詹貴生: 蓄電池修復行業領航者

“這些年來，我走錯很多很多的路，轉過很多很多的圈，最終站到我現在的位置。其實，我已經圍繞這個位置轉了好久，如果有人指點，我在10年前就可以一步踏入目標……”

5月29日，在中國貴生動力新鄉第三連鎖店里，記者一行如約見到了該公司創始人詹貴生。因剛從外地考察歸來，詹貴生顯得有些疲憊，但他依然滿懷感情地給記者朗讀了他寫在筆記本電腦里的這段話。

詹貴生說:“這段話是從我心靈深處迸發出來的。從這些年的創業歷程中，我已經明白了做人的基本道法，領悟了生存的基本游戲規則。”

屢敗屢戰:失敗是一筆寶貴的財富

詹貴生，20世紀70年代出生于四川宜賓一間農家小屋。從小好強的他深切體會到貧窮給家人帶來的經濟上的困難和心靈上的痛苦，所以，他發誓“要做商人，做一個成功的商人”。

初中畢業后，詹貴生上了宜賓農校，學的是畜牧獸醫。畢業后，根據父母的心愿，他在當地獸醫站上了班。其間，他開辦過養殖場，搞過飼料加工廠，還開過小商店和臺球室。心比天高的詹貴生一直不滿足于現狀，總想干一番轟轟烈烈的大事業。

機會終于來了。1988年春天，詹貴生到安徽省蚌埠市做起了布匹生意。

第一次來到這么遙遠的地方，外面繁華的世界讓詹貴生興奮得連覺都顧不上睡。可是，少不更事的詹貴生什么都不懂，也不知什么是商人。初出茅廬的他短短一年時間就把父母東拼西湊的幾萬塊錢虧得精光。

第一次創業失敗之后，詹貴生并沒像常人那樣低頭認輸，而是堅持照自己的想法去做。

猶如一艘沒有航行目標的船，詹貴生在商海中橫沖直撞，剛開始撞進小商小販的人潮中擺地攤，然后又撞入茶葉行業，再后來先后撞進汽車維修業、服裝業、餐飲行業和運輸業。

在商場摸爬滾打多年后，詹貴生以摩托車配件為主業，做起了摩托車修配生意，并苦心經營十余載。其間，他注冊了“貴生摩配”商標，自主研發了油門起動控制器、LPG燃氣汽化器、車輛語音喇叭。

涉足行業眾多，除了摩托車配件生意之外，詹貴生所從事的其他行業無一例外地以失敗告終。詹貴生是個性情中人，每次失敗都讓他承受著精神上的打擊和心靈上的痛苦。但他并沒被失敗和痛苦所擊倒，“每一次失敗都是一筆寶貴的財富，能讓人知恥而后勇”。

窮人富夢:沖動的懲罰

沉寂一段時間之后，2006年冬天，不滿現狀的詹貴生再也控制不住心中創業的沖動。他對著鏡子里的自己說:“你要給我做商人!做一個成功的商人!”從那時起，他便立下一定要成為富人的目標，“從小事做起，想做大事的人首先把小事做細，做完美，站好位置，調正心態，準備沖刺”。

這次，詹貴生有備而來。他選擇了自己喜歡的餐飲行業。他深深知道，餐飲企業要做大做強并不容易，而加盟連鎖無疑是一個可行的辦法。于是，詹貴生開始惡補加盟連鎖的相關知識，還專程回到老家宜賓學習“宜賓燃面”的制作方法。回到廣東后，選址、裝修、聘員工，手里幾十萬元現金全部投了進去，由詹貴生獨創的“飄香燃面”順利開業。

“飄香燃面”漸漸有了起色。然而，隨著加盟店的增多，市場開始混亂，并一發不可收拾。“飄香燃面”最終被迫宣布破產。

詹貴生無論如何夜沒有想到，經商的路上竟然有那么多的豺狼虎豹等著他。

“飄香燃面”破產后，詹貴生不僅承受著外部的壓力，更要面對自己內心的困惑。從錯誤中吸取教訓，先站穩再前進，他說:“敢于放棄，勇于舍得，成功肯定屬于我，成功者不就是爬起來比倒下去多一次嗎?”

