神秘水果的誘惑

海南省瓊中縣有一片人跡罕至的原始森林。9年前，一群江西人來到這個(gè)荒無(wú)人煙的地方。可是沒過多久，因?yàn)槿淌懿涣诉@里的惡劣環(huán)境，他們紛紛撤退，只剩下一個(gè)江西來的大學(xué)畢業(yè)生帶著他的新婚妻子還在堅(jiān)持。他為的是一種神奇的水果。為了它，夫妻倆吃盡苦頭。現(xiàn)在，又是因?yàn)樗曩?00多萬(wàn)元，成為瓊中將這種水果賣到海南島外的第一人。

大學(xué)生攜妻落戶深山

上世紀(jì)90年代，海南省瓊中黎族苗族自治縣開始在當(dāng)?shù)赝茝V種植一種水果。因?yàn)橐?年才能進(jìn)入豐產(chǎn)期，很多本地人都不敢嘗試。1996年，幾個(gè)江西人來到瓊中，包下了大邊河沿岸的土地開始種植這種神奇的水果，這其中就有陳福斌的父母。可是從果園到縣城連條公路都沒有，沒過三年，陳福斌的父母堅(jiān)持不下去了。

深山中艱苦的生活連父母都忍受不了，大學(xué)畢業(yè)的陳福斌卻執(zhí)意接管了過來。2000年5月，陳福斌帶著已經(jīng)懷孕的妻子從江西南昌來到了海南瓊中。

陳福斌夫妻倆對(duì)那與眾不同的神奇水果給予了莫大的希望。因?yàn)閺墓麍@到縣城沒有路，不方便出去，陳福斌夫妻倆就在果園里開辟了一小塊地，自己種點(diǎn)蔬菜。陳福斌看著懷有身孕的妻子每天連肉都吃不上，只能吃點(diǎn)自己種的蔬菜，總覺得十分愧疚。2000年6月的一天，陳福斌決定帶妻子進(jìn)城去吃點(diǎn)好的，補(bǔ)補(bǔ)身子。

在通往縣城的路上，突然，鋪天蓋地的黃蜂狂轟濫炸般向陳福斌襲來。反應(yīng)過來后，陳福斌才發(fā)現(xiàn)妻子全身已經(jīng)被蜇了幾十個(gè)雞蛋大的包，整張臉腫得只能看見一只眼睛了。鉆心的疼痛讓妻子回家之后整整哭了三天。

深山里的生活苦不堪言，不過幸好孩子保住了并且順利出生。因?yàn)殛惛１蟮墓麍@距離縣城有8公里，等到應(yīng)該上學(xué)的時(shí)候，陳福斌只好讓年幼的孩子獨(dú)自一人在縣城租房，平時(shí)妻子有空就去照看一下。

從1996年到2000年，這種水果4年間只是少量結(jié)果，而且果子又小又粗糙。2000年下半年，與陳福斌父母同來的那幾位江西老鄉(xiāng)紛紛提出了要賣掉果園。陳福斌得知消息，與妻子商量，決定把老鄉(xiāng)的果園都買下來。他們對(duì)神奇水果的前景充滿了信心。

綠橙遭遇市場(chǎng)冷落

2000年11月，水果到了成熟的時(shí)候。雖然量結(jié)得很少，陳福斌還是很高興，決定把它運(yùn)到縣城去賣。可是這時(shí)，他意識(shí)到了一個(gè)嚴(yán)重的問題，這深山之中，只有一條人走的小路，更別說有一條路可以把水果運(yùn)出去了。

陳福斌決定修路。但是資金的匱乏讓他無(wú)法去聘請(qǐng)專業(yè)人員，他只能帶著自己果園的工人，每天愚公移山般一點(diǎn)一點(diǎn)地修。2003年，花30萬(wàn)元將近3年時(shí)間，陳福斌終于把運(yùn)輸水果的路修通。

海口是海南省的省會(huì)，島內(nèi)的熱帶水果和島外進(jìn)來的水果都在這里匯集，走貨量比較大。陳福斌看中了海口巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，期望他的神奇水果能在這里一鳴驚人，賣個(gè)好價(jià)錢。但是陳福斌沒想到，對(duì)于這種見都沒有見過的奇怪水果，消費(fèi)者根本就不認(rèn)同，他們甚至不知道海南島能種出這種水果。

