東方集團張宏偉:一個“資本獵人”的回歸

如果說改革開放30年是一場球賽，那么，上半場，張宏偉基本上走的是實業家路線。1994年，伴隨著自己的公司東方集團成為中國第一家私營上市企業，他開始了作為投資家的下半場。除了電信外，他當年想進入的壟斷產業都進入了。不過最后，他卻未能得償所愿，反而無奈地選擇了回歸。

作為中國第一家上市的私營企業掌門人，張宏偉靠實業艱難起家，曾創造過諸多的“第一”，不過，真正讓江湖記住的還是他突破國企壟斷領域的種種超前之舉。

從1994年1月6日，東方集團股票在上海證交所正式掛牌上市開始，張宏偉，這只“海面下的巨鯨”，以機敏過人的嗅覺和行事能力謀局進入港口、金融、電信(參股吉通未果)和零售業。可是接下來，他發現自己所長袖善舞的那個“資本江湖”似乎離自己越來越遠:被迫賣掉問題重重的新華人壽;向外資出讓自己念茲在茲的東方家園51%的股權，而最早進入的錦州港，則在遼寧省的意志下，被“塞”進了第二大股東大連港集團……

“單憑建材和金融這兩項，我們也能進入世界500強。”這是2004年張宏偉說過的話。可是如今物是人非。建材賣了，保險賣了，世界500強的榜單上，也沒有東方集團的名字。充滿矛盾色彩的張宏偉坦言，“除了金融和資源領域，其他的，我不想做了。”語氣中透著無奈。

現在的張宏偉依然是東方家園的董事長，絕大部分工作時間里，他還在北麗澤橋東方家園總部的二層小樓上辦公，有時甚至到深夜十一點才離開。他一貫的敬業精神和低調作風，很容易讓人想起當年的他。

艱難起步

成千上萬的私營企業家，都有著從自行車到奔馳轎車的經歷。張宏偉的創業史是從手推車開始的，東方集團的前身是資產為零的建筑施工隊。

1958年，因父親被錯劃為右派，4歲的張宏偉和全家人一起被下放到哈爾濱市呼蘭縣楊林公社。張宏偉自小就比同齡人懂事，父親過世后，洗衣、做飯、挑水、運煤、播種、割麥、收豆，里里外外的活計，都落在媽媽的肩上，因為哥哥在生產隊干活，弟弟還小，他就成了媽媽最好的幫手。

1978年，只有24歲的張宏偉憑著從舅爺那兒學來的泥瓦匠手藝，成了村里不大不小的“人物”。他和手下的七八十號能工巧匠，全靠蓋房子養家糊口。從南房大隊蓋到楊林，又從楊林蓋到呼蘭，誰知，蓋來蓋去他們竟然到了沒什么可蓋的境地。

擺在這些莊稼人面前的只有兩條路:一條路是回到農田種地，另一條路是走出農村到城市去蓋房。

到城里蓋房去，張宏偉帶著鄉親們的希望和重托來到了哈爾濱。

一連十幾天，張宏偉和舅爺跑遍了哈爾濱市區。但是，由于誰都不認識，他們不得不像打聽路那樣，見人就問人家蓋不蓋房子，到頭來沒一家信任他們。

哈爾濱的“大門”不好進，兩個人茫然不知所措，不知不覺走進一家酒店。舉起酒杯，大老爺們張宏偉不禁流下了眼淚。“難道我們農民真不行?錢搭進去不說，活兒一星點也沒攬著，如何回去見鄉親們?”這悶酒越喝越苦，舅爺還埋怨了他幾句。

然而就在他們準備離開酒店時，戲劇性的事情發生了。“想包活兒是不是?走，跟我走。”原來，他們的對話被鄰座一位吃飯的熱心人聽到了。

就這樣，半信半疑的張宏偉和舅爺被拉到一家醬菜廠辦公室。那一刻，兩個人的心都七上八下的。“二層樓的廠房干過嗎?”對方也用將信將疑的眼光審視著眼前這一老一少倆農民。“沒，沒有。”張宏偉沒有撒謊，卻自己把路堵死了，弄得介紹人一氣之下拂袖而去。

說錯話的張宏偉不死心，一連幾天，他和舅爺都在醬菜廠領導杜書記辦公室門前徘徊，他們想再同杜書記好好說說，可又不好意思張口，就此回去又實在不甘心。

直到第四天，張宏偉發現一家工程隊正往工地上拉設備。“不好，活兒要丟!”他急眼了，一咬牙，闖進了杜書記的辦公室，壯著膽子開了腔:“杜書記，我可以先不要錢，干著看，你看好了給錢，不好，隨時攆走，算白干，怎樣?”

