“策劃”來的財富

張戈哥十分隨和，對人很熱情，臉上總是掛著笑容，很容易鬧出歡慶的氣氛，這與他從事的創(chuàng)業(yè)項目——活動策劃相當適合。

創(chuàng)業(yè)之初遭遇“非典”

“當1分錢的老板，比做1萬元的打工者要強。”這是張戈哥最初決定創(chuàng)業(yè)的想法。

2001年年初，張戈哥在一家房地產(chǎn)策劃公司做職業(yè)經(jīng)理人時，接觸了深圳火爆的會展業(yè)和活動策劃業(yè)。可他回到武漢一看，當?shù)氐臅箻I(yè)和活動策劃業(yè)卻是剛剛起步，很多慶典活動都辦得不夠熱鬧。他根據(jù)深圳的形勢判斷，該行業(yè)今后在武漢肯定有“錢”景。

2003年4月，張戈哥投入5000元，買回一堆鋼材和木板，做了30多平方米的小舞臺和十幾平方米的背景架。他預(yù)料，五一黃金周，武漢各大商場肯定會爭相在門口做慶典活動，趕在“五一”之前去向商場出租器材，肯定能火。

可事與愿違，“五一”沒等到，卻盼來了“非典”，所有商場的戶外活動全部取消。“別人聽到‘非典’，頂多是害怕，我卻感到恐懼。投入全部儲蓄做了器材，一旦失敗我將無法翻身。”張戈哥只能一邊等待，一邊繼續(xù)尋找機會。

當年8月，一個意外消息成為張戈哥命運的轉(zhuǎn)折點。他在和幾個朋友聊天時，一個朋友無意中提起，小天鵝公司要在武漢投資建造工業(yè)園。張戈哥一聽，突然興奮得大笑起來，把在場的幾個朋友都嚇了一跳。

原來張戈哥想到，建工業(yè)園就肯定有奠基儀式，這可是從天而降的生意，怎能讓它從身邊溜走。

細剖成本擊敗對手

第二天，趕到小天鵝公司時，已有幾家公司捷足先登。“別人已先入為主，我拿什么來競爭?”張戈哥不停地反問自己。

回到家里，張戈哥想破腦袋也沒想出好主意。第二天晚上，他把標價單放在桌子上，起身去倒茶喝。他的爸爸好奇地拿起來一看，嚇壞了:“哎喲，搞個活動這么貴呀?”

正端著茶出神的張戈哥像被電了一樣，忙問為什么?“你看，這些價格一寫就是1萬多元，看著就貴。”怎么才能讓價格不變，但看起來感覺便宜呢?后來，張戈哥想出了一個“細項細報”的辦法。比如舞臺，原來是10多平方米籠統(tǒng)地算在一起要上千塊錢，現(xiàn)在就按每平方米報價。

一個星期后，憑借這份“精心設(shè)計”的標書，張戈哥順利地拿到了小天鵝公司的奠基儀式項目。

但事情后來還是起了波折。奠基前夜，張戈哥正準備睡覺，這時家人突然說要下暴雨了，于是，他連忙打的往現(xiàn)場趕。

第二天清早，小天鵝公司的負責人一起床就往奠基儀式現(xiàn)場趕。他們本想著一夜暴雨下來，活動場地早已被淋得泥濘不堪，可當他們趕到現(xiàn)場時，幾乎被眼前的場景驚呆了:場地干干的，沒有一點雨水。后來他們一問才知道，原來是張戈哥昨天夜里一夜沒睡，一直在忙著搭帳篷。

小天鵝公司的負責人原本打算一周后再付款，但第二天就將全部款項打到了張戈哥的賬戶上，還把預(yù)先沒報的增加費用也全部照付了。

心理戰(zhàn)巧奪“寶鋼”

2004年11月，上海寶鋼集團下屬公司要在武漢成立分支機構(gòu)，隆重的開業(yè)慶典活動吸引十幾家公司來競爭。

競標時，張戈哥很“客套”地要求最后一個發(fā)言。其實，他是想后發(fā)制人。好不容易輪到自己了，張戈哥卻并不急于講述標書和對項目的看法，反而不急不緩地打開筆記本電腦，投影給大家看。他指著公司網(wǎng)站上的一組器材說:“在武漢廣告行業(yè)里，有器材的公司只占四成，其余大多做轉(zhuǎn)包賺差價，而這其中舞美器材齊全的不超過十家，我們就是其中一家。”

放完投影，張戈哥反客為主，向?qū)氫撠撠熑税l(fā)問:“你們想過慶典活動當天的交通停車問題嗎?”對方搖頭。張戈哥再問:“你們想到慶典活動的彩車怎么設(shè)計嗎?” 對方再次搖頭。

輪到張戈哥娓娓道來了。他說，寶鋼是生產(chǎn)鋼鐵的，就用卷成筒的鋼鐵做成彩車，車上模特穿著鋼鐵做的衣服，從沿江大道一直到寶鋼分公司門口，路又寬闊又大氣……這樣細節(jié)性的考慮，終于打動了對方。就這樣，這單10萬元生意被張戈哥一舉拿下。

寶鋼項目做完，張戈哥又成功競標到一個樓盤的開盤項目。2007年，他又成功策劃了建材賣場居然之家武漢店的開業(yè)慶典，在社會上引起了很大轟動。

短短幾年時間，張戈哥就成功策劃了20多場大型活動，在策劃界闖出了自己的名號。如今，他不但是武漢在點傳媒廣告發(fā)展有限公司的當家人，還是湖北策劃人網(wǎng)的CEO。(編輯/若鄰)

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