本來是豐產(chǎn)的年份，希望這種神奇的水果一上市就能贏得消費(fèi)者的芳心，但意外遭遇了海口市場(chǎng)的冷淡，最后竟然做的是虧本的買賣，這是陳福斌怎么都沒想到的。

苦苦等待9年，一種神奇水果即將打開財(cái)富之門。沒想到多年等待只是一場(chǎng)空歡喜，最看重的賣點(diǎn)卻遭遇市場(chǎng)冷落。

陳福斌的神奇水果是一種橙子。成熟的橙子都是黃色的，可是他卻非常害怕自己的橙子變黃。他必須在果子的表皮還是綠色的時(shí)候把它賣掉。如果變黃了，那就意味著失去原本的價(jià)值了。綠色的果皮就是這種橙子最大的特點(diǎn)，也是陳福斌最看重的。

2004年，陳福斌帶上500箱綠皮橙子來到了湖南長(zhǎng)沙。長(zhǎng)沙是橙子的產(chǎn)銷集散地，陳福斌希望他的橙子在這里能賣個(gè)好價(jià)錢。可是消費(fèi)者對(duì)這種長(zhǎng)著一張綠皮的奇怪果子都躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

消費(fèi)者完全不認(rèn)可這種外來的神奇水果。原來陳福斌還認(rèn)為綠皮就是它最吸引人的地方，沒想到消費(fèi)者的想法與自己的判斷完全相反。陳福斌為了把綠皮橙子賣出去，開始走南闖北，他去過上海，到過沈陽(yáng)，可是所到之處情況都與長(zhǎng)沙一樣，消費(fèi)者一看到那張綠皮就打起了退堂鼓。

免費(fèi)品嘗帶來商機(jī)

外面看起來是綠的，以為又酸又澀，沒有成熟，其實(shí)里面已經(jīng)熟了。這就是神奇水果最大的特點(diǎn)。很多人都以為海南只產(chǎn)熱帶水果，但是瓊中與海口、三亞等熱帶城市明顯不同，它屬于山區(qū)氣候，這就造成了綠色外皮下隱藏的成熟味道。

市面上的橙子幾乎都是黃色，黃色才是成熟的標(biāo)志。這獨(dú)一無(wú)二的綠色就是綠皮橙子最大的賣點(diǎn)。陳福斌在深山中堅(jiān)持多年，就是認(rèn)為在這種綠皮下面會(huì)生出驚人的財(cái)富。

2005年12月，陳福斌在一個(gè)朋友的介紹下，來到了江蘇南京農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心。在這里，他找到了配送中心最大的水果經(jīng)銷商帥康。有豐富水果銷售經(jīng)驗(yàn)的帥康果斷地決定在江蘇各縣市和南京各大超市鋪貨。為了讓消費(fèi)者消除對(duì)綠皮橙子的誤解，陳福斌主動(dòng)提出無(wú)限量免費(fèi)提供給消費(fèi)者品嘗，直到南京消費(fèi)者認(rèn)可為止。幾天時(shí)間，消費(fèi)者的心理發(fā)生了變化。原來對(duì)那張綠皮抱有成見的消費(fèi)者，在品嘗過后，都紛紛購(gòu)買起來。

在綠皮的包裹之下，竟然隱藏著清甜的味道。2000箱綠橙試吃完之后，南京的超市開始向陳福斌要貨，價(jià)格比普通橙子高出了兩倍。繼南京之后，陳福斌又相繼打開了浙江、上海等地市場(chǎng)。2005年，瓊中縣政府正式把這種神奇水果命名為“瓊中綠橙”在市場(chǎng)上加以推廣。

現(xiàn)在，陳福斌的瓊中綠橙每年的銷量在百萬(wàn)斤以上，已經(jīng)達(dá)到了供不應(yīng)求的狀態(tài)。他開始帶領(lǐng)當(dāng)?shù)仄渌姆N植戶把瓊中綠橙銷往島外。當(dāng)初為了那張綠皮，陳福斌夫妻吃盡苦頭。如今，這張綠皮已經(jīng)真正實(shí)現(xiàn)陳福斌的財(cái)富夢(mèng)想，為他帶來了每年200萬(wàn)元以上的收入。(編輯/阿笨)