魔法吸管點(diǎn)金術(shù)

我的人生需要變化

2009年年初，隨團(tuán)一起到韓國(guó)旅游。在街角的一家小飲品店，我發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)上擺放著用精致的盒子裝著的吸管。

這種吸管，有小指粗細(xì)，外面和普通的吸管沒(méi)有區(qū)別。但是在吸管當(dāng)中，卻堆積滿(mǎn)了巧克力色的小圓球，看上去很精致，也相當(dāng)別致。我問(wèn)老板，這樣的吸管使用起來(lái)，是不是不如尋常的吸管方便，他熱情地介紹說(shuō)，這是最新的魔法吸管，除了好看、好用外，還有其他的作用。

說(shuō)著，他端了杯牛奶過(guò)來(lái)，插入一支普通的吸管，讓我品嘗了一下。接著，換上了魔法吸管，示意我嘗試下。我吸了一口，發(fā)現(xiàn)牛奶里竟然多了一種淡淡的巧克力味道，嘴里充滿(mǎn)了可可的余香。而且，越往后喝，巧克力的味道越濃郁，最終，這杯普通的牛奶，竟然變成了濃郁的巧克力牛奶的口感。

體驗(yàn)后才明白，原來(lái)，這種魔法吸管的魔力，就在于吸管里這些圓形的豆豆。這些巧克力色、紅色、藍(lán)色等各種顏色的豆豆叫調(diào)味豆。上面濃縮了各種不同口感的味道，有巧克力、草莓、西瓜、薄荷……使用這種吸管，等于隨身攜帶了一個(gè)調(diào)味包，能把普通的牛奶、咖啡等飲品變成各種不同的味道。

我不是一直計(jì)劃著有一個(gè)跟現(xiàn)在不同的別樣人生嗎？

做出決定后，我首先要面臨的問(wèn)題，就是如果需要去韓國(guó)拿貨，成本太大。于是我上網(wǎng)，根據(jù)魔法吸管的品牌搜索，幸運(yùn)的是，我發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，也有這個(gè)魔法吸管的代理商。找到代理商的聯(lián)系方式后，我興奮地打了電話(huà)。

得到的確有貨的回復(fù)后，我欣喜若狂。我知道，這個(gè)吸管的“魔法”，也許能給我的人生帶來(lái)轉(zhuǎn)變。

“魔術(shù)”開(kāi)場(chǎng)，曲線(xiàn)“救國(guó)”

訂的兩箱魔術(shù)吸管到貨后，我向公司提交了辭職報(bào)告。

我攜帶著500根魔法吸管，來(lái)到了CBD區(qū)，趁中午白領(lǐng)們到樓下吃飯，一一發(fā)放，順便搭配上自己印制的名片。讓我驚喜的是，第二天我就接到了五六十個(gè)要求送貨的電話(huà)。而且有人一要就是一盒，不過(guò)要求我配成不同的口味。

陸續(xù)忙碌了一周后，我送出去了300多盒魔法吸管。每盒10根，進(jìn)價(jià)20元，我賣(mài)30元，得到了3000多元，除去免費(fèi)贈(zèng)送消耗的1000多元，利潤(rùn)達(dá)到了2000元。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，一根魔法吸管里的調(diào)味豆能使用四五次，也就是說(shuō)一盒吸管一個(gè)人可以使用大概一個(gè)月時(shí)間。這一個(gè)月內(nèi)，他們不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，我的利潤(rùn)也就無(wú)從談起。

當(dāng)我看著剩余的魔法吸管發(fā)愁時(shí)，一個(gè)要求我送貨的顧客跟我閑聊：“用了這個(gè)吸管，覺(jué)得真不錯(cuò)，昨天去一個(gè)飲品店小坐，他們調(diào)制的味道還不如這個(gè)吸管調(diào)得純正呢！那里如果有這種吸管就好了。”

我猛拍腦袋，是啊，如果我想走量的話(huà)，應(yīng)該面向飲品店去搞批發(fā)啊，飲品店的需求量肯定比單獨(dú)零售吸管大上許多。

于是，在不送貨的時(shí)候，我開(kāi)始帶著吸管走遍大街小巷，去酒吧、飲品屋上門(mén)推銷(xiāo)，但效果并不太好。

我鼓勵(lì)自己別放棄，多次上門(mén)去推銷(xiāo)，可是都沒(méi)有結(jié)果。有的人實(shí)在厭煩了，就告訴我：“你可以放一些產(chǎn)品在這里，我們代賣(mài)，賣(mài)出去的利潤(rùn)都是你的，但我們不會(huì)進(jìn)貨?！?/p>

