燃氣具大王黃啟均

那時，供應商對華帝這樣的小作坊并不重視，交貨期得不到保證。總是吃不飽，怎么辦?黃啟均和伙伴們想了個辦法，就是不管生產是否需要，每月的要貨量都以50%以上的速度遞增，從而引起供應商的注意。

2004年夏天，中國證監會批準中山華帝燃具股份有限公司在深圳“中小企業板”上市。在此之前，華帝燃具已連續9年在同類產品中銷量第一，是我國不折不扣的“燃氣具大王”。黃啟均，便是華帝的領軍人物。

七人合伙辦小廠

沒考上大學的黃啟均想不到，有朝一日自己會成為一名大老板，掌控國內最大的灶具企業華帝股份。直到今天，外表瘦削、衣著樸素的黃啟均似乎仍舊沒有真正認同自己的老總身份?！叭绻邢螺呑?，我寧愿不再當老總，而是背著相機滿世界去攝影?！薄釔蹟z影的他這樣向記者袒露心聲。

1962年出生的黃啟均是廣東中山人。在這片中國改革開放的發源地上，形形色色的創業傳奇填滿了他的青春記憶。“在小欖鎮上，隔三差五就有一個企業在鞭炮聲中誕生?！秉S啟均記得，尼采的“超人論”也是在那時開始流行，年輕人急于改變缺乏激情和創造性的生活模式。

1978年高中畢業后，困難的家境迫使黃啟均進入鎮上的農具廠當工人。在這里，他一干就是10多年。在那個“一切皆有可能”的創富時代，黃啟均心中的火焰卻從未熄滅。他從最基礎的爐工干起，此后鉚焊、鉗工、外勤技術、推銷員，一直到質量管理、銷售管理，直至任營銷經理，其間，他參與攻克了燃氣安全裝置的生產技術等課題，收獲了鮮花掌聲、不錯的薪水和錦繡前程。但對于當時還不滿30歲的黃啟均而言，“再在一個單位消耗30年，等到60歲時拿一份退休金，是一個讓人絕望的前景”。

1991年，不想再給別人打工的黃啟均和6個心懷創業理想的伙伴走到了一起，開始了創業征程。創業做什么?這成了擺在7個人面前的第一個問題?，F任華帝股份董事長、當時經營一家燃氣具配件加工廠的黃文枝告訴大家，他的工廠最近一年里為幾家燃氣具廠提供配件，每個月的供貨量都大幅度遞增，說明生產灶具有利可圖。

黃文枝的這番話讓大家眼前一亮，在接下來的幾個月里，7個人分頭行動，搜集市場信息，到1992年年初，他們已基本摸清了灶具市場的行情:燃氣灶具技術門檻較低，關鍵部件是閥門，其他零配件沒有太大的差異，而且很容易買到;國內灶具生產廠家雖然有兩三百家之多，但群龍無首，當時市場占有率最高的萬家樂也只占有6%的市場份額，后來者發展空間很大。

摸清市場后，他們7個人每人出資10余萬元，在中山市小欖鎮九州開發區租下1800平方米的廠房，添置設備，招募來20多名工人。就這樣，中山華帝燃具有限公司于1992年2月宣告成立。

非常手段成就華帝輝煌

“廠子建起來以后，我們7個沒什么地位尊卑之分，而是各施所長，分別出任一個部門的經理”，時年30歲的黃啟均是唯一以技術入股的股東，由于他對行業市場動態和企業形象推廣有一定的了解，所以由他負責市場策劃、企業形象包裝和廣告發布。也就是從那時起，黃啟均最令人稱道的品牌意識開始一步步地顯現出來。

廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝“頭啖湯”?！跋喈敹嗟膹V東企業在品牌營銷方面風格大膽，不拘一格，而華帝當時是喝了CI設計的‘頭啖湯’?！眱H有高中學歷的黃啟均產生CI設計的念頭是從“太陽神”開始的，“當時報紙上到處都是‘太陽神’的廣告，我把每個‘太陽神’的廣告都剪下來放在抽屜里，經常拿出來看。當時我就想，將來我們做出產品的時候，也要像它這么做推廣。所以在確定華帝品牌之后，我首先就找了一個有能力的人去設計企業LOGO，這個LOGO就花了6萬塊錢，而企業投入CI設計的總費用則相當于我們當時100萬元創業基金的三分之一?！秉S啟均說。

如今，企業CI設計已是相當普遍，但在10多年前市場經濟剛剛萌芽的時候，很多品牌都不講究形象包裝，華帝推出的企業形象無疑是鶴立雞群。結果，華帝的產品一出來，從包裝到產品本身都成為灶具行業中一道亮麗的風景，華帝第一年的銷售額就突破3000萬元。

繼CI設計之后，黃啟均又使出“非常手段”:從100萬元創業金中拿出幾十萬元，沿中國兩條貫穿南北東西的經濟大動脈京廣、隴海鐵路線，以當時每平方米1.8元的價格做沿線的民墻廣告，從廣東一路刷到北京，從上海一路刷到甘肅。這些土辦法起到了不小的作用，各地消費者知道了有個“華帝燃氣具”，一些經銷商也開始要求代理華帝的產品?！捌髽I掌握了形象戰略，就等于掌握了一把能快速打開市場大門的鑰匙?！闭勂鹑A帝成功的“捷徑”，黃啟均這樣總結道。

