專注于攝影:“愛拍”也能贏

陳慶，這個重慶大學(xué)導(dǎo)演專業(yè)畢業(yè)的研究生，如今已在當(dāng)?shù)財z影界獨樹一幟，他的商業(yè)眼光堪稱獨到，其創(chuàng)業(yè)理念頗能代表“80后”老板的特點：專注于自己研究的領(lǐng)域，用完美的專業(yè)素養(yǎng)，彌補自己在商業(yè)經(jīng)驗和市場運作中的不足。

一天只為一個對象服務(wù)

7月的高溫，讓陳慶享受著另一種愜意。一天只服務(wù)一個對象的經(jīng)營風(fēng)格，讓他有更多的時間思考。但對如何選擇了進(jìn)入攝影界創(chuàng)業(yè)，他到現(xiàn)在都沒弄清楚。“單純的攝影我并不感興趣，但要把攝影與化妝、造型融為一體，我就有興趣了。”

兩年前讀研期間，陳慶的課程不是很多，于是他與在本校教化妝課程的韓鵬一起，共同成立了“愛拍”工作室。

“搞這樣一個小型工作室，成本不很高，一共才投入了幾千元，連相機都是借同學(xué)的家用數(shù)碼相機。”當(dāng)時，在他身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體中，這種組合隨處可見：辦公場所力求簡單、不鋪張，有的就在家里；團(tuán)隊精干，每人身兼數(shù)職。日常經(jīng)營只保留核心團(tuán)隊，其他人員視需要時短期聘用一些在校生。

“攝影工作室最大的特點，就是管理簡單，與傳統(tǒng)家庭作坊相似。”陳慶認(rèn)為，像他這種創(chuàng)業(yè)模式，只要充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識，做好資源整合，就一定能贏得客戶市場。

像導(dǎo)演一樣發(fā)掘客戶氣質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)之前，陳慶曾做了詳細(xì)的市場調(diào)查，起初他計劃在繁華地段設(shè)立店面。經(jīng)過幾番思考，他卻把“愛拍”工作室干脆設(shè)在自己租下的三室兩廳里。“攝影棚很簡單，幾盞自己設(shè)計的燈，幾臺借來的相機……就這樣開始了。”

但在接下來的一個月里，沒有一個顧客來找他，原本以為有很大的市場，結(jié)果根本不是那么回事。為了尋求突破，他在幾所大學(xué)里連續(xù)做攝影展，參觀者絡(luò)繹不絕；隨后，他又為自己的工作室開通了官方網(wǎng)站。他還頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準(zhǔn)確計算成本。他不斷與每一個在網(wǎng)上咨詢的顧客溝通，了解他們想要什么。從化妝到攝影到后期平面制作到出片，都由陳慶和他的搭檔兩人親自來做。

在競爭激烈的攝影市場，生存空間并不是很大，“但漸漸地，每一個前來光顧的顧客都很滿意。”

“嚴(yán)格意義上說，我并不是商人，我缺乏掌控市場的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽他們的意見，但我們也不會輕易放棄自己的建議。”陳慶說，如今在重慶影樓市場上，多數(shù)商業(yè)攝影都采用流水作業(yè)，雖然效率很高，但創(chuàng)新不夠。

“愛拍”工作室每天拍的都是普通人。他們平凡，從來沒有被人如眾星捧月一樣圍著轉(zhuǎn)的拍攝經(jīng)驗，在鏡頭面前往往不知所措。“每拍一組照片，我都必須像電影導(dǎo)演一樣，去引導(dǎo)顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。”陳慶對這一點很自信：到這里的顧客，多能被啟發(fā)出自己從未被人發(fā)現(xiàn)的氣質(zhì)。

顧客需提前兩個月預(yù)約

“2005年5月，我與朋友一人出資5000多元，買回一些基本的設(shè)備，‘愛拍’就這樣誕生了。那時審美意識跟不上，根本不敢大膽創(chuàng)作。現(xiàn)在再看那時候的作品，自己都會覺得很好笑。”陳慶坐在沙發(fā)上，抱著灰色的大靠墊，對記者說。

通過在重慶大學(xué)舉辦獲獎作品展，陳慶的“愛拍”在學(xué)生中有了一定知名度。很快，位于重慶大學(xué)中門，一間面積37平方米的“愛拍”開門迎客了。第一個月，陳慶和韓鵬一人拿到了300元。“這是我們第一次領(lǐng)工資。”說到這里，陳慶眼里滿是自豪。

那時在“愛拍”拍一套照片很便宜，只要兩三百元。第二年，陳慶和搭檔用積累下來的幾萬元錢，在位于重慶的鬧市中心，開了現(xiàn)在的“愛拍攝影工作室”。

如果要問在學(xué)校創(chuàng)業(yè)讓陳慶收獲了什么，“除了啟動資金，就是客戶。”陳慶說。除了重慶本地外，“愛拍”的客戶幾乎來自全國各地，其中不乏來自美國、新加坡的客人。當(dāng)看到“愛拍”的作品時，大家都會很驚奇地感嘆：“重慶居然有這么時尚、這么優(yōu)秀的創(chuàng)意！”大家都慕名而來，超好的“口碑效應(yīng)”讓“愛拍”并未大張旗鼓地為自己宣傳攬客，但仍舊生意興隆。“最好的時候，拍照需要提前兩個月預(yù)約。”

陳慶非常自信，因為他有自信的資本。“我們是被人模仿的對象。”陳慶自豪地說，“愛拍”是重慶唯一一家進(jìn)行“一對一”專屬拍攝的工作室——這在其他攝影工作室是絕無僅有的。

淡季仍然堅守自身風(fēng)格

陳慶目前的工作并不忙，預(yù)約也只排到了一個多禮拜后。“我們這行受市場影響非常大。”陳慶說。

陳慶說，天氣、物價等因素都會影響到工作室的營業(yè)額：去年天氣特別冷，客人都不愿意出門；今年物價漲得厲害，工作室的生意也清淡許多。

雖然現(xiàn)在是淡季，但從陳慶臉上卻看不出絲毫擔(dān)心，仍然堅持著自己“只賣照片，不賣產(chǎn)品”的理念。他說，如果不這樣堅持，也許會有更高的營業(yè)額，但他并不打算這樣做。因為在他的眼里，保持?jǐn)z影作品的高品質(zhì)和自有風(fēng)格，才是最關(guān)鍵的。他相信，只要做好自己的拍攝，其他一切都會水到渠成。

當(dāng)被問及有沒有開分店，或者進(jìn)行連鎖經(jīng)營時，陳慶說，不是沒有想過，但他暫時并不打算這樣做。因為一旦開了分店或進(jìn)行連鎖經(jīng)營，要像現(xiàn)在每個客人都親自操刀，就很難做到了。“如果是那樣，愛拍的風(fēng)格和品質(zhì)就難以保證了。”陳慶回答。 （編輯/燕子）