趙文權:“新三無公司”不低調

藍色光標是國內第一家上市的公關公司。一無高新技術，二無稀缺資源，三無雄厚資產，素來低調的藍色光標董事長趙文權是如何讓自己的企業不低調的呢?

給自己一個機會

趙文權1991年畢業于北京大學政治學及行政管理系。如果從他所學專業看，很難與他從事公關行業聯系起來，何況，在那個時候，國內對公關是干什么的還不清楚。

其實，趙文權開始做公關的時候，對公關也并不了解。去四達集團公關部是因為，大學畢業后的趙文權被分配到了百貨大樓，那時百貨大樓為了發展需要，急需一批受過高等教育的人才。來到百貨大樓，先到基層鍛煉，站了4個月柜臺，不知賣了多少雙鞋子，趙文權看到了自己的未來:基層鍛煉后被分到科室當個科員，熬幾年后是科長……這種看得見的未來，對趙文權這樣一個剛畢業、對未來有著無限憧憬的大學生來說，顯然是太可怕了。

趙文權有一個好朋友在四達集團公關部，剛好和他住一起。他們聊天的話題總是離不開四達這個剛成立的部門。朋友還一直跟趙文權說，他們那兒非常缺人，希望他能去。

趙文權心動了，因為，在四達這樣一個民營企業，在一個新成立的部門，你不知道你的未來是什么，但是你知道的是，只要你做得好，一定有機會。

在和四達老板談過的第二天，趙文權就找到百貨大樓組織部要求調走，但他當時的身份既不能調走，也不能辭職。決心已下的趙文權什么都沒要，毅然離開了百貨大樓。 “后來的結果是，百貨大樓把我除名了。” 趙文權說，“我當初毫不猶豫地離開百貨大樓，就是想給自己一個機會?！?/p>

創立藍色光標

正是由于趙文權抓住了這個機會，從而后面一個個機會都來了。

當時四達公關部也是個剛成立的部門，大家對公關都沒有太多認識和經驗。“記得在四達公關部做的第一件事是四達集團跟團中央合作，舉辦全國第一屆大學生實用發明比賽，” 趙文權回憶，“這件事整整做了一年，也就是在那一年，我在與人溝通、組織協調、基本閱歷上得到了鍛煉。但是，對公關本身，我仍然缺乏認知?！?/p>

“真正對公關和IT有了解，還是去了路村。”

趙文權所說的路村是他在四達公關部做了三年后去的北京路村咨詢策劃公司。去路村，趙文權說也是一個偶然的機會，他碰到了在當時中關村很有名的公司新天地工作的師兄?！爸埃覜]有打算要離開四達，但眼前有一個新機會我覺得應該試試?！?/p>

趙文權去路村的時候，路村的前任經理剛走，既沒人也沒任何業務，趙文權只有老板給的5萬元錢。

“在路村的第一年，我都沒有真正意義上的客戶，那一年我只是做了些零七八碎的事，如搞一些小活動，做一些廣告，還給新天地出了本書?！?/p>

“1995年的時候，我才有了第一個公關客戶，跟蘋果電腦簽了一年的合同。”

趙文權說，由于路村是新天地下屬的公司，所以進了路村后，和IT界的人慢慢有了接觸。蘋果電腦當時要在國內發展，但是資金有限，于是把有限的錢集中到了公關上，正好有這樣的機會，所以開始運作，“那是我第一個真正意義上的公關客戶”。

“我在路村做了兩年，算是進入了兩個行業，一個是公關，一個是IT。” 趙文權說，“首先我一只腳進了IT行業，對這個行業有了一些認識。其次，開始基本掌握一些在中國特殊環境下公關的基本操作，知道了大概客戶的需求是什么，我們能夠幫他們解決什么樣的問題。”

踏入了公關的門檻，趙文權眼界更加寬闊，“通過我們服務過程中跟客戶的溝通，我們認識到我們的服務對客戶是非常有價值的，會有越來越多的客戶有這種需要?？蛻舻男枰簿褪俏覀兊臋C會”。

