林小能的個眾傳播

2006年，22歲的福建客家族農(nóng)家子林小能做了人生中第一個重大決定:獨身漂到北京，到一家網(wǎng)絡(luò)公司打工。由于工作關(guān)系，他迫切需要一臺筆記本電腦。然而，剛到北京的他支付不起這筆費用。

一天晚上，愛異想天開的林小能看到一篇文章，此后，他沒花一分錢便得到了一臺筆記本電腦，他的人生軌跡和“個眾傳播”、“個人媒體”、“自媒體”這幾個很多人覺得陌生的詞匯交織在了一起。

一篇文章引發(fā)的奇想

2006年11月28日，林小能在網(wǎng)站上看到一篇文章:《便攜的面板可以賣廣告》。文章介紹的是美國女孩Leah Culver的臺式電腦過于破舊，很想換一部便攜電腦，但她沒有足夠的錢，于是就想了一個主意:通過網(wǎng)絡(luò)募捐。如果有人捐給她150美元，她就利用新買來的電腦的面板給捐款者做廣告。她會帶著她的便攜電腦出入各種場合，宣傳她的捐助者。

林小能看到這篇文章之后，覺得自己也可以這么做。于是，他起草了一份計劃。隨后，他在國內(nèi)某網(wǎng)站發(fā)了一個內(nèi)容簡短的帖子:“我想免費擁有一臺筆記本電腦，想法和Leah Culver有相同的地方，也有不同的地方。我認為我的想法更全面更有效果，如果有興趣請和我聯(lián)系。我會把具體想法發(fā)給你?！?/p>

林小能的帖子引來眾多網(wǎng)友的質(zhì)疑:難道天上會掉餡餅嗎?簡直是天方夜譚!

2006年12月4日，經(jīng)過深思熟慮，林小能將計劃細化，在自己的博客和網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)表題為《誰支援我5000元買筆記本電腦，我?guī)退麑崿F(xiàn)價值3萬元以上的廣告效果》的文章，講述了幫贊助商宣傳的具體方案。林小能將這個方案叫做“個眾傳播計劃”。

個眾傳播計劃

林小能的“個眾傳播計劃”很翔實，包括線下個眾宣傳和線上個眾宣傳兩個方面。

線下個眾宣傳:在筆記本電腦的面板、筆記本包上粘貼公司形象、產(chǎn)品、促銷廣告等，可根據(jù)公司需要隨時更換。林小能是一名上班族，經(jīng)常會在公交車、地鐵、火車、咖啡廳、辦公室、餐廳等場所攜帶和使用筆記本，這樣公司的廣告也將被展現(xiàn)，尤其是約見朋友或與客戶見面時，林小能還可以推薦公司的品牌。

線上個眾宣傳:給所有QQ好友、群好友、MSN好友發(fā)消息，在博客、論壇、郵件上簽名宣傳，邀請至少10個比較好的博友為自己寫文章宣傳，這些博友的點擊率有10萬～20萬次，宣傳周期為1個月。已確定幫忙宣傳的博客有:陳格雷營銷2.0，點擊率10萬次;塞納河跨媒體創(chuàng)意，點擊率8萬次:李俠娛樂博客，點擊率10萬次。

在林小能的文章發(fā)出后，有網(wǎng)友認為不可行，也有人認為值得嘗試。在這期間每天都有網(wǎng)友咨詢這件事，幾個熱心的朋友也在他們的博客上轉(zhuǎn)發(fā)了林小能的計劃。

2006年12月14日，林小能把計劃制定得更為詳細，分別在博客和網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)布:在筆記本包、筆記本面板上為贊助企業(yè)做宣傳廣告，可以是促銷廣告，也可以是品牌形象宣傳，時間持續(xù)6個月。同時，林小能還對受眾接觸到贊助商廣告的主要渠道及數(shù)量進行統(tǒng)計: 通過在公交車上、電梯里、鬧市區(qū)、地鐵站、餐廳等傳播途徑進系宣傳，保守估計會影響7510人。

線上個眾傳播則包括博客文章、論壇文章、QQ、MSN點對點傳播。林小能的朋友圈和經(jīng)常接觸的人很多都是上班族，互相之間有很多相通的話題，在傳播過程中也比較容易溝通，能真正實現(xiàn)點對點的互動傳播。

“個眾傳播”方案公布不久，就有幾家企業(yè)致電林小能。經(jīng)過幾次接觸，林小能發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)宣傳對象和自己圈子的消費特征不太吻合，只好放棄。

