開辟了4條網(wǎng)絡(luò)：單位配送網(wǎng)絡(luò)——專門向部隊(duì)、學(xué)校、飯店、酒店等單位配送；批發(fā)網(wǎng)絡(luò)——在批發(fā)市場(chǎng)向超市等批發(fā)；連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)——僅在福州，“超大”就建起了8個(gè)“超大”果蔬專賣店，專門銷售“超大”的果蔬產(chǎn)品；出口網(wǎng)絡(luò)——這是郭浩最為看重的一條網(wǎng)絡(luò)。

2001年，“超大”的果蔬產(chǎn)值將近10億元，其中出口量占40％左右。2002年以來，中國的農(nóng)產(chǎn)品出口因所謂的“綠色壁壘”而連續(xù)受阻，出口量大幅下降，“超大”的產(chǎn)品卻大幅上升。“‘超大’的產(chǎn)品不僅要在國內(nèi)做大，更要在國際上打響我們的品牌。”

“此外，在做果蔬農(nóng)業(yè)中，容易忽略但又是非常需要投入，也非常能夠?yàn)楫a(chǎn)品增值的是產(chǎn)品的加工——深加工、冷凍、冷藏等，這也是建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)性項(xiàng)目。”在全國，“超大”的20多個(gè)基地，每一個(gè)基地都建有這樣的加工廠。

經(jīng)過幾年的努力，“超大”在全國構(gòu)建出一條從生產(chǎn)、保鮮、深加工、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸，到“超大”綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品城市連鎖專賣、單位配送、出口、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈。

2001年，“超大”又斥資近億元，建立了完整的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

深藏不露的農(nóng)業(yè)大鱷

“將來的‘超大’農(nóng)業(yè)是怎樣的模樣？它絕不僅僅是蔬菜——那就太小看‘超大’了，是全方位與世界農(nóng)業(yè)大公司比拼。”郭浩說這話時(shí)一點(diǎn)也沒有激動(dòng)人心的樣子。

1999年11月13日，中美簽署《中美農(nóng)業(yè)合作協(xié)議》，取消了長達(dá)30年的對(duì)美國柑橘的進(jìn)口禁令。2000年4月，新奇士廣告在北京、上海、大連播出，打響了新奇士進(jìn)軍中國市場(chǎng)的第一槍。在此情況下，“超大”與香港新亞合伙，幾乎不惜代價(jià)，購下了剛剛開始掛果的合浦柑橘園，全盤采用“超大”綠色有機(jī)栽培模式進(jìn)行種植，培育出了自己的“新雅奇”。

“有了‘超大’的臍橙，美國的新奇士在中國不會(huì)有太大的市場(chǎng)。”在福建北峰，“超大”已秘密地開辟了800畝的臍橙科研基地，利用美國的優(yōu)良品種，培育中國自己的優(yōu)質(zhì)臍橙，直接與美國橙對(duì)抗。

這只是開始，“超大”的波爾山羊已培育了幾年了，“超大豬”——用“超大”的方式養(yǎng)殖的豬也上市了，“超大”要全面出擊，用“超大”的模式涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域。

聽郭浩講他的擴(kuò)張計(jì)劃，幾乎是“嚇人的”：三五年內(nèi)，他的農(nóng)業(yè)基地要達(dá)到300萬畝的規(guī)模，僅出口產(chǎn)值，就要達(dá)到30億人民幣。除了不斷地建立基地，他的另一個(gè)方法就是借助資本之手，選擇成熟的果樹基地或特殊品種蔬菜基地，一口將它吞下。

“不過，未上市的‘超大’農(nóng)資生產(chǎn)與已經(jīng)在香港上市的農(nóng)業(yè)一塊相比，未上市的更大，將來也會(huì)發(fā)展得更快。不然，我們?nèi)绾魏俺鲆鍪澜甾r(nóng)業(yè)航母這個(gè)口號(hào)呢？當(dāng)然，我們會(huì)尋求更多的合作與支持，甚至包括得到國家有關(guān)部門的支持與合作。”郭浩稱。

至于是怎樣的合作，郭浩不讓透露，“沒有這個(gè)必要。”郭浩這條深水中的大鱷，還是那樣深藏不露。

這是一個(gè)競(jìng)爭的時(shí)代，一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)、夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)、得志與失落并存的時(shí)代。世紀(jì)之交，美國著名的社會(huì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家托夫勒曾經(jīng)斷言，中國經(jīng)濟(jì)中最有希望趕超西方世界、最有希望形成獨(dú)具全球競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的是她的農(nóng)業(yè)。而“超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”似乎正肩負(fù)著一種特殊的使命，一份美好的夢(mèng)想向我們走來。（編輯/若鄰）