小女生創業不沖動

對于林留芳來說，她創業過程中的每一步都提前部署、穩扎穩打，這個80后的弱小閩南農村女孩，憑借著自己精心設計的早教創業計劃書，在泉州創辦了早教培訓機構，成為草根族成功創富的典范。

屢受挫折，萌生創業沖動

從一個按部就班的大學生到一位激情澎湃的創業者，雖然有些偶然，但林留芳三年內的三次“轉折”，每一步都走得很堅定，她堅信自己所熟稔的藝術專業就是自己創業的方向。

大二時，讀音樂教育專業的林留芳找到這樣一份兼職家教：要將一個毫無基礎的小男孩送上電子琴大賽賽場，而時間只有短短三個月。在她的精心調教下，那個男孩子最終獲得大賽第二名的好成績。這大大增強了從小就向往教師職業的林留芳的信心，從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發感覺到藝術培訓市場極為廣闊，開始有一種朦朧的創業沖動。

然而，僅有的那點沖動顯然沒將林留芳推向創業浪潮。大學畢業那年，經過為期三個月、“20∶1”的殘酷競爭，她進入廈門一家知名的教育機構，成為幼兒部的一名教師。但是，因為感到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，加上自己所學的專業與崗位出現脫節，三個月后，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。

旋即，林留芳進入了泉州一家琴行。在接下來的一個月內，她每天重復著接電話、接待學生、打掃衛生這樣枯燥的工作，同時，她慢慢發現藝術培訓機構有不少都存在經營不規范的現象，于是，她再次主動“下崗”。

日日走訪，“生”出創業計劃

積蓄了足夠的創業能量，和其他白手起家的創業者不同的是，林留芳一點也不沖動。她清楚地意識到，自己首先應該對泉州的藝術培訓市場有一個理性的認識。2004年年底，她開始醞釀周密的創業計劃。

接下來的日子里，市區的大街小巷總是能看到一個矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來回穿梭。林留芳白天在外調查，晚上分析數據。悄無聲息的三個月后，她一絲不茍地完成了前期的市場調查，并撰寫了一份厚厚的計劃書。

一個飯后的夜晚，林留芳將這本計劃書遞向父親。多年經營菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創辦一個藝術培訓中心所需要的啟動資金不是一個小數字。“孩子，這就當是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有20萬元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。

步步為營，贏得持續運作

然而，20萬元啟動資金并不是創業的全部，創業更需要一種謀略和戰勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個月才找到的頗為看好的辦公場所，林留芳三番五次找房東說情。可對方張口就要她將整幢5層樓全部租下來，壓根沒將她這個黃毛丫頭看在眼里。10多次推門而入，每次都被“請”到門外，然而，“認死理”的林留芳還是賴在門口。最后，對方被她的真誠打動，簽下了合約。

如果說租場地靠的是“步步為營”、以理服人的話，那么接下來的廣告位“爭奪大戰”靠的就是膽識。林留芳的藝術培訓機構入駐后，果然一家又一家公司搬了進來，整幢樓被搶租一空。隨之而來的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費用水漲船高。由于林留芳出的費用偏低，對方想撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當強勢的企業乘虛而入，派5個工人偷偷地將林留芳的廣告“摘”了下來。聞訊火速趕到現場的林留芳絲毫不示弱，一邊向對方討要說法，一邊報警求助。經過協調，她保住了其中一個廣告位。林留芳感嘆，當時斗膽做點掙扎，保住的不僅僅是一個廣告牌，更為關鍵的是守住了自己的陣腳。

同時，一股不言敗的韌勁讓林留芳克服了一波未平一波又起的創業危機。精打細算，折騰了幾個月，培訓機構的牌子終于掛起來了，而這時林留芳身上所剩無幾。房租和工資的支付，全指望收取的培訓費。可是因為名不見經傳，出現招生難，剛起步時她培訓機構里老師比學生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來的，深諳藝術人才嚴重短缺的她只有一個念頭，無論如何也要將人留住。本來就很要面子的她，不得不四處舉債。

正是靠著自己超前的規劃意識和敢拼的韌勁，林留芳的培訓中心慢慢步入快速發展的軌道，并向機構化運作方向邁進。如今，她的藝術培訓中心已培養出了400多名藝術才子。（編輯/若鄰）