手推車上做廣告

兩年前，我在武漢上班。平時沒有什么愛好，我最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后回家做飯，可以說是個典型的家庭“婦男”。久而久之，我發現手推車的把手上，突然有了一些變化：原本“裸露”的手推車上，正面、兩側都被掛上了各式各樣的廣告。

來到重慶工作后，我發現超市手推車上光禿禿的。這個發現，讓我突然意識到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來！就是這個突然冒出來的想法，讓我現在不僅跳出了上班一族，甚至每月有了60萬元左右的收入。

逛超市逛出個“金礦”

最開始在武漢發現超市手推車廣告后，我只是感嘆：現在的廣告真是無孔不入！一年前，我輾轉來到了重慶后，雖然工作變了，愛好卻一直沒變，我還是喜歡一個人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市后，我發現超市手推車上面特別“干凈”，居然沒有廣告。當時我就想：有可能重慶的超市手推車廣告市場還是空白。發現這個信息后，我走遍了重慶主城區的各大超市。一家沒有，兩家沒有，所有的超市都沒有。這時，我非常激動，我意識到這是一個潛在的巨大機會。

我雖然發現了機會，但并沒有實際操作的經驗。怎么辦？當時我非常矛盾，一方面怕市場被別人搶了，另一方面自己確實又沒有這個能力來經營。最后，我下定決心，馬上到其他城市學習。

重回武漢打探“情報”

當時我的想法很簡單，既然武漢市場已經成熟了，我完全可以直接去學習那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來，這也是當時我能想到的最快回來搶占重慶市場的辦法。

回到武漢后，經過一番打探，我慢慢搞懂了其中的道理。其實，整個操作并不復雜，單個手推車不是媒體，但幾百上千部手推車所形成的網絡，就是媒體了。超市客流量大，購物車作為超市購物的輔助工具，每天都會反復與大量消費者“親密接觸”，不管是誰，都可輕易看到上面的廣告。

300多家超市成廣告載體

重新考察市場后，2009年5月，我返回重慶注冊了一家廣告傳媒公司，之后就完全照著武漢的模式來運作。

首先我跟超市簽訂協議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。跟超市方洽談出乎預料順利，超市負責人在我的引導下，看了其他城市的實施方案和成果后，馬上就發現了這個不出力就能掙錢的機會。當時，我們就敲定了合作計劃。

搞定第一家后，爭取其他超市就容易得多了。在一個月之內，南坪的重百、新世紀、重客隆、好又多等超市相繼跟我簽訂了協議。此后，我又向其他區擴張。到現在，已經有300多家超市跟我簽訂了協議。

月入60萬，電影院也來了

最開始，我尋找的廣告客戶都是已進駐超市的企業，如統一、康師傅、王老吉、五糧液等。跟我預想的一樣，起初廣告客戶并不理解，認為消費者在超市購物，往往都直接看貨架，并不關心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事實來說服客戶的。

現在，我每個月的經營收入能達60萬元左右，市場還在不斷的擴大當中。但隨著市場的逐漸擴大，競爭對手也來了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家廣告公司也將進入重慶。以我的經驗看，生活中時刻都存在著大把的賺錢機會，就看你準備好沒有，即使是照搬照抄只要能賺錢就行。 （編輯/若鄰）