揚帆起航:混亂中發現商機

詹貴生堅持自己“逆向行駛”的創業理念。稍作休整后，他把目光定格在蓄電池修復行業。

蓄電池修復行業在我國有幾十年的歷史，已經從傳統的手工作業階段發展到利用專業的修復儀器和使用化學修復液階段。消費者購買的電動車在1～3年后電池就不能正常使用，為解決這個難題，很多電動車生產廠家開始研發一種可修復電池的設備——電池修復儀。蓄電池修復行業應運而生。

詹貴生到全國各地考察市場時發現，由于生產蓄電池修復設備和修復液的廠家無視自身弱點，加之修復店為了眼前的小利益而惡性運作，最終導致蓄電池修復行業處于相對混亂的狀態。

詹貴生在混亂中發現了商機，“綠色環保”、“節能減排”、“廢舊資源再利用”、“開發新能源”、“保護地球”……這是一個多么龐大的蛋糕!

在市場調查和行業前景預測的基礎上，詹貴生到杭州得康公司購買了一臺當時國內最大、最專業的修復設備。隨后，詹貴生成了得康公司中山市區域代理。讓得康公司吃驚的是，在短短6個月時間內，詹貴生竟然在中山開發了80多家得康蓄電池修復店。速度之快讓得康公司始料不及。得康董事長終于坐不住了，和總經理兩人親自飛往中山向詹貴生取經。詹貴生坦言，自己并沒有什么妙招，只是自己更用心、團隊更團結罷了。

品牌制勝:加盟商遍布全國

取得得康公司的信任后，詹貴生先后幫得康開發了廣東、廣西、海南和云南四個省級市場。憑著良好的業績，詹貴生在業界贏得了“銷售大王”的稱號。

詹貴生是個很有前瞻性的人。雖然當時的生意很火，但他冥冥之中感覺到危險正在向自己逼近。沒有自己的品牌和產品的企業很難做大做強，看好品牌價值的詹貴生決定注冊自己的品牌——“中國貴生動力”。

隨后，詹貴生與國內十幾家企業簽訂長期合作協議，讓這些企業為“中國貴生動力”訂單生產蓄電池修復儀器和電動車電池。貴生動力、動力1號、動力2號、動力3號電動車電池推出后，受到消費者的交口稱贊。

2009年6月1日，“中國貴生動力”電動車加電站第一站在山東省德州全面啟動，連鎖店陸續在全國各地鋪展開來。目前，“中國貴生動力”加盟商遍及廣東、廣西、海南、湖南、湖北、云南、山東、福建、四川、江西、河南等地。

詹貴生是一個優秀的領導者。憑著獨特的眼光和超群的智慧，他用光一般的速度占領市場;他像關愛自己的孩子一樣呵護加盟商，讓加盟商準確而快速地掌握技術，并在短期內收回成本。

有人對詹貴生的成功提出了疑問，也有人把他的成功稱為難以置信的神話，但有一點是毋庸置疑的:詹貴生不是靠幸運取得成功的，“貴生動力”也不是建立在偶然基礎之上的。

詹貴生坦言:最初的蓄電池修復行業本身就是一個陷阱。可是他卻選準了陷阱、繞過了陷阱，并一步步接近成功，最終成就大業!

詹貴生利用自身的優勢抓住了身邊的機遇。在成功的背后，還隱藏著一種更為根本的東西，那就是跌倒后重新站起來的經驗和教訓。這是比黃金更為寶貴的無形資產。正是靠著它們，詹貴生一步步成長為蓄電池修復行業的領航者。(編輯/阿笨)