
張戈哥十分隨和,對人很熱情,臉上總是掛著笑容,很容易鬧出歡慶的氣氛,這與他從事的創(chuàng)業(yè)項目——活動策劃相當適合。
創(chuàng)業(yè)之初遭遇“非典”
“當1分錢的老板,比做1萬元的打工者要強。”這是張戈哥最初決定創(chuàng)業(yè)的想法。
2001年年初,張戈哥在一家房地產(chǎn)策劃公司做職業(yè)經(jīng)理人時,接觸了深圳火爆的會展業(yè)和活動策劃業(yè)。可他回到武漢一看,當?shù)氐臅箻I(yè)和活動策劃業(yè)卻是剛剛起步,很多慶典活動都辦得不夠熱鬧。他根據(jù)深圳的形勢判斷,該行業(yè)今后在武漢肯定有“錢”景。
2003年4月,張戈哥投入5000元,買回一堆鋼材和木板,做了30多平方米的小舞臺和十幾平方米的背景架。他預(yù)料,五一黃金周,武漢各大商場肯定會爭相在門口做慶典活動,趕在“五一”之前去向商場出租器材,肯定能火。
可事與愿違,“五一”沒等到,卻盼來了“非典”,所有商場的戶外活動全部取消。“別人聽到‘非典’,頂多是害怕,我卻感到恐懼。投入全部儲蓄做了器材,一旦失敗我將無法翻身。”張戈哥只能一邊等待,一邊繼續(xù)尋找機會。
當年8月,一個意外消息成為張戈哥命運的轉(zhuǎn)折點。他在和幾個朋友聊天時,一個朋友無意中提起,小天鵝公司要在武漢投資建造工業(yè)園。張戈哥一聽,突然興奮得大笑起來,把在場的幾個朋友都嚇了一跳。
原來張戈哥想到,建工業(yè)園就肯定有奠基儀式,這可是從天而降的生意,怎能讓它從身邊溜走。
細剖成本擊敗對手
第二天,趕到小天鵝公司時,已有幾家公司捷足先登。“別人已先入為主,我拿什么來競爭?”張戈哥不停地反問自己。
回到家里,張戈哥想破腦袋也沒想出好主意。第二天晚上,他把標價單放在桌子上,起身去倒茶喝。他的爸爸好奇地拿起來一看,嚇壞了:“哎喲,搞個活動這么貴呀?”
正端著茶出神的張戈哥像被電了一樣,忙問為什么?“你看,這些價格一寫就是1萬多元,看著就貴。”怎么才能讓價格不變,但看起來感覺便宜呢?后來,張戈哥想出了一個“細項細報”的辦法。比如舞臺,原來是10多平方米籠統(tǒng)地算在一起要上千塊錢,現(xiàn)在就按每平方米報價。
一個星期后,憑借這份“精心設(shè)計”的標書,張戈哥順利地拿到了小天鵝公司的奠基儀式項目。
但事情后來還是起了波折。奠基前夜,張戈哥正準備睡覺,這時家人突然說要下暴雨了,于是,他連忙打的往現(xiàn)場趕。
第二天清早,小天鵝公司的負責人一起床就往奠基儀式現(xiàn)場趕。他們本想著一夜暴雨下來,活動場地早已被淋得泥濘不堪,可當他們趕到現(xiàn)場時,幾乎被眼前的場景驚呆了:場地干干的,沒有一點雨水。后來他們一問才知道,原來是張戈哥昨天夜里一夜沒睡,一直在忙著搭帳篷。
小天鵝公司的負責人原本打算一周后再付款,但第二天就將全部款項打到了張戈哥的賬戶上,還把預(yù)先沒報的增加費用也全部照付了。
心理戰(zhàn)巧奪“寶鋼”
2004年11月,上海寶鋼集團下屬公司要在武漢成立分支機構(gòu),隆重的開業(yè)慶典活動吸引十幾家公司來競爭。
競標時,張戈哥很“客套”地要求最后一個發(fā)言。其實,他是想后發(fā)制人。好不容易輪到自己了,張戈哥卻并不急于講述標書和對項目的看法,反而不急不緩地打開筆記本電腦,投影給大家看。他指著公司網(wǎng)站上的一組器材說:“在武漢廣告行業(yè)里,有器材的公司只占四成,其余大多做轉(zhuǎn)包賺差價,而這其中舞美器材齊全的不超過十家,我們就是其中一家。”
放完投影,張戈哥反客為主,向?qū)氫撠撠熑税l(fā)問:“你們想過慶典活動當天的交通停車問題嗎?”對方搖頭。張戈哥再問:“你們想到慶典活動的彩車怎么設(shè)計嗎?” 對方再次搖頭。
輪到張戈哥娓娓道來了。他說,寶鋼是生產(chǎn)鋼鐵的,就用卷成筒的鋼鐵做成彩車,車上模特穿著鋼鐵做的衣服,從沿江大道一直到寶鋼分公司門口,路又寬闊又大氣……這樣細節(jié)性的考慮,終于打動了對方。就這樣,這單10萬元生意被張戈哥一舉拿下。
寶鋼項目做完,張戈哥又成功競標到一個樓盤的開盤項目。2007年,他又成功策劃了建材賣場居然之家武漢店的開業(yè)慶典,在社會上引起了很大轟動。
短短幾年時間,張戈哥就成功策劃了20多場大型活動,在策劃界闖出了自己的名號。如今,他不但是武漢在點傳媒廣告發(fā)展有限公司的當家人,還是湖北策劃人網(wǎng)的CEO。(編輯/若鄰)
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