加價(jià)贏商機(jī)

一家大商場(chǎng)由于經(jīng)營(yíng)不善瀕臨倒閉，欲以極低的價(jià)格甩售商品。大明聞?dòng)崳瑩屧趧e人前面進(jìn)了一批貨。隨后，他在菜場(chǎng)邊租了間門(mén)面。他的想法是:這些商品可稱(chēng)得上是價(jià)廉物美，只要稍吆喝，要不了多久，就能猛賺一筆。

大明很有心機(jī)，將商品分為5元、8元和20元等幾個(gè)銷(xiāo)售區(qū)，為了給顧客造成清倉(cāng)甩賣(mài)的印象，所有商品都雜亂無(wú)章地堆放著，墻角還散放著一些破紙箱和打包帶。

“商場(chǎng)倒閉，低價(jià)甩賣(mài)，都來(lái)得實(shí)惠啊!”電喇叭一響，果然吸引來(lái)不少人。在收銀臺(tái)，一個(gè)中年婦女拿了床毛毯?jiǎn)柎竺?“價(jià)格這么便宜，該不會(huì)有問(wèn)題吧?”另一個(gè)老太太則更顯冷靜。她啥也沒(méi)買(mǎi)，和旁邊的人嘀咕道:“只有錯(cuò)買(mǎi)，沒(méi)有錯(cuò)賣(mài)。過(guò)兩天再來(lái)，說(shuō)不定還要便宜。”這話(huà)頓時(shí)讓很多人打消了搶貨的念頭。

一連幾天，喇叭連著喊，但店里冷冷清清。

怎么會(huì)這樣?大明百思不得其解。為扭轉(zhuǎn)局面，經(jīng)謹(jǐn)慎思考，他想出一個(gè)險(xiǎn)招，悄然改變了促銷(xiāo)策略。

其實(shí)，很多顧客仍惦記著這些便宜貨呢!一天，一位中年婦女買(mǎi)完菜漫不經(jīng)心地進(jìn)店。看了貨物的標(biāo)價(jià)，她就叫了起來(lái):“這些東西前幾天一件還是八塊，今天怎么成了八塊五?”幾個(gè)隨后來(lái)逛的顧客也突然發(fā)現(xiàn)價(jià)格“漲”了。雖然是微調(diào)，但心理上受到了強(qiáng)烈的沖擊。

大明不動(dòng)聲色，每隔兩天，就把價(jià)格往上調(diào)五毛。一些精明的家庭主婦再也按捺不住了，那幾天，店里真叫熱鬧，原來(lái)賣(mài)不動(dòng)的商品成了暢銷(xiāo)貨。臨近掃尾，周?chē)囊患倚〕械曛饕?jiàn)仍有利可圖，一口氣將店里剩貨徹底“清倉(cāng)”。

歷時(shí)一個(gè)月，大明收攤，凈賺3萬(wàn)元。事后他感嘆:做生意實(shí)際上是在和顧客“斗智斗勇”，是一場(chǎng)比耐心的拉鋸戰(zhàn)，有時(shí)不按常理出牌，反而能撩撥起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，取得意想不到的成功。(編輯/若鄰)