蔡洪平:首富背后的推手

比亞迪王傳福、碧桂園楊惠妍、玖龍紙業張茵、忠旺劉忠田、賽維彭小峰……這些“首富”的背后，站著同一個人:蔡洪平。

年少時務農，身具“農民情結”的蔡洪平，以擅講中國民營尤其是農民出身企業家的資本故事而著稱，又因其作風強勢，被人形容為“非常富有攻擊性”，因其經手的IPO定價激進而備受爭議。

而這一切都緣于他堅定地看好中國經濟及民營企業，他認為這是一個“中國故事”盛行的時代。

絕不認輸的上海知青

蔡洪平出身上海富庶家庭。家境優裕，而蔡洪平也表現出了早慧的特質，小學的時候跳了一級。此外，他還接受了手風琴的培訓。

1969年，15歲的蔡洪平被下放到江蘇海門縣務農——成了一名知青。當時他以為一輩子只能種田了，對未來頗為絕望。蔡說他甚至兩次想到自殺。

雖然插隊地點離家不遠，但農村生活讓這個15歲的小伙子頗不適應，而扎根農村的愿景，更是讓他深感不安……逐漸適應的原因是，在缺乏選擇的前提下，他接受了這個事實。蔡洪平回憶起，第一次收入是19塊錢，8塊錢交給母親，8塊錢交給了外婆……“吃過苦的人和沒吃過苦的人不一樣”。后來，他成為當地廣播站的一名業余記者。

人們的記憶有選擇，但是時間不斷向前。1972年，蔡洪平參軍入伍，之后成為南海艦隊的一名雷達兵。雷達兵的具體職能，讓蔡洪平有了一個強化記憶力的機會。用數月的時間，他將沿海海圖背誦了下來，這有助于基于雷達來判斷目標的具體位置。很多年之后，他仍然記得沿海島嶼的方位，這每每讓周圍人吃驚。

憑著自己的勤奮好學，1977年，蔡洪平獲得解放軍海軍學院新聞學學士學位?！败娙说慕洑v，讓我懂了忠誠和力量，并且培養了絕不認輸的精神，哪怕真的要失敗了，也要拼到最后。”很多年之后，他如此回顧。

1982年，蔡洪平退伍，回到了上海。他在新華社繼續從事記者的工作，“記者是無冕英雄，揭露真相令社會進步;記者更是不同行業的分析員，有助于了解國家，為國家作出貢獻”。對應經濟轉型，蔡洪平開始深入了解眾多企業。

16世紀，威尼斯出現了資本主義萌芽。商人急需了解原料產地、銷售市場的各種情況，于是一些人就專以采集資訊為業，他們被認為是最初的記者。而在1986年，蔡洪平以訪問學者的身份到澳洲學習經濟，這讓他有了一個新的視野。

1987年，蔡洪平轉往上海市政府工業及運輸管理委員會工作。1988年，他獲得了復旦大學新聞學學士學位，之后進入了上海石化當董事會秘書。

上海石化的前身是創建于1972年的上海石油化工總廠。1993年，經過國有企業股份制規范化改制，上海石化成為中國第一家股票同時在上海、香港和紐約三地上市的股份有限公司。蔡洪平參與了上海石化在中國香港和美國上市的全過程。

1997年，蔡洪平做出了一個新的選擇，接受梁伯韜的邀請進入百富勤。梁伯韜早年在加拿大多倫多大學獲得MBA學位。1980年回到香港后在匯豐銀行旗下的獲多利財務公司做財務顧問，之后，轉入美資萬國寶通國際有限公司，也就是花旗。1988年年末，梁伯韜與杜輝廉聯合創辦了百富勤。

老蔡的“創富”神話

2002年7月31日，比亞迪在香港發行上市。比亞迪在當時就頗有些不尋常，發行價在54只H股中位列第一。股份制公司正式成立到上市時間最短，同時是百富勤保薦企業中路演時間最短的。