張宏偉的話令對方感到意外，雖然當時施工隊有的是，但還沒聽說先干活不給錢，可以隨時辭退的。這幾天，張宏偉和他的舅爺雖然是在磨，可并不討厭，倒讓人感覺到他們憨厚質樸的品格。于是，杜書記同意先把土方活兒給他們干干，等干完了再說其他的工程。

1978年10月4日，張宏偉帶著一支“特殊施工隊”——人人自帶糧食、蔬菜、行李、鍬、鎬、筐、木瓦匠工具，“浩浩蕩蕩”地開進哈爾濱。

在當年醬菜廠職工的記憶中，這是一支衣衫襤褸的施工隊伍。最年輕的張宏偉整個冬天都穿著有些不合體的棉衣，但是干起活來非常嚴格，甚至可以說是嚴厲。1500立方米的土方，張宏偉他們只用了三天就完成了。接下來是主體工程砌筑，他們只用了7天，就全部完成任務，且質量完全合格。

當年11月末，張宏偉的施工隊用比別人快一年的速度完成了540平方米的主體工程。當鄉親們每人衣袋里揣上五六百元錢打道回府時，張宏偉卻留了下來。他用自己的報酬買了好煙好酒，叩開杜書記的家門。杜書記沒有收下禮物，卻將3000平方米米醋車間的工程也包給了他。

接下來的幾年內，張宏偉接連拿下幾個工程，占領了哈爾濱若干建筑市場。這時，一個想了好久的問題開始困擾著他:如何改變這支隊伍的形象。

張宏偉開始通過各種渠道培養有前途的年輕人;通過崗位練兵，提高工人技術等級;聘用城里離退休的設計人員，充實自己的設計實力;購置了新的設備。

到1982年，張宏偉的施工隊遍布哈爾濱7個區，擁有工匠2000多人，工程技術人員和管理干部百余人，固定資產總值達到200多萬元。

1984年10月4日，張宏偉領導的哈爾濱東方建筑工程公司宣告成立。4年后，東方建筑工程公司更名為“東方企業集團”。1989年4月，公司經國家體改委同意改制成股份制企業，以原公司凈資產折股為3000萬股發起法人股。

里應外合打通邊貿

在房地產業高度專業化10年后，東方集團發生一次產業轉型。1989年年初，東方集團成為黑龍江省188家首批擁有對蘇邊貿權的企業之一，但很快對蘇經貿權又被取消了，因為復審中發現東方集團“無上級主管”。

沒有合法外貿權，張宏偉并沒有放棄產業轉移，被迫不按常理出牌，采取迂回戰術。1990年5月，東方集團在俄羅斯第一個經濟特區納霍德卡市，成立中俄合資的阿爾克希姆公司，總投資額為1104萬瑞士法郎，東方集團擁有50%股份，這家公司從俄方獲得對華貿易權，并享有大量優惠政策。走出去的路被堵死，走回來的路卻打通了。

東方集團作內應，阿爾克希姆公司作外合，在1990年6月20日的第一屆哈爾濱邊貿洽談會上，集團一舉承攬價值1.032億瑞士法郎的8項工程，同時成交3468萬瑞士法郎的易貨合同，占洽談會總成交額的16%，位居榜首。

1991年3月19日，中國第一次“蘇東國家經貿會議”在沈陽召開。人們發現，中國在前蘇聯境內的28家合資或獨資企業中，東方集團的阿爾克希姆公司是唯一獲得俄方外貿權的企業。張宏偉應邀參加會議并大出風頭，贏得一片喝彩。時隔一周，黑龍江破格批準東方集團的對俄貿易權。