這條路依舊坎坷，讓我有些心灰意冷。回到家里，我開(kāi)始糾結(jié)，自己要不要放棄？我在自己加入的一個(gè)創(chuàng)業(yè)Q群里聊天的時(shí)候，不斷發(fā)牢騷。一個(gè)網(wǎng)友說(shuō)：“你要想讓他們進(jìn)貨，別去說(shuō)服他們，只要你能讓他們看到顧客喜歡你的產(chǎn)品，他們會(huì)追著你要求進(jìn)貨的！”

一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。我開(kāi)始重新思考如何讓顧客接受這種產(chǎn)品。最終，我決定還是免費(fèi)贈(zèng)送。不過(guò)，贈(zèng)送前要做個(gè)“噱頭”，用最小的贈(zèng)送量，換取顧客最大的關(guān)注。

我買(mǎi)了一個(gè)小的真空抽吸泵，可以握在掌心，然后準(zhǔn)備了消過(guò)毒的餐巾。我在家里，用杯子裝滿(mǎn)飲品，然后插入吸管，用餐巾蓋住吸管。手在裝作“施法”的時(shí)候，用抽吸泵加壓減壓，促進(jìn)吸管里調(diào)味球的味道被飲料沖洗后融化到飲品當(dāng)中。熟悉了一周后，我的動(dòng)作不再明顯而蹩腳。我躊躇滿(mǎn)志地到了附近一家飲品屋，提出了免費(fèi)贈(zèng)送吸管，兼表演魔術(shù)的要求。

目標(biāo)顧客，是一對(duì)帶孩子來(lái)休閑的夫妻，我緊張得有些手心發(fā)汗。我告訴他們，我將表演魔術(shù)，并且贈(zèng)送一杯“全新”的飲品給他們，得到認(rèn)可后，我開(kāi)始用吸管施展“魔法”，這一下子，我吸引了很多顧客的目光。

最終，達(dá)到吸引眼球的效果后，我揭穿了謎底。然后，我把帶來(lái)的一整盒吸管放在柜臺(tái)上，告訴老板，這是我贈(zèng)送給顧客的禮物。功夫不負(fù)有心人。在這家飲品屋一連表演了幾天后，老板終于提出，要進(jìn)我20盒吸管試試。對(duì)我來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨多少已經(jīng)不重要，重要的是我找到了自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的方法。

無(wú)店鋪發(fā)展，我贏

三四個(gè)月時(shí)間過(guò)去后，我手里積累了十幾萬(wàn)元的資金。我開(kāi)始考慮擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)范圍。我開(kāi)始在廈門(mén)的DM雜志上做全版的廣告，詳細(xì)介紹這種魔法吸管的好處：它口味多變，一根能使用幾杯飲品調(diào)味，價(jià)格不高，而且不含色素和化學(xué)香精。

在功用上，我把它們劃分為白領(lǐng)提神的咖啡、可可、巧克力、薄荷等口味，這樣一來(lái)，得到了不少認(rèn)可。

我在廈門(mén)的城市論壇上看到，有許多人都發(fā)帖詢(xún)問(wèn)這種吸管哪里有出售的。這正是我要的效果，我照搬了金利來(lái)最初發(fā)展時(shí)候的案例，先把消費(fèi)者胃口調(diào)動(dòng)起來(lái)，然后上貨，就會(huì)火爆銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)分析，我放棄了自己開(kāi)個(gè)魔法吸管專(zhuān)賣(mài)店的想法。如果那樣房租費(fèi)用太高，而且店面品種單一，甚至很快看到商機(jī)的人也會(huì)進(jìn)貨和我競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件東西特地跑很遠(yuǎn)的路到你店里來(lái)，也不大現(xiàn)實(shí)。所以，我選擇了無(wú)店鋪發(fā)展。

通過(guò)廣告宣傳后，我到超市詢(xún)問(wèn)了多次，超市當(dāng)然沒(méi)貨。有服務(wù)員問(wèn)經(jīng)理，最近問(wèn)這種魔法吸管的顧客很多，不知道在哪里進(jìn)貨。

看到這一幕，我心里更加篤定。因?yàn)槌泻鸵恍┬⌒偷谋憷陮?duì)吸管的進(jìn)貨比較迫切，我提出了在收銀臺(tái)前設(shè)立擺放位置的要求，而且用很少的上架費(fèi)用，就談下了進(jìn)店的合同。

2010年3月，我的魔法吸管每個(gè)月供應(yīng)給超市、飲品屋、酒吧等場(chǎng)所的量提升到了近百箱6萬(wàn)多盒，每個(gè)月我的利潤(rùn)高達(dá)3萬(wàn)多元。我下一步計(jì)劃，徹底拿下魔法吸管在福建地區(qū)的代理權(quán)，組建自己的“魔術(shù)”表演隊(duì)伍，走遍福建的飲品屋，重新復(fù)制一次我在廈門(mén)的成功過(guò)程，讓魔法吸管用魔力和好味道走進(jìn)更多人的生活。 （編輯/張本科）