趙文權是個不會放過任何機會的人。

1996年，他和朋友創辦了北京藍色光標市場顧問公司，他任總經理。

“公司剛成立的時候，我們當時的兩位股東幫公司做了一個三年規劃，在這么個小企業做這個是不多見的。但是我們做了一個，目標不算低，后來順利達到了?！?/p>

趙文權說得輕描淡寫，但他深深知道藍色光標順利發展的背后是什么。

藍色光標是本土第一批公關公司，在沒有經驗可學、沒有成功模式可以模仿的情況下，能夠在大浪淘沙下，終顯英雄本色，趙文權顯然忽略了很多。

投身互聯網不后悔

1999年，就在藍色光標蒸蒸日上的時候，趙文權做了一個出人意料的決定——離開藍色光標。

“當時我就是覺得沒感覺了。原來有了一個新客戶就很興奮，后來，這種感覺就沒有了。”“我知道我的狀態會影響公司的發展，而且，當時公司正在高速發展時期，所以我決定離開，找一個新行業干干?！?/p>

趙文權鎖定了兩個行業，一個是當時最火的互聯網，一個是教育?！爱敃r，互聯網剛興起，我覺得一定有好的機會。而搞教育一直是我的興趣。”

休息調整了三個月，1999年10月，趙文權投身互聯網，做了雅寶拍賣網的首席運營官?！拔医洑v了互聯網產業從最火爆到泡沫破裂的整個過程?！?趙文權回憶，“雅寶網在最后也由于資金的原因堅持不下去了?！?雖然，在雅寶網只待了不到一年半，但在趙文權看來，那段經歷是他人生中不可缺少的體驗。

首先，做雅寶自己的角色有了轉換，從關注服務到更多的關注企業業務運營;其次，做雅寶經歷了一個產業和企業的興衰，學會了怎么用平和的心態看事情。

有人問趙文權，如果不去雅寶，他可能不會經歷一次失敗，這多少會影響他的情緒。趙文權的回答:雖然雅寶最終結束了，但他并沒有失敗的感覺。因為，首先，雅寶的結束，并不是因為他們做得不好，“在比易趣網少花巨額資金的基礎上，我們做到了和他們同樣的事，無論是品牌、用戶數還是業務規模”。其次，到雅寶只是一個人一段職業生涯的經歷，“從頭到尾，我沒后悔離開藍色光標投身互聯網”。

再造藍色光標

趙文權再次回到藍色光標是他離開雅寶網兩年以后的事了。

兩年的休閑生活，使趙文權做了很多以前沒時間做的事:旅游、讀書、鍛煉、學外語，給朋友當顧問。

“這兩年我過得很快樂，我很喜歡這種生活狀態?！?趙文權說，他本來不想再改變。但，藍色光標需要他。

“董事會在做藍色光標的第二次戰略規劃，我們已經感覺到，公關行業在未來將有更快的發展，新機會將大量出現?！?/p>

在這種情況下，藍色光標該怎么辦?大家的一致意見是，經過7年發展，藍色光標在品牌、客戶、團隊、經驗、資金等各方面都有了積累，不把握這樣的市場機會，實在太可惜了;且不說不進則退，也許還可能在今后的激烈競爭中倒下。

藍色光標要大發展，需要有更強的管理團隊，趙文權無疑是一個合適的人選。

“作為公司的創始人、股東，我有責任回到藍色光標，為這個企業做自己能做的事情?！?趙文權很清楚自己的使命。

“但我不會在這個職位上待太久，” 趙文權知道，半路出家，憑經驗、小智慧和學習能力，他只能抵擋一陣兒。而隨著公關行業慢慢走到更成熟的階段，企業需要的是更專業、更規范的運作，“那時，我們身上的很多東西已經不能適應企業的發展，所以該退就要退下來，把位置讓給年輕人，未來中國的公關行業是屬于他們的;我相信藍色光標的新一代完全能夠在更大的市場空間里大展宏圖，實現我們共同的企業理想?！?/p>

“現有的標準是比較合適的，必須對創業板企業設置門檻，如果沒有這些標準，任何企業都可以上市了，最終只會損害投資人利益?！?009年3月的，趙文權對媒體如是說，顯然，話外之音是，藍色光標的上市已在議事日程……

