“驢途”中拍婚紗照

千篇一律的婚紗攝影，讓不少崇尚個(gè)性和時(shí)尚的新人頗感失落，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的自駕游拍攝婚紗照，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，讓孫宇豪也嘗到了創(chuàng)意項(xiàng)目的甜頭，這也是深度開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品帶來(lái)的良好效果。

婚紗攝影是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，尤其是在已經(jīng)出現(xiàn)了龍頭企業(yè)的前提下，要脫穎而出、擺脫低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，擁有自己的獨(dú)家絕技。孫宇豪的成功就在于他獨(dú)辟蹊徑，避開(kāi)攝影棚內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)自駕游打造獨(dú)家產(chǎn)品。

張揚(yáng)個(gè)性的年代，凡事最怕撞車(chē)，婚紗照也不能例外，怎么拍才能更有個(gè)性?今年32歲的攝影師孫宇豪的回答是:走拍。具體方式是——組織自駕游，讓新人們帶著婚紗去旅行，游山玩水的同時(shí)，專(zhuān)業(yè)攝影師陪同拍照。靠著這個(gè)創(chuàng)意，他的三毛攝影工作室在上千家同行中異軍突起，每月純利高達(dá)8萬(wàn)元。

“驢行”客人引發(fā)靈感

孫宇豪是東北人，開(kāi)店之前曾在長(zhǎng)春、北京等地的影樓當(dāng)攝影師。2004年，他跟著朋友到重慶游玩，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)私人攝影工作室在當(dāng)時(shí)的重慶還是一片空白，這讓他萌生了留在重慶創(chuàng)業(yè)的想法。

2005年10月，孫宇豪的三毛攝影工作室開(kāi)張，因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)，頭半年就虧了2萬(wàn)元。盡管想盡辦法維持，但隨著同行的蜂擁進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生意一直不溫不火。

此時(shí)，一對(duì)熱衷“驢行”(外出旅游)的新人找上門(mén)來(lái)，厭煩了影棚里對(duì)著鏡頭咧嘴傻笑，對(duì)方希望孫宇豪能在驢行途中幫忙拍婚紗照。孫宇豪頓時(shí)覺(jué)得自己找到了突圍之策——邊旅行邊拍婚紗照。風(fēng)景優(yōu)美之地處處是背景，不僅充滿了創(chuàng)意，對(duì)于工作忙碌的都市白領(lǐng)，蜜月和拍照同時(shí)進(jìn)行，還節(jié)省了時(shí)間，誘惑力巨大。

蜜月婚紗照同步進(jìn)行

孫宇豪稱(chēng)，走拍婚紗照的路線選擇大有學(xué)問(wèn)。目前，國(guó)內(nèi)婚紗攝影游目的地，通通是旅游a熱門(mén)地，如三亞、九寨溝、麗江等地。這些地方雖然風(fēng)光不錯(cuò)，但經(jīng)常人潮擁擠，而且開(kāi)銷(xiāo)很大，光來(lái)回機(jī)票就得好幾千元。

一番思量，孫宇豪采用了自駕游的形式，專(zhuān)門(mén)選擇風(fēng)景絕美又清靜的地方。消費(fèi)方式上，他也獨(dú)辟蹊徑，前期談定價(jià)格后，顧客再無(wú)任何費(fèi)用支出，不僅吃住、服裝全部由攝影師、化妝師隨同打理，而且拍攝底片全部贈(zèng)送。

孫宇豪推出的第一條旅行拍照線路便是川西五日游，拍攝行程涵蓋康定、新都橋、塔公等地。孫宇豪稱(chēng)，川西一帶有著草原、湖泊、河流以及絢麗多姿的風(fēng)情，而且由于地理與氣候原因，一路行走經(jīng)常是十里不同天。晚上，工作室精心選擇一些少數(shù)民族開(kāi)設(shè)的家庭旅館讓新人住宿，不僅節(jié)省費(fèi)用，而且更能體驗(yàn)民族風(fēng)情。

組團(tuán)出行降低費(fèi)率

這種新穎的婚紗照拍攝方式不僅吸引了很多新人，就連那些結(jié)婚多年的夫妻，也被攪得心癢癢的，趕起了潮流。孫宇豪的小店起死回生，開(kāi)始盈利。

為了降低費(fèi)用，孫宇豪隨后又招募新人拼團(tuán)，為了保證服務(wù)質(zhì)量，每團(tuán)最多不超過(guò)3對(duì)，折算下來(lái)川西五日游，每對(duì)新人只花費(fèi)8000多元便能讓度蜜月和拍婚紗照同時(shí)進(jìn)行。為了照顧都市白領(lǐng)的工作時(shí)間，孫宇豪還相繼推出了周末縉云山一日游，四面山、千野草場(chǎng)兩日游等短線，價(jià)格最低的僅需2000多元。

眼下，孫宇豪的工作室平均每天都有5對(duì)新人上門(mén)預(yù)約旅行拍照。春節(jié)至今，5個(gè)攝影工作組基本上都一直在忙。

創(chuàng)富秘籍

個(gè)性需求拼的就是創(chuàng)意和服務(wù)。

攝影工作室門(mén)檻低，只要懂拍攝技術(shù)，六七萬(wàn)元就可以起家。孫宇豪稱(chēng)，眼下僅重慶主城就有近千家小工作室，但私人工作室一般不做廣告，靠口碑取勝，所以光有技術(shù)不行，更重要的是創(chuàng)意和服務(wù)。這就需要在經(jīng)營(yíng)中不斷摸索，把握顧客的消費(fèi)需求，并且永遠(yuǎn)走在潮流前列。

孫宇豪說(shuō)，雖然他的小店開(kāi)業(yè)不過(guò)5年，但已經(jīng)兩次轉(zhuǎn)型，自駕游拍攝婚紗照就是在了解需求中創(chuàng)新摸索出來(lái)的。此外，為了迎合都市潮人的哈韓風(fēng)，去年年初他還主動(dòng)讓出50%的股份，請(qǐng)來(lái)一位有著10年經(jīng)驗(yàn)的韓國(guó)攝影師當(dāng)技術(shù)總監(jiān)。(編輯/燕子)