個眾傳播執(zhí)行

林小能的“個眾傳播計劃”雖未實施，卻引起當?shù)匾患颐襟w的關(guān)注和報道。盒子創(chuàng)造社創(chuàng)始人陳格雷看到媒體報道后，很為林小能的絕妙創(chuàng)意叫好。于是，他主動約見林小能。陳格雷不光愿意贊助林小能購買筆記本，還希望林小能加盟盒子創(chuàng)造社。當時，盒子創(chuàng)造社正在大力推廣“張小盒”系列職場漫畫。順理成章，“張小盒”形象出現(xiàn)在林小能的筆記本電腦外殼上。

隨后，林小能開始履行自己作為個人媒體的約定，積極為張小盒宣傳:每天在大街、公交車、地鐵、咖啡廳、餐廳等場所攜帶并使用筆記本電腦，筆記本電腦的外殼上面張貼著“張小盒”的貼紙。“張小盒”是一個很有趣的動漫形象:四方腦、小小腳、八字眉、小豆眼、創(chuàng)可貼、貼鼻梁、苦命臉?？尚τ挚蓯鄣摹皬埿『小辈粫r引來路人好奇的目光，林小能就借機向這些好奇的人發(fā)送“張小盒”貼紙。

此外，在線上，林小能向自己的QQ好友、QQ群好友、MSN好友推薦“張小盒”，利用博客、論壇、郵件簽名等形式宣傳“張小盒”，邀請博友寫文章宣傳“張小盒”。

“林小能事件”后，“張小盒”一下子被捧紅了，關(guān)注度呈幾何式增長。盒子創(chuàng)造社趁機在全國發(fā)起了數(shù)百人參與的貼紙活動，在博客、若鄰公告、QQ、MSN、視頻、Flash、手機短信、論壇、郵件簽名等地方，人們瘋傳張小盒的漫畫故事;盒子粉絲們自發(fā)建立的QQ群，一個月的時間就達到了100多個;多個城市的“盒粉”紛紛主動聯(lián)系盒子動漫社，要求做“張小盒”的形象大使，自發(fā)舉辦很多活動，包括聚會、寫腳本、找演員、拍盒子真人DV、發(fā)貼紙、做公仔、寫信給盒子動漫社提供素材等。

個眾傳播影響力

《孫子兵法》說:“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！薄傲中∧苁录贝蟠蠹涌炝恕皬埿『小痹诰W(wǎng)絡(luò)間的傳播速度。傳播過程中，“張小盒”在網(wǎng)絡(luò)上積累了上千位實名好友，而這些好友中有不少是網(wǎng)絡(luò)媒體的從業(yè)者，他們的推薦也在一定程度上起到了推波助瀾的作用。

從漫畫到圖書，從話劇到品牌公關(guān)合作，“張小盒”不斷披荊斬棘，開拓市場:截至2010年1月，張小盒在大陸已經(jīng)出版3本書，分別為《張小盒OFFICE異想記》、《張小盒OFFICE成長記》、《張小盒杯洗具》，已銷售十幾萬冊;由《張小盒漫畫》改編的3部話劇在北京、上海、南京、廣東等地共演出300多場;“張小盒”相繼成為Intel迅馳、HP筆記本、網(wǎng)易郵箱的品牌營銷活動代言人，還獲得中國動漫最高獎項——金龍獎，亞洲青年動漫大賽最佳形象設(shè)計獎、登陸中央電視臺《商道》，并連續(xù)3天進入百度搜索TOP50強。短短3年多時間，“張小盒”已經(jīng)成為上班族的第一動漫品牌，并且依然保持活力。

如今，林小能已成為盒子創(chuàng)造社的核心成員之一。問及林小能目前的工作，他說:“現(xiàn)在我主要負責漫畫社產(chǎn)品的授權(quán)合作工作，包括品牌合作、產(chǎn)品合作、宣傳合作等?！痹陉惛窭?、林小能以及團隊成員的共同努力下，盒子創(chuàng)造社的業(yè)務(wù)以漫畫為基礎(chǔ)，不斷向周邊產(chǎn)品延伸，目前已涉及游戲、話劇、圖書、產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品代言等多個方向。“下一步，我們將籌備電視動畫，與日本及國內(nèi)的制作、發(fā)行公司合作。不過動漫之路還很漫長，之前的大部分合作只是嘗試，要想取得大的成績，還需要更多的努力。”林小能說。(編輯/張本科)