黃啟均的第三個絕招，是在對手家門口豎廣告牌。要尋找更大的經銷商，就要有更“非?！钡淖龇?。黃啟均在離當時的燃具界巨頭“萬家樂”和“神州”廠門不遠的地方，各豎立起一塊碩大的廣告牌，上面寫“華帝燃具”四個大字和銷售熱線，色澤簡單明快，非常醒目，讓前來提貨的經銷商們過目難忘。這種“傍大款”的做法效果很好。因為當時中國做燃器具最大經銷商，都得跟“萬家樂”和“神州”打交道，黃啟均把廣告牌豎在它們廠門口，自然會吸引最大的經銷商。小小的華帝便用這種方法，借別人的風把自己送出了海。黃啟均把廣告牌做到人家大門口去，顯示了華帝志存高遠的企業精神，同時也在用這種辦法給自己施加壓力，讓自己不斷超越，從優秀到卓越。

同時，黃啟均還設法讓供應商不敢小視。銷售上去后，生產燃氣具用的配件的供貨就成了問題。那時，閥門等關鍵部件全要從國外進口，日本和中國香港等一流燃具企業，其配件除了供應自身需要和國際上的大客戶外，對華帝這樣的小作坊并不重視，交貨期得不到保證?？偸浅圆伙枺趺崔k?黃啟均和伙伴們想了個辦法，就是不管生產是否需要，每月的要貨量都以50%以上的速度遞增，從而引起供應商的注意。這個辦法果然有效，連續幾個月后，如此高的增幅把供應商嚇住了。供應商由此認定華帝是個前途無量的超級客戶，開始一改往日拖拖拉拉的作風，想方設法保證對華帝的供貨。

經過上述一系列非常手段后，到1995年，華帝的銷售額已成為行業第一。僅僅三年時間，華帝能有如此進步，其發展速度令同行們目瞪口呆。

37歲重進校門充電

1995年，成立4年的華帝已經成長為行業龍頭企業，在隨后的幾年里，華帝一直保持著相對平穩的發展速度，但從1999年開始，在華帝專長的灶具領域，方太、帥康、美的等大的家電企業開始進入，面臨嚴酷競爭局面的華帝必須尋找新的應對策略。于是，華帝的7個老板當年集體讓賢，把辛苦打下來的江山交給“外人”姚吉慶打理，這也成就了姚吉慶“國內第一職業經理人”的稱號。

回憶起這段經歷，黃啟均說，隨著企業的壯大和市場的變化，7人共同治理的方式已經不合時宜，企業要想繼續做大，必須有規范化的管理，于是大家想到了“讓賢”的辦法。在退居幕后之后，時年37歲的黃啟均憑著高中文化的底子，走進了中山大學MBA學員班。

兩年后，完成“充電”的黃啟均再度出山，并迅速為華帝確立了“成為廚衛領導品牌”的發展目標。他針對市場競爭格局的變化果斷地調整企業發展方向，變換華帝的產品，企業的宣傳口號也從“好火好生活”改作“感受創意生活”，寓意從單純生產燃氣具轉變為打造廚衛行業的領導品牌。

黃啟均用了兩年時間將華帝轉入抽油煙機領域，到現在，華帝已在抽油煙機市場中排名第三。

2004年，華帝股份順利在深交所上市，融資2億元，成為繼萬家樂之后國內第二家上市的燃具公司。隨后，華帝發展更為神速，迅速成為亞洲最大燃氣具公司。

黃啟均是那種謹小慎微的人，但在2008年，他卻大膽地玩起了火，而且是奧運圣火。作為第一火炬專家、2008北京奧運會火炬獨家供應商，他隨同奧運火炬在國外進行了33天的極限之旅。當全世界的火炬手拿著華帝制造的火炬奔跑時，華帝的企業夢想也隨之點燃。

怕孤獨的“群居動物”

華帝最初成立時，7個人是按照平均持股的方式入股的，連黃啟均自己都難以置信的是，7個股東平均持股的狀態歷經了時間和市場變化的考驗，竟一直持續到今天，華帝7股東的組合也因此被業界稱為“北斗七星陣”?！拔覀?個人能夠合作到今天，在這個行業里算得上是一個奇跡吧?！秉S啟均欣慰地說。

連創業都要7個人一起干的黃啟均坦言他害怕孤獨，“我是一個群體動物，喜歡熱鬧。”黃啟均這樣形容自己，他同時認為是集體創業培養和造就了他在做任何事情時都追求共贏的性格?！耙雱摌I成功，每個人都得有相近的價值觀念，都得有追求共贏的信念，結成一個共同體?！?/p>

“華帝共同體”是華帝企業文化戰略的核心，在“華帝共同體”中，員工、經銷商、供應商和消費者是一種平等合作的關系。黃啟均不愿樹立人與人之間的屏障，在管理中，他強調包容、取長補短，強調合作、溝通，強調情緒轉化、把抱怨變成建議，強調以共同目標為導向的合理競爭。他很少生硬地教訓下屬，長于點醒式的教育方式，維護下屬的自尊心和進取心，他的隨和不時讓那些不認識他的員工冒出“你是誰”的疑問。善于考慮別人感受的黃啟均在與客戶談判時，也總是能站在對方的立場上考慮問題，用真誠感化對方，達到雙贏。

黃啟均認為，在以“華帝共同體”為核心的企業文化戰略基礎上，可以塑造一種平等意義上的管理模式。不知道這算不算一種奢侈的理想，但可以肯定的是，這需要付出極大的努力甚至代價。(編輯/若鄰)