1999年的時候，百富勤調研一家鋰電池生產企業時發現，該企業將比亞迪視為趕超的目標，于是蔡洪平將注意力轉向王傳福。此時，比亞迪年利潤只有5000萬元，上市時機并不成熟。

“作為一個銀行，為企業服務也要尊重公司的發展規律，就是說他在繭里面說，你不要剪我，我還沒長大，我還沒飛出來，那么我們當然也不可以剪。這是一個雙方配合的過程。”三年后，比亞迪的利潤上升了10倍。2009年10月發布的胡潤百富榜中，王傳福以350億元財富成為中國首富。

2003年，蔡洪平成功協助聯華超市、魏橋紡織、長城汽車登陸香港資本市場。公司上市已經頗不容易，內地民營企業上市面對國際資本市場，會有更多問題，比如說魏橋紡織上市時恰逢對美紡織品配額的問題?！俺泽π芬徊恍⌒木蜁粖A到，但我們可以通過技術將其做成美味的蟹黃。我喜歡可以通過技術解決的困難，而不是純粹的障礙。” 蔡洪平在接受記者采訪時如是總結。努力就會有進步，此后蔡洪平獲得媒體一個“中國民營海外上市之父”的頭銜。事實上，他很快將獲得另一個稱號——“女首富推手”。

2004年6月蒙牛乳業上市，創業團隊中出現了5個億萬富翁、10多個千萬富翁，數十個百萬富翁。同一個月，中海集運發行24.2億股H股，獲得53倍的超額認購，并成為全球18年來首家集裝箱航運上市公司，其市值為全球第六位。

2005年時，廈港國際成為蔡洪平愿意提及的企業。他說，操盤留下的記憶是屬于永遠振奮的那種:7天完成國際路演，發行價1.32元港幣，市盈率高達15.6倍，創下15年來香港港口概念企業股票發行最高價。

2006年3月4日，玖龍紙業在香港主板發行上市，李兆基、鄭裕彤等人入股。之后，公司創始人張茵成為中國第一位女首富。玖龍紙業上市前已經是國內最大、亞洲第二的造紙巨頭。蔡洪平總結出的賣點是:中國是一個輕工品出口大國，家電、IT，所有的商品都需要包裝……

IPO老板要親自講故事

過去10多年間，蔡洪平先后供職于百富勤投行、瑞銀投行。他不但將碧桂園楊惠妍、玖龍紙業張茵扶上首富寶座，還將蒙牛牛根生、SOHO中國潘石屹夫婦、巨人史玉柱、復星郭廣昌等，送入福布斯排行榜。

對于如何講述中國資本故事，蔡洪平非常坦率自信，他直言:“在投行界，沒有誰比我更了解中國脈搏。”

讓蔡洪平聲名鵲起的是2007年。是年4月，瑞銀主導的碧桂園IPO，講述了“中國最大地主”的故事，成功打動香港投資者，獲得超過百億募資，碧桂園大股東楊惠妍，一舉晉身內地新首富。

碧桂園之后，瑞銀接手了另一單迥異的房地產IPO:SOHO中國。SOHO只有100萬平方米的土地儲備，遠遠低于碧桂園。“這是兩個故事，碧桂園是中國的城鎮再造者，而潘石屹的項目在市中心?！辈袒仡櫿f。

最初，SOHO中國并沒有邀請瑞銀擔任承銷商，瑞銀是半路殺出來的。后來，瑞銀將SOHO定義為“中國最大的品牌商業房地產開發商”，并輔以潘石屹和張欣的名人效應，改變了投資者的價值觀。

蔡洪平說，他要求每家IPO的企業要去跟國際資本市場講動人的故事、企業發展的基因和核心競爭力……老板要去親自講，要幽默地講。據說，近幾年來瑞銀所做的IPO企業路演時，其老板的發言稿，都是蔡洪平親自撰寫。