繼阿爾克希姆公司成立后，東方集團又先后在俄境內建起一連串加工廠，把國內停產的生產線搬到俄境內，將元器件在當地組裝就地銷售，享受減免稅。同時，利用當地的原材料進行初加工，運回國內既省運費又賣好價。至于貿易范圍，哈爾濱人當時這樣評價:除了飛機大炮，東方集團把各種東西沒完沒了地運來運去。后來，東方集團甚至買下鐵路專用線和大型儲運場。

對俄邊貿成功，使東方集團完成了第一次戰略轉變。1992年年底，外貿部批準東方集團對俄貿易權擴大至全世界，正式授予進出口權，這對民營企業來說是一項殊榮。

玩轉資本市場

已初具多元化特征的東方集團，在1994年年底作出重大戰略選擇。董事局第一次明確了“多元化經營”的戰略思路，具體經營方針為:“資產經營與資本運作均衡發展。”這就是張宏偉所說的“第二個戰略轉折點”。這一思路的確立根源于1993年10月22日東方股份公司上市，此舉對張宏偉可謂銘心刻骨。

1993年10月22日，作為國內最早進行股份制試點的四家企業之一，國家證券委正式批準東方集團股份有限公司股票上市發行，成為黑龍江省首家發行股票的企業。第二年1月6日，東方集團股票在上海證交所正式掛牌上市，成為國內第一家上市的私營企業。

張宏偉算過一筆賬:東方集團1990年以13家下屬企業的3000萬元資產，第一次發行內部股時融資3800萬元，上市時新發4000萬股票又融資2.6億元，三年兩大步，3000萬元凈資產變成了兩億多元，什么產業能如此快速地增值!這就是他“資產經營等于是在做加法，資本經營卻在做乘法。如果加法和乘法一同做，企業自然會像滾雪球般做大做強”的思想源泉。

在此思想指導下，1994年下半年，嘗到了資本運作甜頭的張宏偉，逐漸將更多精力由實業經營轉移到“用少量的自有資源通過資本經營去撬動更多的社會資源”。先是通過系列重組和收購，東方集團成為錦州港務(集團)股份有限公司產權重組后的控股單位。通過對錦州港的重組、收購，張宏偉同時擁有了兩家中國A股上市公司，同時，錦州港還發行了B股。

錦州港的收購與改制成功，吸引了國際上的注意，東方集團立刻著手引進外資，開始了它向國際資本市場的擴展。

當時，公司決策層認為，海外融資必須選擇高起點，向美國進軍。但美國的資本市場對東方集團是一塊高深莫測之地，東方集團已有國際貿易的經驗，所以打算以貿易起步，逐步向華爾街靠攏。

1994年，東方集團一次性收購美國三家“國”字頭的國有企業，這一消息在全世界引起轟動。國際輿論開始關注中國這家的民營企業，能用1200萬美金買下美國的3家公司， 一定有不可估量的實力。然而，最后東方集團謀劃收購美國貿易型公司，既可直接做貿易，又有上市之殼的得意算盤并未如愿。

這時，一家世界銀行的中國執行董事顧問加入了東方集團，任總裁助理，主管東方集團美國公司。在他的牽線搭橋下，東方集團財務公司很快與世界銀行下屬的國際金融公司(IFC)接上頭。1998年，10年期3000萬美元貸款協議的簽字儀式在北京舉行。3000萬美元貸款在眾多的大額貸款、特別是國際銀團貸款中，只是一個小數字，本沒有什么稀奇的。但是，由于這次簽字雙方的特殊性，這筆貸款具有了不同尋常的意義。

對于簽字雙方來說，國際金融公司是第一次為一個完全由中國民營企業擁有的金融公司提供融資，而對于東方集團財務公司來說，這是中國第一家完全憑借自身資信、在無政府擔保的情況下籌借外債的非國有金融機構。這筆貸款為非國有金融機構到國際金融市場融資樹立了典范，也溝通了國際資本流向國內民營業的渠道，標志著中國民營企業開始走向國際資本市場。

多元化經營

1996年7月，東方集團的發展思路進一步明確:以金融為龍頭，以經貿為紐帶，以產業為基礎。

在金融方面:1994年3月，東方財務公司成立，成為黑龍江省唯一的企業集團財務公司。當時，獲此殊榮的另一家民營企業的是——段永基領導的四通集團。此后兩個月，1996年9月，東方集團涉足保險業成功。新華人壽保險股份公司是中國第一家股份制壽險公司，東方集團通過入股成為其最大股東。