“新三無公司”如何安人心

沒有高新技術、沒有稀缺資源、沒有雄厚資產，趙文權承認，藍色光標是一家“新三無公司”，也是一家典型的“輕資產公司”，可以說做的是無本生意。上市融資的功效不大，被嚴格監管、事事須披露反而不便于業務的開展。“前幾年，藍色光標也曾與買家積極接觸，如果對方出價高些說不定早已成交了。”

從公司的歷史看，藍色光標上市的第一個動機就是以股權標定創業者的成功與貢獻。四個人打了一晚上麻將，要搞清誰贏誰輸就得用籌碼，哪怕是火柴棒、撲克牌都可以。藍色光標從五六個人發展到五六百人，每人出了多少力、立了多少功用股票來標定是最合適不過的了。

趙文權說，藍色光標上市的第二個動機是便于兼并擴張，成為中國的wpp、宏盟。鑒于公關行業中存在同一家公關公司不便同時服務于有直接競爭關系客戶的“潛規則”，要做大需要采取多品牌戰略，例如國際巨頭WPP旗下有偉達、奧美、博雅等公關品牌。自創品牌的成功率低、時間成本高，并購成熟品牌成為公關公司擴張的主要手段。藍色光標現有藍色光標、智揚公關(智揚公關從2005年起與三星合作)、欣風翼等多個獨立運營的品牌，其中“欣風翼”是藍色光標第一宗通過并購獲得的品牌。藍色光標成為上市公司后，品牌形象提升、資金來源有保證、對被并購方的吸引力增加，并購及整合的成功率會大幅提高。

藍色光標上市的第三個動機是運營管理的規范化。以關聯交易為例，2006年，藍色光標十大供應商排名第一、二、三、六位的四家公司均與許志平有關聯，共同構成藍色光標“指定媒體采購渠道”，通過這四家公司采購媒體版面的總金額達1972萬元，占當年營業成本的31%。2007年，“瓜田李下”的四家陸續被注銷。其后，又有7家類似的關聯公司被注銷。這與為上市而啟動的重組改制是分不開的，上市對企業運營的規范作用可見一斑。

藍色光標上市的最后一個動機才是募集資金。此次擬發行2000萬股人民幣普通股，每股面值1元人民幣，發行后公司總股本將達8000萬股。假如發行價格相當于2008年凈利潤的80倍，上市后公司市值將超過30億元，募集資金約8億元?！墩泄烧鲁獭放兜哪技Y金投向有三個:公共關系服務全國業務網絡擴建、業務系統信息化管理平臺、活動管理業務拓展。其實，突然拿到這么大一筆現金，在業內展開“旋風并購”的可能性相當大。并購來的品牌仍可保持高度的獨立性，業務整合難度不大，財務報表會很好看。

當然，上市也不是那么容易的。一家“三無公司”，有的不過是辦公室里坐著的幾百號員工，人一走就是空殼。讓這樣的公司上市公募，實在讓審批機構和資本市場擔心。為了通過這一關，藍色光標創始人作了近乎苛刻的自我約束:上市前合計持股63%的趙文權、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華等五位創始人，簽署了長期有效的《一致行動人協議》。其中任何一個人要退出，須董事會、監事會批準，而且其后一個完整財年業績證明該人退出并未對公司造成重大影響才可最后放行。他們持有的股份在離職后仍不可立即自由轉讓。對創始人兼股東的超強度“綁定”既符合投資人和監管層的期望，也是這五人向公眾表示“鞠躬盡瘁”的告白。藍色光標的創始人本來有六位，其中的高鵬于2008年年末退出了《一致行動人協議》，不知是否與條款嚴苛有關。

至此，藍色光標這家“皮包公司”的上市條件仍然不足。2008年引入著名本土創投達晨的作用舉足輕重。達晨投入4000萬元資金是小，關鍵是讓監管部門和投資者看到專業的創投機構在對藍色光標“體檢”后以真金白銀開出了“信用證”。順便說一句，2008年達晨創投投資藍色光標的價格為9.6667元/股，2011年解禁后的收益或許能達到300%。

趙文權說，藍色光標所處的領域處于發展的早期，“我一直希望在這個領域做出一個真正世界水準的品牌和企業來。如今，我們有了這樣的機會……”(編輯/張本科)