“首富不是一個好稱號”

多年以后，曾經的務農經歷，讓“老蔡”可以深刻地理解中國當代的民營企業家，因為他們有著相似的經歷和感受。

牛根生、楊國強、潘石屹、郭廣昌等人，現在都是富豪，但也都是農民出身，楊國強一直到16歲沒穿過好鞋子，潘石屹13歲才用上衛生紙。這些富豪無一例外，均打上了“蔡洪平制造”的印記。

一名曾目睹蔡談判的人士稱，在一次拜訪某民營企業時，對方在果盤里擺了些削好的蘿卜、黃瓜，這讓在場的外籍人士一時不知所措，而蔡則率先開吃?！斑@讓創業者對他有很強烈的好感”。蔡本人并不喜歡首富這個說法，“媒體說這個首富、那個首富，這不是一個好的稱號?！辈毯槠秸f，其實楊國強和他女兒本身沒有這么想，這是一個天外送來的禮物。

博鰲論壇上，蔡洪平說，當前社會對首富有誤解，財富排行榜誤導人們，把日常消費財富和資產經營財富混在一起，“他是有上千億，但是他的錢不能亂花，他是創造收益、創造就業的一個載體。這個資產實際上是誰的?眼睛一閉都是社會的，永遠帶不走。”

“沖著財富上市會有問題”

在無數單IPO中，蔡洪平對內地房地產情有獨鐘，他對記者表示，內地房地產市場目前不存在泡沫，未來還有10年、20年的發展空間。

蔡洪平提醒想上市的房企，往往趕什么潮就趕不上，“小時候外婆常說一句話，‘人多的地方不要去，’”他說，去年有些企業不是沖著事業穩步發展，而是沖著財富去的。明明可以上市，他也不上了。特別是2007年下半年為了上市而大規模圈地、快速發展，這樣的企業在2008年非常痛苦。市場和世界往往是這樣，等到所有人看到的時候，機會就沒有了。

香港有報紙寫道，如果你想成為富豪，不能不和老蔡見個面。“我哪有那么大本事?我永遠記住當初百富勤的教訓(梁伯韜創辦的香港百富勤投資銀行，在1997年的亞洲金融危機中破產，后被法國巴黎銀行入主)和梁伯韜先生的話:感覺越是成功的時候，就是越危險的時候?！辈陶J為，如果沖著財富去上市，會有很大問題;沒有準備做10～15年的房地產，最好不要上市，瑞銀也不會做。“我們通常是看三年，過往三年怎么樣、未來三年怎么樣，看復合增長率。”蔡說，投資銀行不是光為企業圈錢。

“在中國成功要無比勤奮”

2008年，國際投資銀行集體遭遇了滅頂之災，瑞銀的狀況也相當糟糕，投資銀行部門的虧損使其2008年整體業績虧損了197億瑞士法郎。

但瑞銀中國區業務則一枝獨秀，這得益于蔡洪平及其團隊的銳意進取和大膽創新。中國業務被寄予厚望，2009年3月，蔡洪平被提升為亞洲投資銀行部門主席，他被認為是中國最有恒心和積極主動的銀行家。

談到中國成功的民營企業家，蔡說，“在美國，可能是聰明人發財;但是在中國，單單靠聰明是不夠的，還要無比的勤奮?！?/p>

他本人也在踐行著這一點，“他在晚上陪客戶吃完飯后，回來接著陪員工熬夜加班，也可以和我們一樣，只睡四個小時。”瑞銀一員工說。

多家與瑞銀有合作往來的企業高管告訴記者，蔡洪平充滿激情，跟他工作過的人可能都有這種感覺，他是一個很好的演說家;從2008年開始，他親自督戰每一個項目，會為了一個小時的定價會而專門飛到舊金山。

“我沒有什么休息?！辈毯槠秸f，他堅持每天做30個俯臥撐，20次原地摸高跳。(編輯/張本科)