到2007年，東方集團已成為國內少見的民營大型投資型企業集團，持有民生銀行5.598億股，為民生銀行八大股東。之后，公司又出資2億元參股民族證券，為民族證券第二大股東。同時，公司還持有錦州港2.568億股，為錦州港第一大股東。在張宏偉的籌劃下，一個囊括保險業、銀行業、證券業在內的金融王國已初具雛形。

另外，公司控股公司東方家園是國內最大倉儲式建材家居連鎖超市，已形成了覆蓋全國的建材家居連鎖經營網絡體系，在多個大城市開設了100多萬平方米的大型連鎖超市。同時，從2007年將銀海金業注入上市公司以后，張宏偉曾表示將逐步剝離其他資產，進軍礦產資源行業。2008年6月23日，聯合能源宣布以2.12億美元收購了在美國證券交易所上市的Transmeridian Exploration Inc.。后者的主要資產為哈薩克斯坦的South Alibek油田全部權益，以及俄羅斯Gasha油田的50%權益。而聯合能源就是張宏偉1998年以每股0.2港元的價格收購香港上市公司特時泰而來的，后更名為東潤拓展集團，2008年1月更為現名。

金融聚合，產業開拓，貿易促進，三法融冶一爐。張宏偉曾經將其比喻為“三個輪子理論”:“如果靜態看東方集團，三個支柱撐起東方大廈，這是一個穩定結構。但企業是在運動中的，必須對其結構進行動態設計，這三個大輪子又是互動且咬合的，避免東方快車傾覆。”

懂得了放棄

如果說改革開放30年是一場球賽，那么，上半場，張宏偉基本上走的是實業家路線，而下半場則變身為投資家。可是，臨近終場的哨聲吹響，那個張宏偉所長袖善舞的“資本江湖”似乎正在離他遠去。建材賣了，保險賣了，世界500強的榜單上，也沒有東方集團的名字。

“張宏偉將東方家園的股份賣給了外資。”江湖上多年的傳聞，終于變成了現實。東方家園的規模僅次于1999年與其同時在中國起步的歐洲建材連鎖巨頭百安居，位居全國第二，不過卻長期虧損。業內人士指出，張宏偉敗給了百安居、家得寶等外資巨頭強勁、快速的擴張，更敗給了自身的經營管理能力。

錦州港的情況也發生了變化。2008年9月，張宏偉再度當選為錦州港董事長，“這是又一次歷史使命，因為大連港進來了。”早在3個月前，錦州港向大連港定向私募19億元。此后，第一大股東仍為東方集團，但持股比例從之前的24.33%攤薄至19.73%。

新華人壽，張宏偉則徹底失去。縱橫馳騁于資本市場10多年，張宏偉有賴左膀右臂關國亮，可惜他自己也敗給了關國亮。1998年關國亮開始任職新華人壽董事長，此后，他擅自使用新華人壽資金累計近130億元，于2007年年底被羈押。東方實業所持新華人壽5.02%的股權，也被保險保障基金以每股5.99元的價格悉數購買，以瓦解關的關聯公司。張宏偉稱，這筆錢，直到今天他才拿到一小部分，大部分還沒有拿到。

“所謂百年老店，我養豬，就幾百年都養豬了?對我來講不是這樣的。我今天養豬，明天可能就養牛了。對我而言，什么都是商品，企業就是商品。”這是圈中熟悉的張氏邏輯。由是觀之，張宏偉的“賣”本不值得驚訝。但和張宏偉慣有的“企業商品論”相矛盾的是，他對東方家園的品牌依然保持深厚的情感，“引入外資不等于把東方家園賣掉了。百安居、家得寶，跟它們合作的時候，它們要把你吃掉。品牌是生命，我現在和外資合作，保留品牌。”

“我賣，一般是引入合作者進來，對企業發展創造價值，再增值。”張宏偉認為自己有別于賣掉匯源全部股份的朱新禮。

不過，充滿矛盾色彩的張宏偉又表示，還會繼續稀釋東方集團在東方家園的股份，“除了金融和資源領域，其他的，我不想做了。”語氣中透著無奈。(編輯/若鄰)